拼多多非标品产品应该怎么开车

拼多多这个平台也是可以开车的那么拼多多的车要怎么开才能够更好的帮助自己更好的赚钱呢?这里九头蛇电商跟大家以一个非标品店铺的例子，来帮助大家更好的了解直通车应该怎么开吧。

一、非标产品的整体运营思路

先说一下，我们店铺是卖休闲女鞋类目的，属于非标。掌柜的手里也有几款货源。

我这边就每个款都新建了一个测款测图计划。

这一步一定要好好做，毕竟确定了一个主推款，后面肯定要投入更大的花费去推，如果这一步的数据不精准，后期的花费只会更大。

计划中的关键词以精准长尾词为主，10个左右，确保引入的流量都是精准的。

每天做好数据统计表，观察点击、收藏和转化的数据变化，前期我基本上每隔两个小时就会看一下后台，观察数据的情况。

基本上跑了一周左右，就确定了掌柜手里的几款情况，数据跑的还不错，打算多计划多宝贝的去推。

这里给大家说一下什么样的数据才值得后期去重点推。

①点击率要达到行业的1.5倍到2倍。

②收藏和转化要达到10%~15%左右。

选择3款，建了标准计划去推，剩余的几款考虑到资金方面，全部建低价引流计划一个宝贝，多关键词去跑。

很多人可能会说，拼多多这个平台，场景的曝光大，搜索不像淘宝起的来，就算是起的来，也没什么用，那大家可以看看我的搜索计划，基本上投产现在就能做到3.18，一个点击花费才0.22。搜索计划我都能实现不亏，为什么不开呢?

二、如何控制推广花费?

实际上精细化运营，说到底就是少花钱但是能实现利益的最大化。

我们知道投产的公式是ROI=转化率*客单价/ppc。基本上一个链接客单价，从上新的那一刻起，就是定死的了，想要优化投入产出比，就只能去提高转化率和降低ppc。

优化转化率：想要提高转化率，首先我们就要知道消费者进店之后为什么不下单?我们需要一条一条的列举出来，来针对性的优化即可。当然这是一件长期的工作，不是优化了一周，后面就万事大吉了。

买家不下单的原因：

①整体印象不好，也就是看了产品链接，觉得不符合预期。

②款式，看了详情页和评价之后，觉得产品款式不喜欢。

③有差评，买家的信任度不高，主要集中在鞋的材质、合脚等因素。

……

针对这些原因，重点去优化主图、详情和评价，卖家答疑也去做了一下，精细运营就是不放过一个角角落落，哈哈哈。

拖价：之所以会有拖价这个过程，就是前期竞价为了快速把计划权重养上去，权重养上去的具体的表现，就是关键词的质量分都达到了9分到10分。

等我们权重养上去了之后，就可以采用爬坡式拖价”，把ppc往下降，大家可以看一下我的计划，现在一个点击单价是0.22，还是能往下拖的，但是店铺现在还是以冲销量为主，就不往下拉了。

三、额外补充运营知识点

关键词：像非标这个类目，关键词前期以精准匹配为主。

时间折扣：前期以行业模板去跑，后期根据店铺数据情况，去优化调整，访客多的时间段，加大溢价，少的，降低溢价，甚至不溢价。

人群：为了使店铺产品人群更加精准，前期最好先用搜索推广去精准打标，拉精准人群，再去开场景，这样无论是场景的创意图还是人群包，基本上都可以基于搜索推广去做。

创意图：这个参考同行，结合自身产品核心卖点去做。

评价：这个占转化率权重非常高，低价产品如何让消费者更加信服，就是好评了，但是一个差评的威力，绝对能抵得上100个好评。

客服：以服务者的心态去服务客户，想他所想，解他所惑。

切记，①一切问题都复制粘贴;②错别字;③没人答复。