淘宝钻展点太贵了怎么办

钻展是很多商家都会选择的一个优化的方法，不过很多商家也发现钻展的点击太贵了，不知道该如何控制成本，这里，九头蛇电商就来跟大家说说该怎么控制钻展的成本吧。

对于淘宝商家来说流量可以称得上是店铺保命的源泉!在当前流量获取难度越来越大的情况下，第一要务是让淘宝知道你要什么流量!所以只有把店铺标签做精准，淘宝才能把你要的流量和人群推给你，从而形成良性循环。

店铺标签是什么?老客户的回购行为会对你精准标签的形成，达到事半功倍的效果，未来淘宝流量的分配将从坑产值”转变成 客产值”。即一个客户在你店铺复购的金额、次数越高，你拿到的自然流量越多。

除了老客户，我们还可以通过付费的方式来拉正精准人群，说到这里，很多商家都会想到直通车。但直通车不是我们今天的重点，钻展才是。而且如果你的店铺只依靠单一直通车推广，老客户很容易被开钻展的同行抢走，很难做好店铺。

钻展的功能强大，并且相较直通车，升级后的钻展有着以下几个新优势。

1.新营销场景流量新星

2.定向人群新升级

今天我们来分别说一下这两个优势。

一、新营销场景，流量新星

新版钻展后台的营销场景中，多了一个流量新星的选项。

这一功能的作用是：在保证进店成本的情况下，帮店铺挖掘更多的进店流量，提升点击和成交。

在这一场景下，我们可以通过以下两个功能更好的控制整体的成本。

1、期望成本

在期望成本功能中，我们可以在其中填入我们对于每次点击的期望花费，可以更好的控制和计算成本。这个期望成本是如何计算的呢?平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。

2.成本约束下最大化产出

另外，后台还有个成本约束下最大化产出”功能，这一功能的目的就是字面意思，即在相同的成本下，通过系统的计算为你实现最大化的产出。

简单来说就是通过系统帮你优化计划，以下是关于这一功能的一些注意事项：

系统以最终达成营销目标最大化及满足点击成本约束为目标，自动设置出价;

每次竞价过程中具体出价由营销目标、 预算、点击成本约束共同决定;

成本约束下最大化产出仅支持CPM方式进行结算，CPM结算方式可让系统在竞价过程中报价更加精准，对成本掌控力更强;

将更多投放人群和预算整合在同一个计划中，可以帮助系统让计划内的自动出价更加高效、成本控制更加有效;

5.新计划开始投放时，可能前期成本较高，尝试投放一段时间后会自然回落;

系统会在你设置的期望成本下，自动挑选流量并出价，帮助你在不超出点击成本的情况下，拿到原来获取不到的流量。

二、定向人群

钻展后台在人群定向上也进行了升级新增了人群过滤和渠道定向两种定向方式

1、人群过滤

精准过滤是为了避免对同一人群进行短时间内过度投放。比如在不区分自然流量和广告流量的情况下，可以过滤掉在店铺内产生购买、加购、收藏、进店的人群。

像在老客转化的营销场景上，我们希望避免再对最近购买过的人群进行再次投放，就可以使用这个功能。

2.定向人群

系统智能定向：即系统会根据您的店铺或宝贝为您挑选的优质人群;

购物意图：系统根据近30天浏览/搜索的相关主题，优选购物意图高、规模合适的人群组合;

私域定向：包括店铺定向人群，资源位触达追投。

在手淘猜你喜欢、手淘内容、站外媒体、手淘搜索、手淘首焦等导购场景中，发生过店铺浏览或点击的消费者聚集在一起(包括自然和广告流量)。

对这些消费者进行广告二次投放，帮店铺完成从认知到购买的转化。

定向人群看起来很多很复杂渠道很多，其实只要筛选精准，就可以很快确定适合我们投放的人群。只要市场变化不是特别大，测试好的人群都可以用很久，操作并不需要想直通车那样频繁。有些特定的定向，可以快速地找到大量新的精准度高的定向人群。

新功能升级之后，使用了钻展的店铺运营效果相较未使用的店铺会有一个明显的提升。从钻展的投放中，大家可以了解到店铺需要着重关注的人群，进一步的帮助店铺进行优化。