京东爆款打造思路是什么

开网店的朋友都想把自己的产品打造成为一款爆款产品，但爆款也不是这么容易就做出来的，今天就以在京东上开店为例，说说如何去打造一款属于自己的爆款，有想法的朋友来学习下吧!

一般而言，商品从上架到下架可以分为四个周期，出生期-成长期-成熟期-衰退期。爆款也同样遵循这样的生命周期。那么这四个周期我们应该怎么操作呢?

出生期：市场分析、商品选择

成长期：商品优化、营销推广

成熟期：效果监控、爆款维护

衰退期：推陈出新、总结分析

市场分析

分析市场的目的是认识行业和竞争对手，所以市场分析可以分为两个部分：分析市场和分析竞争对手。行业分析重点了解店铺所在行业的本质特征和发展动向，从而找到经营切入点。竞争对手分析的目的是了解同一市场竞争者的全面经营状况，包括对手的店铺装修、商品选择、定价策略、用户评价等，学习其优点，对比自己发现自己的缺点。建议大家可以通过京东主站的关键词搜索排名和系统关联推荐等，选择实力相等和相近店铺做竞争对手，不要直接选择商智行业的热卖商家做对标，否则容易造成目标选择不当，策略制定偏差。

商品选择

选择商品是整个爆款打造的基础，重要性不言而喻。选择流程可以分为三步：选款、测款以及定款。首先可以通过常规选款和数据选款两种方式结合使用，初步筛选多款备用产品;接着就可以在此基础上适当的优化改进，投入市场并进行试推广。操作一段时间后收集对比真实市场的反馈数据，并最终选定最终的产品，接下来以女装为例讲解

1.常规选款

常规商品选择分为两个阶段：求稳、求生。求稳指的是首先保证商品是一款优质商品，具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征;求生指的是只有当这款商品具备独特卖点，和其他商品形成差异，才能从市场竞争中脱颖而出

款式主流：跟随当下流行的趋势、符合店铺整体风格，避免出位

属性全面：颜色、尺码齐全

价格适中：综合店铺和品牌定位，制造商品较高性价比，同时也要保持商家的利润空间。过高的定价或者定价太低对于店铺的运营都有这样那样的问题。所以建议可以提高初始定价，之后打折促销，遇到活动的时候也有相应的促销空间。

库存充足：推爆款之前，需要确认上游厂家可以按照需求及时发货，避免库存跟不上销售的惨剧。这不仅会造成大量的订单和用户流失，而且会让店铺本来的形象受损。当然充足并不等于过量，过分的囤货是不可取的

季节因素：对于服装鞋靴、食品生鲜等季节型产品，尽量选择当季产品。与市场偏好保持一致，不仅帮助节省推广成本，也有更多的机会参加京东官方活动，可以说事半功倍。但是如果店铺仅有一类主营商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造应季的非主营商品

个性化卖点

以上基础特征全部具备的话，那么这已经是一款不错的商品了，如果是规模较大的商家，凭借已有品牌知名度、忠实用户群和一定的付费推广，就可以形成一定的销量了。但是中小商家只有这样是不够的，只有商品具有突出的卖点或者具有其他的商品不具备的优势，才能对用户形成足够的诱惑力，让他们下单购买

2.数据选款

上述常规方法虽然能够保证商品性价比较高、受众群体广，但这种方法过度依赖运营人员对市场和用户的主观判断，容易造成选款跟着感觉走、无法和市场同款或者同类商品区分开来的风险。这样的情况下不妨研究数据进行分析，寻求最适合爆款的商品

类目：一些大商家每一季推出数百个新款是不足为奇的，但是对于每个商家而言，爆款数量是有限的，为此我们先选定类目，缩小商品选择范围，细分市场更容易找到理想商品

通过商智的行业-行业大盘中的大盘走势和子行业排行进行分析。前者是对行业进行分析，通过浏览量、访客指数、关注人数等指标综合展示类目

的历史走势。后者则是横向对比了行业中不同类目的受欢迎程度

属性：商家在上新时，添加商品属性是必不可少的。属性是对商品的客观描述，不同类目拥有不同的商品属性

通过商智行业-属性概况，商家可以了解类目不同属性的热销属性值。

与类目属性相似，横向对比各属性值后，商家可以通过属性详情分析，深入了解每个属性值的历史走势，并且从相关热销店铺和商品中，深度挖掘市场和用户的兴趣和偏好。通过自由搭配、组合多个类目热销属性值，商家便得到了多个爆款商品的雏形。为了降低主观判断的风险，商家需要将商品投入市场做欲推广和测款

测款

为了选出最具竞争性或者说有更大可能性成为爆款的商品，还需要将选出的商品放入市场环境中，通过2-4周的试推广，收集和对比不同商品的市场反馈数据，当然为了具备可对比性，我们对各个商品的推广形式和推广力度都要一致

大商家可以直接通过将店铺首页和其他商品做关联营销，便能获得一定量的自然流量。而对于小商家而言，建议可以选择京东快车，通过一定的付费推广，更快更高速的获得市场反馈数据，毕竟数据太小的话存在一定的偶然性和不确定因素，只有当数据达到一定的规模才具有参考和比较的意义

对于这些商品可以参考访问量pv、访客数uv、跳失率和平均停留时间等指标;对于付费推广而言，还可以通过以下指标参考

点击率：体现用户对商品的感兴趣程度

成家转化率：体现用户对商品的接受度，成交率越高，说明商品更符合用户的购买需求

好评率：反映了用户对商品的认可程度，通常图文相符、性价比高有利于商家获得较高的评价

关注量：反应了商品的潜在用户和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会提生转化率和购买

基础销量&评价：这不仅是用户的真实购买情况，更能作为爆款推广的有力工具。出于从众心理，用户往往不会购买历史购买记录为零的商品，而一定的基础销量会给予他们安全感，放心购买

基于以上数据，商家可以根据自己店铺的实际情况，给予各个指标不同的重要性，并比较最终加权得分选择更加推广的商品。

商品优化

确认好商品后，商家就可以开始进入推广宣传。但是在推广之前我们还需对爆款商品做必要的优化，保证爆款在成熟期能为商家创造最大的价值，这一部分在另外一篇详情页制作和上架前准备已经有所介绍，除此之外还需要注意关联营销和用户服务

1.关联营销 2.保证用户服务

营销推广

1.广告推广

目前京东推出了京东展位、京东直投、京东快车、购物触点、京挑客、裂变广告、合约展位、京东海投等广告商品。商家可以根据自己的需求选择合适的推广工具

2.活动推广

作为最常用的店铺引流工具，促销活动同样可以用于爆款打造，为爆款商品赚取基础销量和人气

监控和维护

在前期测款的阶段，数据分析的作用已经开始初步体现，到了爆款正式推广期间，数据分析已经成为了不可或缺的监控工具，用于跟进活动效果，分析背后的原因。通过监控个体商品和店铺整体的市场反馈数据走势，能够及时发现爆款打造过程中出现的问题，并随之进行修复和改进。

这里可以通过商智-商品-单品分析比较每日流量和销量情况。而对于店铺整体，则可以通过商智-交易-交易概况获得全店的数据走势，在此基础通过计算商品流量、销量占全店总量的比例，可以直观的感受到爆款对店铺的贡献变化。

看完这篇文章之后，是不是醍醐灌顶呢，满满都是干货，从四个维度讲解了如何打造爆款，当然了思路再好，也是需要各位朋友自己努力去实践的，毕竟做了才知道合不合适呢!