拼多多独家干货

最近接到很多拼多多商家咨询直通车的各个问题，今天有时间，逍遥也做一下汇总，避免大家出现相同的错误。

1：点击率不错说明主图可以，转化不高可以优化详情页，和商品评论等影响到用户购买的因素

2：选择关键词时系统会显示关键词热度和相关性，自定义关键词添加后也会显示

3：推广对自然排名有影响，如果自然排名比关键词排名高，系统会优先展示排名高的所以看到曝光点击会少

4：一般低于1%可以考虑换主图，部分类目平均点击率会更高

5：怀疑是恶意点击请告知客服查询

6：同一个用户半小时内重复点击多次，只算一次有效，如果多个账户切换，请告知客服查询，能提供证据更好

7：1：新店铺适合做自然搜推吗？还是要达到怎样情况才推？

答：新店铺新商品建议达到一定销量开始做推广，初始质量分高有利于推广效果

2：希望官方能关闭关键词扩展这个功能

答：官方会综合评估功能的合理性

3：为什么开眉笔防水，点击眉笔套装也扣费

答：关键词模糊匹配

4：推【BB霜】这个关键词，买家搜索【BB霜美白】会扣费吗

答：如果搜索后车位上展示了您的商品并点击广告，则会扣费，如果不展示广告则不会扣费

8：暂停时间较长会影响质量分，一般暂停几天后质量分会回到初始质量分，需要从头开始养。建议不想做推广的时候，用最低价格跑，维持数据稳定，对质量分影响可降到最小

9： 订单多少跟限额没有关系，您可以看下商品评价，近期差评是否变多了，这些会影响到用户购买的因素多多关注和优化

10：订单多少跟限额没有关系，您可以看下商品评价，近期差评是否变多了，这些会影响到用户购买的因素多多关注和优化

11：建议换款。。可以分主推款，引流款等

12：推广对自然流量有带动效果

13：

1：没什么权重的商品，适合做关键词推广吗？或者要达到什么地步才合适推？

答：初始质量分低曝光会很少，建议先累积销量

2：开了直通车点击率也好，为什么成交率比较低

答：成交率低要多关注影响用户购买的因素，如商品详情页、DSR等

3：搜索推广 为什么 有些数据不准：比如 某个关键词的交易笔数 其实买家不是通过这个关键词搜索进来购买的，可是看到推广数据显示

这个关键词有交易笔数

答：报表里的订单、交易额、投入产出比计算的是过去14天内广告带来的交易，如点击某关键词进商品页，又进入了店铺购买其他商品，也是从广告入口进入带来的成交，所以都会显示在报表中

14：1：直通车和自然搜索的关系是什么

答：搜索推广是出价买关键词，用户搜索该关键词后展示的广告被点击后扣费，自然搜索是除了广告位之外所有的位置，点击商品不扣费

2：推广点击率上来了，消耗跟着上升，转化跟不上，客单价降低，产出比随着降低，如何提高转化

答：优化详情页、DSR等影响用户购买商品的因素

3：两个小时前 我的宝贝关键词怎么突然都找不到了呢 是什么原因 包括卡价格 销量 筛选等条件都找不到 之前还都是有的

答：平台上找不到可能是您手误把关键词删除了，建议重新添加该关键词，将影响减到最小

4：直通车的关键词会往高价词引流么

答：大词的流量会带动小词

15：观察点击率数据，一般在1.5%~3%左右，如果低于1%建议优化主图

16：调低出价幅度不要太大，否则会影响曝光，曝光骤减会影响销量转而影响质量分

17： 做推广对自然排名有影响

18：目前场景流量更大

19：不是主要原因，但DSR是影响质量分的因素之一，差评多的话会影响曝光

20：看看详情页是不是有吸引力，还有商品评价如何

21：点击率2.5%正常， 降低点击费用要使质量分提高，质量分的影响因素有：

1、关键词相关性

2、类目相关性

3、推广商品质量，包括点击反馈、转化、销量等

场景推广降低扣费，也是要提升质量分，直接因素就是点击率

22：关键词冷门搜索热度不高，用长尾词流量会很少

23： 影响自然排名主要看店铺/商品近2-3天GMV

24：1：增加了直通车的费用，但提升效果不是很明显，从100提升到200这种，是不是确实没什么大的变化

答：主要是质量分不高，优化质量分可以带动整体效果

2：下午时间段基本没什么销量，是开车不对，还是产品本身原因？

答：曝光多不多？如果曝光不多说明关键词冷门或者出价太低，如果曝光多的话那就要看商品的详情页和商品评价了，这些因素可能导致用户购买力下降

3：一般开车持续多久能稳定？15天？30天？

答：没有明确的时间，不同类目不同商品属性不同，推广阶段也不同，想要短期提升可以提价，要长期稳定需要多多关注数据进行优化