钻展的投放，是淘宝一个比较厂家你的问题，对于商家来说，投放钻展都会出现一些日常的问题，至于这些问题应该怎么处理，九头蛇电商在这篇文章中跟大家做个汇总，让各位更好的了解淘宝钻展投放应该怎么做吧。
解答一下大家日常投放钻展过程中遇到的较常见的问题。
1.为什么我的CPC计划第一天展现正常，第二天就展现不出去了?
答：CPC模式下，新添加的创意如果没有历史数据，系统就会根据同行同资源位的平均点击率作为这批创意的初始点击率，有实际投放数据后再修正，第一天正常，第二天投放不出去，很明显就是创意的点击率远低于行业平均点击率，导致预估CPM过低，竞争不过对手，失去展现机会。解决办法：要么加价投放，要么上传新的创意图。
2.为什么我的钻展圈不到人?
答：新开的钻展人群是需要培养，刚开始很多定向都圈不到人是正常的，投放几天后就会有数据了。
3.为什么我的钻展没有展现?
答：一般就三个原因：一是出价过低，二是圈定的人群过小，三是投放的资源位过于偏门。
4.为什么的钻展效果永远好不起来?
答：不是每个店铺的钻展效果都可以优化到很好的，有些类目的店铺产品子品类特别多，那么就导致这种店铺的人群是属于很多个子品类的，而钻展创意上不可能放置所有子品类，这就导致圈定的人群刚好没有你创意上产品购买需求的占大多数，这样点击率怎么可能高得起来。如果整个类目的店铺都是这样，比如家居店铺，卖的东西很杂，玻璃杯，刀具，餐垫，垃圾桶等，往往会有几十个子品类的产品，导致整个行业的人群都不精准，不只是你的钻展优化不好，你们同行的钻展效果也不会太好。
5.影响创意点击率最重要的因素是什么?
答：资源位确定的话，绝对是定向的人群，不同的人群点击率可以差到几倍到几十倍。不同的人群有不同的购物需求和购物偏好，只有精准地定向那些购物需求和购物偏好跟我们店铺产品一致的人群，才能获得高点击率，一个不喜欢游泳的人是不会对你的泳衣广告感兴趣的，就算被上面漂亮的模特吸引而点击了钻展广告，他也只是进来看美女的，很难带来后续的转化。除了定向人群，创意图本身和出价对点击率的影响也非常明显。
6.如何利用好创意优选?
答：现在的单元默认创意优选，那么如何才能让创意优选发挥作用?每一张创意都对应着不同的人群偏好，同一个单元下创意数量越多，系统越容易找到最适合的对应人群，效果会越好。同样数量的创意，创意之间的差别越大(创意图上的产品，文案等)，能对应的人群越多，系统更容易找到最适合的对应人群。利用好创意优选的条件就是，一是创意数量多，二是创意之间差异大。
7.那些点击单价极低的钻展是怎么做到的?
答：那些点击单价极低的，比如0.05元，很多是投放站外资源位，出很低的价格，用吸引人的创意图，直接通投或公域定向的兴趣偏好，这样确实可以拉到大量极低价的流量。投站内的话也是类似，通投或其他大流量定向，出非常低的价格去投放。但往往这些流量转化率也非常的低，甚至低到几万分之一，这样做等于给店铺注入大量不精准的流量，对店铺的日常运营来说绝对是种伤害，你店铺的人群变得混乱，你直通车钻展超推投放变得不再精准，大量低价低质流量带来的回报根本抵销不了带来的损失，所以我们专心做好站内的精准流量就行了，精准流量竞争稳定且激烈，点击单价是不低，但转化率也不低，而且对店铺权重有很多正面的影响。
8.没有开通点击效果的店铺如何计算实际回报率?
答：先解释一下展示效果和点击效果下的投资回报率，展示回报率就是只要看到过你钻展广告的(包括点击了钻展广告的)订单都算在这个回报率里面，点击回报率就是只有点击过你钻展广告的订单才算在回报率上面，如果没有开通点击效果，我们看到的投资回报率都是高于实际回报率的。
点击效果需要钻展投放到一定的预算才能开通的，只有展示效果的话，那么实际点击回报率大概在这个展示回报率的30%至70%之间，比如上面这个计划展现效果下投资回报率有11.64，换成点击效果时投资回报率就只有7.76了。行业转化率越低的类目，点击回报率跟展示回报率差距越大，可能只有展示回报率的三分一，而转化率越高的类目，点击回报率跟展示回报率越接近。
9.活动大促期间钻展如何投放?
答：关于这个，因为涉及到的内容很多，有兴趣的可以去找一下我之前分享的：《运营系列之14：钻展和直通车在活动前中后期的正确投法》。
10.系统为什么取消自定义下的CPM模式?
答：因为CPC模式更符合阿里的利益，你想一下，CPM模式是价高者得，大量不精准的广告会投放给买家，间接导致买家在淘宝上的总消费额减少，如果是CPC模式，同样的出价，点击率高的店铺有优先展现权，点击率高意味着这些店铺投放的定向人群更精准，会带来更高的总消费额，而且可以给买家带来更好的购物体验，对于阿里和买家来说CPC模式都是更优秀的广告模式。
对于我们卖家来说，就不得不去提升钻展的点击率，想办法让店铺的人群更精准，你的点击率能高过同行，那么CPC模式对你来说也是好事。如果你的店铺人群混乱，也没有能力提升钻展的点击率，那么这对于你来说就是坏事，不过竞争嘛，本来就是优胜劣汰，无法让自己变得比同行更优秀，那注定是要消亡的。CPC模式下的点击率非常重要，类似于直通车的权重。
11.品销宝是什么?
答：品销宝就是以前的明星店铺，搜索关键词时出现在最顶部的店铺广告，最早属于直通车，后来迁移到钻展上面，最后成为一个独立的推广工具。品销宝只能投店铺绑定的品牌词和相关衍生词，这个没有太多的技巧可说，你只要设置好创意和关键词，定时充值预算就行了。如果是专卖店，品牌词才会存在竞争，投放技巧跟钻展是相通的。
12.钻展转化率不高会影响宝贝搜索权重么?
答：宝贝的搜索权重是不受钻展转化率影响的，搜索引擎有自己的算法，与钻展的数据无关。一般来说，钻展可以给店铺和宝贝增加额外的人气和销量，只要引入的流量不是完全的垃圾流量，都可以推动了店铺动销率的提升，提升店铺的权重。
以上就是九头蛇电商整理的关于淘宝钻展投放会经常出现的一些问题，希望这篇文章里能够更好的帮助到淘宝钻展投放应该怎么做，更好的了解淘宝钻展的做法哦。
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