618即将来临，也是今年第一个大促的日子，可以说是能够给商家一个不错的恢复的机会，而现在距离618还有一个月，九头蛇电商在这里跟大家来分享一下怎么做新品起款，让你更好的为618布置出几个爆款的商品。
进入5月份，距离年中大促618也就不远了，这个月我会以产品备战618的进度来分享几篇文章，无论你是否报名成功618官方活动，都可以借助这个年中大促来提升自己店铺的流量和成交。今年线上的生意从大多数反馈来说确实好做了不少，但是也有很多的新商家不知道如何操作才最适合自己店铺产品。
其实每个店铺每款产品实际的数据都不一样，没有什么完全一样的方法说适用于所有产品，我们常常讲的授人以渔，这个渔”不可能渔尽一切鱼，但是这个渔”适用大部分渔”的过程。
这次我会针对新品老品起搜索阶段，讲解一套直通车，超推，搜索，活动结合而成的操作方法。
方法其实在表面看来好像都是大同小异，毕竟有那么多的人都在讲直通车，讲超级推荐，讲BD。但是珍贵的就是其中的”小异。不同的时期平台和app都会更新，规则和玩法都在变动，所以才会不断有新的内容可以传达给各位。不断的更新储备知识，学习，才能不断提高进步。
[竞品数据分析
操作产品之前，因为市场的饱和度，我们首先的任务是找到几款同类目优秀竞品。分析他们的流量结构。要知道方向找准了，才能够事半功倍。自然搜索入池的核心是坑产，超过选取的同行竞品数据，优先从uv价值，转化率入手，尽量先选取层级跟我们相差不大的店铺。
分析完几款竞品数据，可以知道店铺优先主要是做手淘搜索还是手淘首页流量。这两部分流量，其中手淘搜索是关键词-人群标签-搜索排名的特征;手淘首页是猜你喜欢-人群标签-活动板块的特征。两者的共同之处都看重人群标签。而BD和淘客经常面临的一个问题就是标签混乱，导致入池的自然搜索转化不行。这也就是为什么我们要以付费推广为主去做产品。这里再说明一下手淘首页流量包含哪一些：淘宝手机首页猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条、购物车猜你喜欢等，现在生意参谋部分首页流量细分了一下，具体哪部分来源都更加一目了然了。
首页流量入池主要通过系统抓取或者超级推荐，钻展推广带动。而且产品的复购率对首页入池很关键。
那么新品新店怎么样才能做好人群标签，获取这两者流量呢?
[基础坑产打造
结合市场行情成交指数及竞品月销，我们就需要制定出一个7-14天的坑产计划，这里建议优先做7天的计划，因为现在一般的产品基础销量评价需求的量并不大，而且尽快做完评价买家秀出来就好尽快开始付费推广。如果推广过程中真实数据能够跟上指标，就能减少人为干预部分，开始稳定优化产品标签属性。7-14天是淘系对产品数据的计算时间点，3天一小变，7天一中变，14天一大变。而超过14天还没有起搜索，再重新做数据就非常危险，被抓的概率就会很大。
第一阶段人为干预数据过程中可以通过超级推荐来稀释转化率，直通车不要急着开始推广，因为新计划关键词要想拿到好的位置ppc一般会比较高，等基础销量评价买家秀出来后再开始有利于真实转化。
[卡位开车
直通车的卡位很重要，尤其对于新计划初期，好的位置代表了好的点击率，甚至是转化率。好的点击反馈能够提高关键词的质量分，而关键词在选取的时候遵循涵盖核心词的长尾词为主，展现指数标品不得低于千位数，非标品不得低于万位数。质量分直接关系ppc，所以不要过分追求质量分，它在后期意义不大，但是前期能上分尽量先上分。
现如今的直通车不再是推崇拖价的时代了。实在要人为降低的时候还是以降低分时折扣为主，而卡位做关键词已经能较低价拿到前几的位置，基本是开始就低于行业均价，为什么呢?因为有很多的资本大佬现在在做推广，ppc就是被他们恶性竞争炒到虚高的，有技术的都能控制在正常水平，另外要记住直通车优化不是一日之功，不要相信网上最近传的一万两万块钱什么黑车技术，花一两个月把ppc降低到行业一半或者三分之一，并不是什么很难的操作。前提更主要的是产品转化稳定，能够持续递增。
说到递增就不得不说到日限额的制定问题，经常会有商家想我给他们做一个预算出来。但其实付费推广的预算是不好计算的，简单来说我建议初始日限额先根据关键词行业ppc设置到50-100点击量一天的标准，再根据一天50-100的递增量去做规划计算，这是完全不考虑投产多少及ppc降低的情况下算出的预算，如果你能接受，那你就可以去做付费推广，如果你接受不了，那我建议你最好想清楚再做付费推广。
正常情况下转化率达到行业均值以上或者投产超过2以上日限额可以每天增加，直至烧全天，不一下子就加到烧全天就是为了能持续做数据的递增，不亏钱的情况下商家都会愿意去烧车，但是如果数据不能持续拉高，店铺又怎么能说是在有价值的上升呢?
[超推引流
超推的ppc向来以低廉闻名。从稀释转化阶段就开始做超推，点击量也以直通车的拉升标准去做，甚至可以加倍，数据就会积累的很快。超推在创意部分因为没有关键词的搜索权重问题，我们一般是可以按照系统建议文案去自由发挥，创意标题字数不在多，不用写满，但一定要突出产品，越有趣越醒目越一语中的，就越有价值。创意图片一定要加满，广测试，选出点击率及收藏加购转化最好的图来，不一定只留一张，越多就越懂买家，毕竟猜你喜欢，但是就算是同一个需求每个人的兴趣点还是有差异的。
到了这个时候，即使我们没有超过选取的竞品，产品也已经进入正常贩卖上升状态。在这个阶段很多店铺搜索流量经常会卡在一个范围上不去了，这个时候要判断是否坑产低了，层级不够。毕竟层级关系着流量获取的天花板，可以选用一些其他链接做一些大单，安全的话也可以给主推链接做一些大单，把层级提高一些，再观察接下来几天的自然搜索变化。
权衡店铺流量是以搜索还是首页为主，除开比对同行流量结构，更需要以自身产品实际操作中的情况判断。两者好比鱼和熊掌，不可兼得。首页流量转化率低，搜索流量转化率高，往往首页流量先爆的店铺自然搜索很难打爆。所以建议优先做搜索的递增，直通车的拉升。超级推荐除非投资回报特别好，不然不要急着去加大递增。
我向来不喜欢把自己的专长说得非常重要，毕竟一个产品和店铺的成功绝不仅仅来源于一部分，而是整体都优秀。店铺的运营亦是如此，付费推广是流量环节，而美工，客服，打包，售后，产品本身的价格，品质，这些所有加起来，才成就了一个爆品。
我希望付费推广就像BD一样，作为一个必须工具去看待去操作。但是不要盲目的把一切的希望寄于它。做好每一步，才是成功的正确操作方式。
| 留言与评论（共有 条评论） |
