作者：花随花心
新店新品，平台又不怎么推荐，怎么可能有很多流量。即使有流量进来，看到产品没成交，没评价，没收藏，像我这种平时网购不多的人，其实也不会买。
平台就是个比价、比销量、比评价，只要作为买家想要去比的，都可以查得到。所以，一定是有优势的人来操作店铺，才会有办法做起来。因为产品一上来就是面临攀比的过程。
先解决流量的问题。平台上大把流量，一开始没有自己的老顾客，那当然是要通过买直通车、钻展来引流，或者通过站外短视频进行引流。反正，就是不能靠自然搜索就对了。
前期一定是要稳定流量，不管是不是买的流量。如果这点都做不到，那就无法保证前期的基本盈亏平衡。其实很多人，不是没想到这点，而是因为创业没钱导致的。根本问题是没钱，不是没流量。
核心关键词当中，有1个关键词叫做快选，顾名思义，就是快选平台。我相信，很多同学还不知道有这个平台的存在，先贴张图出来看看，如图所示
正如大家所看到的一样，红色框框里头的内容才是这个平台数据的最大价值点。没错，就是品质档，这个是属于核心关键词里头的第02个。
品质档是什么？就是平台对每一个产品的品质定位。也就是说，如果产品品质不好，分数就很低，否则就很高。分数从1到5，最低档是1，最高档是5。
这里有个误区要跟大家纠正一下，直接发产品链接是可以查到产品属于第几档位，最起码我查了这么多次，没有一次是查不到的。但是，能靠链接查到和靠查关键词查到，是两回事。如果靠关键词可以查到自己家的产品，说明这款产品已经进入快选池。
进入快选池有个好处在于，达人在主动推广的时候，会优先选择进入快选池的产品，尤其是品质高的产品。一般这些产品都是新品，销量本身不会很大，太大的销量是进不来快选池的。
与此同时，首页流量在推广的时候，有优先推荐进入快选池的产品，这个很多人可能还不清楚。这么说的意思就是说，如果想要提升无线端首页流量，就必须得进入快选池。
当然，这里头有个关键，那就是品质档属于第几，这个也是大家都关心一个点。
怎样才能让品质档提升呢？核心方法就是找高质量人群来购买。怎么找呢？这个肯定是要靠官方的推广工具，只要有定向人群功能的工具都可以，最重要的就是定向到全球购的那些用户身上。因为这拨人的购买力，是整个平台里头最强的，能够买海外产品的人，本身经济不会差到哪里去。
与此同时，即使不考虑进快选池，也应该随时知道自己的产品背后的人群究竟是属于什么样档次的人，这样有利于店铺未来的发展，能更有针对性的涨价或者降价。
光是知道一点数据是远远不够的，根本不符合我的个性。正如上面这张图表所示，我今天教给大家的这堂课，就是可以分单品，分关键词来查看快选平台的数据。那究竟可以查看到什么方面的内容呢？接下来，我一一简单介绍一下。
交叉散点图，我刻意做了2个部分，上面的意思是说，大部分产品基本落在什么价格区间和销量区间上，知道要进入快选平台，基本上从价格和销量要如何把控。
下面的意思是说，有一些属于异常情况，可能销量很高但价格超低，或者反过来的情况。了解到这一点，最大价值点在于，我们可以通过单品id，快速去查背后的单品链接究竟是什么，从而锁定异常单品。哪怕学学人家的操作手法都好，不是有竞争情报吗？哈哈！
当然，这里头的数据下载，源自于我自己写的工具箱，如图所示，下面的这个功能可以快速下载数据。
具体的操作我这里就不演示了，软件操作视频都在群里头。关键点在于说，我们随时可根据不同的关键词，查询到某个类目的数据，比如我查的就是红酒，葡萄酒等关键词。
这个是比较具体的价格区间，上面的数值代表付款人数，可以看到，基本上占大头的都是价格在84-370，说明快选平台并不喜欢超低价或者超高价的产品。
不同品质，单品数和销量占比都是不同的。从销量的角度上来看，大部分产品品质都是4档或者3档，并且大部分属于上海或者山东地区；从单品数来看，品质5档和4档居多，单品数也是上海和山东地区。
上一张图可能还看不出什么，上面这个图就比较有意思了。从渠道来看，单品数差不多，但从销量来看，B店比C店的占比大。
当然，不同关键词，看到的结果不同，比如下面这02张图。
筛选完毕之后，即可快速知道不同关键词在快选上的数据究竟如何。通过PBI图表，我们可以很方便的处理数据，当然，工具箱的作用也功不可没。
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