淘宝产品定价法应该怎么玩

做淘宝，大家还记不记得一个产品定价法的东西?这个在当时被成为宇宙法则神仙定价，不过现在有很多人似乎都遗忘了这个法则了，那么这个法则到底有什么作用呢?跟着九头蛇电商一起来了解一下就知道了。

关注我的朋友都知道，我以往的文章写得都是实操和思路，很多朋友抬举都说写的干货很干，在这里感谢各位朋友的支持，这一次要分享的可能很多人都知道，但一直半解，还有的朋友可能不知道的，但是都没问题，这一篇让你彻底悟透，就跟着我的文字往下走!

开头先把这一讲的重头戏呈现以下，就是7822宇宙法则神仙定价，也就是我们常常听到的二八定律，其实完整的应该是78:22定律，这个法则不仅适合淘宝，其他平台也可以，甚至匹配着很多难以解释的自然现象!

价格定好提升转化率，除了7822法则，还有很多个定价法，我们把7822放在最后讲，先讲一下其他的定价法。

定价的重要性：价格是影响转化率的重要性之一，其次就是评价和销量

然而并不是你价格定的低你的销量就好，价格战不是都好使的。当然不排除有的东西只为了卖掉，而不是卖出多少量。我们按正常的讲。

常规定价法：

1：尾数定价法：我们常见的9.9、19.9、29.9，这些是利用消费者的心里情况来定制的，给消费者一种很便宜的感觉。先比较廉价的产品选择。

2：整数定价法：比如10、20、30、50、100，但是这种一般定位在高端奢侈品，主要是利用消费者自尊心心理，建议品牌品质优良的产品去选择。

市场环境定价：

市场大的选择冷门价格段，比如大类目(3c数码类等)，目的是为了避开不利于我们竞争的价格段，在大类目里面你热门的价格段，竞品的都是比较有竞争力的，前期竞争力不足，建议避开

市场小的选择热门价格段，比如(土特长、汉服等)，这个价格卖得好绝对是有道理的，不是说小类目就不好卖，作为市场小的商家就一定要去抢占热门价格，类目比较小，基本上不用看数据。小类目甚至还有一个方法就是控制所在类目的定价，做到搜索前八，你的定价也可能成为别的商家的定价参考，不过这个不能盲目自信的认为自己可以随便定就行，得有一定的竞争力为前提。

注意事项：你们定的价格一定要去生意参谋市场排行榜-搜索人气高低排序之后进行查看是否有这个价格的出现。你要看你给的产品定价在不在最高价和最低价之间，如果在的话就可以，如果不在这个价格区间或者跳出了这个价格，有可能获得搜索的能力是比较低的。

0.618黄金定价法：

方法一：利用核心词关键词搜索产品，在搜索页会有消费者喜好价格段，利用公式计算，公式如下：

最优价=最低价+(最高价-最低价)*0.618

方法二：通过市场竞品的高价低价进行计算

两个方法的计算公式、计算方法是一样的，只是高低价的抓取不一样

接下来就是这一讲的重头戏了，也就是我们主要介绍的宇宙法则定价法!!!

78:22宇宙法则定价法：

7822法则其实存在已久不是什么新奇的法则了，它可以说是一个大自然法则，我给大家举个例子说明一下子：

1：我们大气中78%是氮气，剩下的气体总和是22%

2：地球上面海洋与陆地比例如果南极洲算大陆的话比例为71%：29%，如果南极融化成水比例就为78%：22%、

3：世界上78%的资金被22%的人占有

4：新生的婴儿身体的水分占体重的78%

5:我们在一个正方形里面画一个直径和正方形边长相等的圆，圆的面积占正方形的78%，如图

大家是不是觉得很奇怪，讲产品定价怎么讲到这里来了，和这个有什么关系?那大家再听一个例子：

在20世纪的日本，藤田田就是用7822法则给麦当劳定价，之后就大卖，当时的日本一个硬币面额为500，他就是用500去乘以78%的出来的价格来定价的!

这就讲到我们的货币定价法了：

我们人民币面值分为1块、5块、10块、20块、50块、100块

我们把这些价格乘以78%，得到的价格即为我们的定价，当然你得挑选你自己的利润空间内的价格去定。百元以内的产品就可以用这个方法，超出百元建议参考以上的其他几种方法来进行定价。

有人问，定价是否可以随意修改呢?答案分为两个极端：

第一个极端：流量会爆增

第二个极端：流量会暴跌

对于定价主要还是有一定的合理利润，不要随意三天两头修改一次，也不要随便删除sku，我们的sku也是有累计权重和销量的，你删除权重也会跟着被带走!如果你想提高客单价却又不想修改到一口价，你可以增加sku，具体怎么做大家应该都是知道的，根据自己产品的特性特点去设置就可以了。