还在拼多多亏本开直通车吗

拼多多的直通车是店铺推广的一种手段，开车前一定要积累销量再来开，不然你出价再高都不会有曝光。如果你的宝贝选款够好，直通车就能为你的店铺带来巨大的流量。

有一卖服饰的商家，最近刚开直通车，说入不敷出快开不起了，每天车费比销售额还要高，不知道怎么办。看了下他的直通车数据，曝光几万，点击两千多，数据比较稳定。开车的目的是给店铺引流，就这个点击率还可以的，说明主图和拼多多排名没有问题；转化低，说明需要优化一下详情页和客户评价，跟产品本身也有很大的关系。对此我的建议就是多去看看同类目下的热卖产品，用多多辅助宝绑定同行店铺，然后对比店铺和宝贝信息优化提高自己产品的竞争力。只有和同行对比，才能给自己定下有目标的计划，根据计划里每天的完成情况来做总结和下一步的安排。这样就算在经营期间数据出现下滑变动的问题，商家也能把握情况及时优化。

开直通车，添加的关键词一定要精准，一般选词就是按照类目词+属性词的模式来进行。如果是展现低，点击高的词和展现低，转化高的词，可以进行提价的操作；如果是展现高，点击低的词或展现高，转化低的词，就要适当降价来调整看看效果。

开车途中最好看看是哪些关键词消费最多，分别带来多少转化；而那些没有转化的词，看看是否精准，不精准的就要删除。关键词的筛选途径不少，用多多辅助宝可以查看同款不同关键词的排名先后，商家就可以保留那些排名靠前的词进行后续优化。至于那些过去一周内都没展现的词和一个月内没点击的关键词，其实可以全都删掉。

有的小卖家觉得开车耗费厉害，不知道能不能暂停计划分时段投入推广。对于拼多多直通车来说，还是不要随便手动暂停的好，也不要删除，可以通过在不同时段的小幅度调整出价这么来操作。

要记住，你使用任何推广手段目的只有一个，就是为自己的店铺带来流量，提升拼多多排名。开车点击率是要根据经营类目、主图和产品内功来决定的，转化的话则要看宝贝对应的人群了。