京东商家大促期间怎么做才能稳操胜券

大推广前期，不营造紧张气氛。我们只想多说一句:这个时候，我们拿“稳定”这个词和同龄人比。如果你慌了，很容易给这条原本平坦的大道制造不必要的麻烦，阻碍我们店的最终发展。

1.产品本身的性价比和商店的整体视觉营销。

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你的产品价格是否会波动，你的产品在促销期间性价比是否突出，是买家更关心的一点。性价比如何做到这一点？简单来说，从产品款式、价格、材质等方面包装这个产品的价值远远超过现在的价格。对于性价比高的产品，订单转换的概率也高。

在促销期间，店铺的整体视觉设计也应相应改变。改变的目的是增强对店铺产品的访问深度，增加买家和店铺产品之间的粘性。不过不管怎么调整，店面整体风格总要统一。而且最好在设计上注重实用性，让买家通过版块找到自己想要浏览的相关产品。同时可以重点展示有特殊卖点的产品，可以提升店铺形象，增加买家停留时间，增加转化的可能性。

2.购物联系人的人群划分和推广。

如果店铺出现大爆炸的免费流量，就要优化人群标签的准确性。目前，JD.COM在人群标签方面还不完善，但毫无疑问，准确的人群标签一定是京东市场未来的发展趋势。所以你越早明白这一点，对你店铺的发展越有利。

人群是否精准，买家消费水平是否到位，都会影响我们的点击率和转化率。所以在推出的时候，被选中的人的消费能力一定要和被推广产品的价格相匹配。独立逛店的买家，后期会给店铺带来较高的回购率。所以在推广的时候，可以根据自主逛店的买家特点(买家的搜索和消费习惯)，快速开车，推广购物联系人，从而提高配送准确率，增加店铺产品的转化率。

3.调整促销前后的产品布局。

大推广前期，需要设置1-2个主推资金。如果主推资金设置得当，可以有效提升店铺的整体数据、知名度和ROI。那么就需要充分挖掘潜在客户和新客户，通过参与活动来提高店铺产品的知名度。关键词应以长尾词为主，大词、热词为辅，增加权重和流量。高账户权重是驱动自然搜索流量的重要前提。竞价卡可以尝试用稍微高一点的竞价抢占排名。毕竟排名影响流量和点击率。关键词和竞价都在变，人自然要做相应的改变。在活动前覆盖尽可能多的优质人群，接触尽可能多的目标人群，及时了解优惠券、预售信息、全降价活动等，完善产品收集和购买的数据，营造良好的推广氛围。

事件当天，爆发期到了，流量和转化开始大爆发。为了有足够的产品竞争力，需要提高款式的竞争优势，推广款式的卖点包装。快车增加了关键词竞价，让卡位尽可能靠前，购物人脉也扩大了引流范围，让店铺尽可能多的抢占品类流量。

升职大了，是时候放松一下，爽一把了？当然不是！活动结束后，你要迅速规划二次营销，及时调整推广模式，减少活动流程对店铺的影响。店铺要做好产品之间的衔接，做好多个爆款链接，这样店铺才能一直有流量。活动结束后，你要善于总结，比如评价活动效果，分析竞争对手的数据等等。最重要的是分析竞争对手的数据。无论你是否战胜了竞争对手，都可以通过数据分析提升自己，积累经验，为下一次店铺运营设定正确的方向，为下一次活动制定更全面的布局规划。记住，没有沉淀，就没有爆发。

双十一过去了，双十二还能远吗？

来源:JD.COM卖家论坛