拼多多直通车的玩法你知道吗

相信已经有很多商家了解了开车的一些简单知识，那么这一课将给大家带来前所未有的干货。首先给各位商家讲一下直通车原理，直通车原理包含以下几点

1、 选款推广禁止亏损

2、 确定成交方向

3、 先养分，提权重，后推广

4、 先做深度，在做广度

大多数产品都不是靠直通车来赚钱的，那我们还有没有开的必要？这里很肯定的告诉大家非常有必要！我们需要做的就是，通过直通车迅速打造爆款，快速提升产品自然搜索排名。合理并有效的使用每一分钱，用最少的花费获得最大的利益！

一、拼多多直通车是如何获得权重的

1、 点击率

2、 转化率

3、 成交才会有权重(直接成交，间接成交)

二、选词

相信很多拼多多商家对于选词都是一头雾水，这个其实很简单。

首先选词的渠道：

1、 拼多多APP下拉框(比较重要，下拉框，这是唯一可以改变用户搜索习惯的简便方法)

2、 拼多多直通车建议的热度高的词

3、 某宝生意参谋行业热搜词、转化词(其中转化词最为重要)

有了以上选词的渠道，就可以获取大量的关键词，那么哪些词才算好词，可以去推广的呢？

关键词一定要精准！

成交词，包含转化高的词，二级融合词。属性词，二级词，三级词，风格词。类目词：需求量大但不够精准。二级词：需求量较大，较为精准。长尾词：需求量小且精准。

4、关键词与产品本身信息的相关性，产品标题

选择的关键词与您产品的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在产品标题信息和直通车推广内容信息上。

如果关键词是在您产品标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您产品的相关度就会提高。

5、关键词与产品类目的相关性

您产品发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。根据这几点，只要大家可以领会并实践，选词这一块可以说没谁了！拼多多直通车搜索推广建议关键词是根据标题的分词来决定的，这里建议商家先做关键词在组合标题。

三、拼多多直通车出价

1、 二级精准词，出高价，高排位。获取高点击。

2、 风格词，长尾词，出低价获取多曝光少点击。

这里要强烈说明一下，很多商家来找我，上来就问我应该出多少钱？我只能呵呵了！也和各位商家说一下关键词应该出多少钱最合适呢？出到你能承受得起花费的最高排名！这个能承受得起，不是今天，明天，后天。而且对整个推广计划的一个周期！

四、数据的判断

要养成长期统计数据并分析数据的习惯，制作独立数据统计表格一边分析，对应数据找出问题并及时解决。这是一个好的车手必须具备的。数据判断是非常重要的，数据判断失误的最大关键：看到ROI高就加价，看到ROI低就降价。这不是炒股！客单价高的商品，观察数据周期就要长，看ROI和成交笔数，观察关键词的转化，针对优化。

五、拼多多直通车关键词优化

1、曝光高、点击高、花费高、转化低的词，降价！

2、曝光少、点击少、花费少、转化高的词，加价！

3、曝光少、点击率高的词，加价！

4、曝光少，点击少，转化高的词，加价！

记录下关键词的平均点击率，转化率，横向对比自己连接的点击率、转化率和市场均值。

纵向对比今天点击率和昨天点击率否则影响第二天的隐形综合质量评分和PPC(平均点击花费)。删除点击率低且转化率低的词，保留优质的关键词，然后添加新词，不断的循环。关键词优化的周期可以3天或7天。根据客单价的高低和数据量的大小自行决定！

直通车完美匹配爆款

打造爆款的四个必备条件：

1、选品(用户决定)2、需求量(市场决定)3、转化率(很难决定)4、成交速度(可以决定)快速打造爆款，是不看ROI的，只看成交速度，和你的竞争对手比谁更快！OI越高成交速度越慢，ROI越低成交速度越快。