淘宝女装怎么做高客单价产品

女装行业是现在一个卖的比较多的品类，对于女装行业来说，怎么能够做好高客单价产品的销售让自己有一个更好的利润呢?九头蛇电商在这里来跟大家聊聊该怎么做吧。

如果有经常观察女装行业数据的我们就会发现，低客单价的女装一般卖的都比较好，当然，这不单指女装，基本上各个类目都是低客单价的产品会比较好卖，也就是能把销量跑起来。

生意参谋的数据显示或者也可以在手淘搜索一下，女装、女鞋占据最大市场份额的客单价是30-70元，可以看出这些非标类目大部分市场基本是低价产品覆盖，除了一些线下品牌天猫旗舰店，个人C店、普通天猫店高客单价产品的运营销售环境还是没有低价产品那么好卖，如果你的店铺定位是高客单价产品，那么请一定要往下看下去!

这里的高客单价对比的是行业爆款的均价，高客单价定义为高于行业均值2-3倍的价格。比如，单鞋女的行业爆款价格大部分都是60-128元，如果你的该类目产品卖298或398，就是高于行业爆款的客单价产品了，像这类产品一般情况下走不了单品爆款的路子，更好的策略是做全店动销。

全店动销的基本思路是：

通过同时操作店铺多个测好款的宝贝，利用直通车等方式将宝贝的流量做起来，并达成一定的转化，流量涨起来之后再去带动新品的点击转化，最后店铺这样的宝贝越来越多，从而增加店铺的整体权重，又反作用于店铺产品推广的良性循环。

全店动销前期准备工作：

找个同类目店铺分析一下，比如我曾经分析过一个做全店动销比较典型的店铺。这个店铺款也不多，大概三十几个款式，基本每个款都是有销量的，而且销量差别不大，都是平均每天在5-30单之间，没有很爆的产品，也没有滞销的产品，整个店铺的销量是比较稳定，良性发展的，所以我们可以以这个店铺的策略为思路。

实战展示：假设我们现在有一个做高客单价女装的店铺

第一步：选好小爆款”：通过直通车测款去选择5-8个自己要做的产品款式，这几个产品需要符合爆款的标准：点击率要在行业1.5倍以上(非标，直通车卡位在6-10名之间)，收藏加购要达到15%以上，转化率可以先不管(因为客单价高，转化低一点正常)。

第二步：把选定款流量做起来

比如选好了5个款式(A、B、C、D、E款)：这几个款分开操作，按照下面上架时间上架

周一上架A款式，我们一周需要能达成35单的销量

周二上架B款式，我们一周需要能达成40单的销量

周三上架C款式，我们一周需要能达成45单的销量

周四上架D款式，我们一周需要能达成50单的销量

周五上架E款式，我们一周需要能达成50单的销量

可能有人会说不知道怎么完成这样的销量，人工干预或者是付费都可以呀，当然最好是做付费，不鼓励人工干预。

A款式上架后，就要开始让A款的流量起来，我们可以通过做单品爆款的原理来做，第一天上车用直通车完成3单成交，注意直通车要开人群，我们要将人群精准投放在喜欢消费高客单价的人群，像月消费额度300以下这种，基本是喜欢低价位产品的，就可以不开该类人群，第二天也是同样的方式，直通车需要完成的销量要增加，比如7单，然后每天销量需要是递增的，把流量做起来。其余款式也是同样的操作手法。这样操作之后，店铺的4个产品的点击量就容易上去了，店铺的整体流量和权重就慢慢上去了。过程中要注意几点：

▲店内每款产品在一周内都要销量破零(滞销产品会拉低店铺的权重)

▲合理布局产品上下架时间，最好能确保每天都有产品上下架，增加店铺权重

▲产品做起来之后要去带动新品，最好要去做3个款的关联销售。

第三步：推动新品关联销售

比如通过A款的详情页成交了新品E款，那E款就有关联销售权重，只要成交量达到几十单，那么新品基本上每天可以获取几百的流量。关联销售做法：在畅销的宝贝详情页店铺活动板块、卖家推荐放上要推的新品。

新品上线前期可以采用拍下立减的优惠活动，主要针对老顾客，带动基础成交，快速积累新款前期销量。当新款做起来之后，就可以取消拍下立减活动，适当开直通车获得更多精准流量。以此类推，B、C、D产品流量、转化起来之后都要做新品关联，这样店铺内的产品持续输出流量，这就是全店动销的基本玩法。

通过个例展示，全店动销的原理相信大家都了解了，它的优点是店铺的权重高，这样的话，每上一个新品，都有一定的流量基础，新品更容易有流量优势，其次，就算是店铺的某一个单品不好卖了，对店铺的整体发展也不会有太大的影响。缺点是，因为店铺在布局的时候，不断推出新品，老款带动新款，每个单品的权重低，单个产品销量不会太高，所以，做全店动销店铺的核心是要保证好款的数量，同时要有源源不断的新款并联动销售。