拼多多场景推广和搜索推广解析

场景推广和搜索推广是拼多多直通车新上的两种玩法。

两种推广方式分别是怎样展示的？

场景推广是按千人千面展示的，展示的位置是类目页和各种资源位；而搜索推广相当于关键词推广，主要是通过买家搜索关键词展现的。位置是1+6N。现在也是千人千面。不管是搜索推广和场景推广建议销量达到100左右再开车，测图除外。

两种方式所获得的流量有什么不同？

搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量，相对来说比较精准一些；而场景推广是在类目页展示商品详情页以及活动资源位展示，引来的流量都是泛流量，不太精准，类目的热度对场景推广的流量是有影响的。

推广点击率低怎么优化？

场景推广点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图；搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化，还有出价的时候不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。

怎样的商品适合场景推广？

因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高，所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好，否则会导致商品转化比较低。

拼多多新品选择搜索推广还是场景推广，还是一起开？

其实不管是搜索推广还是场景推广，都是各有侧重。接下来从流量、控制的角度来说说，场景推广的整体流量比搜索推广还是更大，搜索推广比场景推广更可控。其实前期对两者都有要求，那么可以一起开。可是如果没有，那么可以先做搜索推广。

为什么我的产品加到场景推广中，相似商品定向却没有流量？

用户的匹配是需要时间的，不能说这一分钟添加立马就有流量，还是需要耐心等待。

通投和所有普通用户投放是什么意思？

通投包含但不限于资源位，所有普通用户含但不限于定向条件。这两个都有系统投放，如果您对应的定向条件或资源位溢价了，会计算溢价的价格去进行投放，更具有竞争力。

相似商品昨天明明效果还很好，今天怎么这么差？

流量情况保证一定，影响场景投放效果的无非就是产品本身、场景产品质量分和行业。

为什么场景计划数据和产品里面数据对不上？

情况有两个，一是今日数据统计有问题，出现小出入也是很正常的。还有一种是统计维度，计划是计算宽口径，产品是窄口径。

悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用会更好哦！但最主要还是看商品自身的内功是否有做好，这样在两个推广都会有一个比较好的排名。

下面，为大家详细介绍一下搜索推广和场景推广的开车技巧：

首先开的是搜索推广。一开始开直通车搜索推广的时候，有很多人是选用系统推荐的100个关键词，因为这些词并不都是好词，开了一星期，曝光高转化低只有0.32%，伤不起啊。

所以之后就将关键词的数据作对比，删除那些曝光少。转化低的关键词，精简到57个，每天的费用也由150降低到40到50，关键词的出价也下降了60%，转化率基本维持在10%左右，带来的也都是比较精准的顾客。虽然曝光没有以前高了，但是转化率提升了不少啊，对于新手来说是很不错了的。

新手开拼多多搜索推广，就不要抱怨说自己出价高，但是平台不曝光、不给流量，你的商品没转化，投入产出不成正比，拼多多凭什么给你曝光呢？只有顾客实实在在下单，才是最实际的。只有转化高了，平台自然而然会给你流量。所以搜索推广最主要就是修好商品内功，得到买家的认可才行。

接着就是场景推广。开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。

场景推广并不是出价越高曝光就越多的，我开了5天的场景推广，第一、第二天都是0.2元，第三、第四天逐渐降低出价，第五天不告诉你们，但是曝光每天都在增加，成交额也每天翻一番。虽然出价还是会对曝光有一定影响，但前提是转化率要高。

所以不要再抱怨说自己出价高曝光低了，试想一下，如果2块钱一次点击，给你10000次曝光，有1000个点击，那么你就没了2000块了，如果你的转化率不高，每天支出大于等于收入，这个车就没有继续开的必要了。

所以吧，各位拼多多新手开车不能好高骛远，一定要脚踏实地的去开，总能找到一个最适合店铺的开车方式的。同时还要打好内功，提高转化，就不要再抱怨说开车只有曝光没有转化了！