一个爆款养活一家店

今天就和大家分享一下大宝，牛气派专栏作家，8年基层电商老手，稻草理论发明人，牛气派经理岗班讲师；妙宝母婴深世代运营创始人。今天和大家分享了他在双11如何做好产品布局的实践经验，希望能为你的店铺提供操作思路。

最后一篇文章让你对双十一整体节奏规划有了一个整体的认识，分析了双十一的四个节奏点，即开始-继承-转折-结合。接下来，更重要的是产品布局。

01引流款

引流就是我们常说的爆款。我觉得没有爆款的店铺是缺乏灵魂的。这一段很重要。没有这一段，双11会很痛苦，排水能力会大大降低。报道各种活动或者抓取各种流量排名都会很费力。我见过一个模型养活一个公司，但是有时候没有爆炸模型很难生存。

所以请大家在双11之前好好努力，集中全部精力为一家店筹集引流款。这几款还负责维护双11店铺的稳定和排水。通常，这些型号在商店里很少。

02利润款

之所以叫盈利钱，是因为他们承担着为店铺赚钱的重任。绝大多数风格的店铺都是以此为主，主要是为了赚钱，这也是大促销的目的。同时，这些也是店铺的品类补品。比如我合作的项目是母婴类——儿童内衣，厂家会开发一些比较有特色或者特殊功能的内衣，然后放上专门的卖点，这样价格会相对高一些，起步价也可以支持。这些基金在大幅提升的时候也起到了赚钱的作用。如果店铺利润的流量还可以的话，在大促销中爆炸会特别激烈。利润多了，积累的利润就可观了。

03清仓滞销款

经常会有很多新款，试用装爆款，或者店铺的淡季款。有没有关注过仓库里的存货，有没有留下往年的存货？很多新卖家进入一个电商，往往会盲目往前冲，不断更新推钱。往前看就行了，前一次付款后忘了推钱或者后续的收尾工作。往前走的时候也要停下来看看后面。不要忙一整年。最后，你在仓库里得到货物。当你寄钱的时候，你不能和你的公司伙伴一起购买商品。你有一双这样的衣服和裤子。

所以大促销时间也是清理滞销商品的好时间节点。尽量以货换钱，离开仓位，减少产品损失。清货的时候，不要太在意利润。如果你能及时把他们弄出来，你就能及时把他们弄出来。很多件都打折。买1送1，大通关券，狼牙活动，只要能想到通关方法，我建议你可以在大推广时间使用。

如果你的店铺已经有一个或者几个排水模型，不要把精力放在那些模型上，因为有时候你不知道爆炸是怎么突然被炸死的，那么最好的防御就是攻击。

在双11的“起步”和“传承”阶段，我们会进行更多的创新，完成新产品的布局。9月份要及时拉新，在新款式中及时培育第二梯队爆款，争取在双11布局爆款，以便在双11及时抢更多流量。

以上四类，我觉得，所有的店铺都需要布局，都需要集中注意力。下面的可以选择性关注，但不是核心，但确实能锦上添花。如果团队创业没有做好前四类的布局，也就ok了。

05形象款、预售款、活动款

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店铺可以准备一些优质产品，提高单品价格，提高店铺水平。产品不多，但可以有布局。

预售资金在双11:

往年双11会有预售押金。这部分可以专门针对新产品或者一些老产品进行规划。建议新产品会更好，然后你可以专注于1-2个重点营销，抢占预售定金流量。

活动在双11:

活动资金是专门用来为店铺抢活动流量的，比如抢着买，拿到好货，还有一些官方的大促销游戏。可以配置专项资金，设置入口抓取活动流。