拼多多直通车的运营策略

拼多多直通车采用的是两种展现形式，一种是搜索展示，用户搜索关键词采用1+6n的方式展现即1.7。13.19等等都是广告的位置；第二种是场景展现，也就是在商品的详情页，推荐的广告位置是第3个第9个等，每个人的显示结果也是千人千面的。

下面我们来说说直通车的操盘玩法：

1、选择合适的关键词，在开直通车的时候关键词一定要做好，因为它关系到直通车账号的权重。比如连衣裙这个关键词，我们可以在标题上写一些更加精准的二级词，例如“雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙”，这样我们在直通车搜索添加上这些二级词的时候，权重就会高很多。

2、拼多多直通车填加上二级关键词后，我们要先停养2天，这是养直通车账户权重的第一步

3、第二步二级关键词不能停，我们刚开始的时候可以先出低价，养2天测试一下

4、这两天拼多多直通车的数据会有一些少，但是我们一定要根据后台的数据分析一下这些关键词的曝光量、点击率、ROI、质量得分等数据。

如果曝光量低的话，我们可以尝试一下提高出价，一点点提高。

如果点击率低的话，我们就要尝试修改主图进行优化，我们可以多做几张主图多测试一下，选出一个点击量高的图。

如果ROI投入产出比过高的话，那可能是内容详情页的问题了，4000多访客才2%的转化率的话，严重低于同行，这个时候我们就要对比同行的产品详情页进行对比一下，分析店铺宝贝的优劣势，然后在去进行细致的优化。

我们只有对每个数据进行分析，才能知道到底那部分出现的问题，应该怎么进行优化。

5、等二级关键词的数据稳定后，质量得分达到10分，那我们接下来就可以慢慢开始添加热词了，切记不要心急。