现在国内的疫情逐渐已经过去了，很多地方都开始复工了，这个时期，可能是淘宝商家一个最好的超车提升的时期，具体应该怎么做提升呢?让九头蛇电商在这篇文章跟大家说一说吧。
今年受新型肺炎的影响，全国范围内的工厂，快递都受到了很大影响。从年前放假到现在，一个多月的中空期，导致整个淘系电商面临危机。整个淘系大部分店铺停滞时间长达两个月，有史以来最长的时间，同时也导致了大部分店铺在恢复的时候拉近了店铺之间的差距。
现在三月十二号，疫情接近尾声，大部分快递，店铺都恢复了正常运转。包括我这边整个城市现在也处于解封状态，现在对于大部分商家来说都是机会，把握好时机，做好店铺布局，做好提升，相信在今年后面的时间都会有所收获。
不多说，直接进入主题，今天主要来聊一聊如何去做提升，在淘系混迹这么多年，做好店铺，我总结为三点，分别是[店铺产品布局[店铺产品活动运营[直钻超级推荐等推广。三方面，今天一一讲解，都是个人观点和多年经验，有问题欢迎随时找我交流。
首先来说一说店铺产品布局，对于这一方面，前面有一篇万字帖子详细去讲解了店铺产品布局的内容，可以细节参考文章内容去学习。
对于一个店铺来说，访客(流量)是一个店铺的核心，流量才是王道，而引流就是推广负责的工作，在淘宝天猫的推广方式里面，最重要的就是直通车推广。在过去，电商人很看重的一点是D，过去常说D就是王道，然而淘宝天猫发展到现在，对于SD抓的越来越严格，渐渐的直通车推广成了现在淘宝天猫引流的重点对象。
直通车推广属于搜索引擎排名竞价”，简单来说这是个技术活，不像SD，简单粗暴。所以很多人对于直通车都是处于迷茫阶段，想做却不知道怎么去操作直通车推广，我过去写过很多对于直通车推广的知识，但是看的人很少，写的也是零零散散，今天就统一的总结出来分享给大家，希望能帮助到大家，废话不多说，直接进入主题。
首先来说说直通车的展位，通过展位来认识直通车，直通车的展位分两种
1：PC展位，就是电脑端展位，在电脑端搜索下划框右端以及下方的掌柜热卖，PC展位可以忽略，现在基本流量都是移动端流量，所以基本可以忽略PC展位。
2：移动展位，就是手机端展位，手机端展位标志是在搜索下划框中左上角带有HOT图标的既是移动端展位，手机直通车排位规律：1+5+1+5+1+10+1+10。
在直通车里面，很重要的一点是权重，但是很多人都不理解权重，对于权重的概念十分模糊，这次在这里，再次和大家解释一下权重。
直通车有六大权重：
最大的是账户权重(基础的理解是烧的越多权重越高，黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重)
第二是计划权重(单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个宝贝点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低)
第三个是创意权重(这个就是最原始的黑车创意车轮的做法，点击率越高权重越大)
第四个单个关键词的权重(这个很多人忽略了，我一般用来做委爆款，就是本身点击率不高的款，用这个方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低)
第五个标签权重(100个点击量激活标签权重，标签人群更新时间为3天，有些类目是第4天更新。标签每个类目，甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别，主要看标签的覆盖量，1级标签，2级标签，3级标签都能开出好的直通车，特别友情提示一下，小类目可以不开标签)
第六个：这个特别注意一下，不知道有没有人说过，估计没几个人知道，宝贝启示权重。就是上车第一天，宝贝本身就带有权重，也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题，第一天的数据很好，第二天就很差，第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。
直通车推广到现在，大部分都对于直通车有一定的基础了解，也就不一一讲解一些基础知识点，理解了权重，大家就能理解很多直通车的难题，讲完这些，接下来就是讲直通车的具体的操作方法了，现在讲解的是两种白车的具体玩法
A:暴力白车，七天递增做法
这个玩法的核心就是短期内爆发超大点击量，在7天内持续的让点击量倍增”，让计划权重快速成长起来，然后开始拖价，点击率维持在1.5倍左右就ok，点击率太低也是不行的。 总而言之，暴力”白车的核心就是：在保证点击率的情况下，让点击量倍增”，能多快就多快。
具体操作 :
正式操作的前一天：提前测试好点击率高的长尾词(10-20个左右)，测试好出什么价能拿到展现，我一般先出价行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图(行业平均1.5倍以上)，人群不需要测试。
四大设置：找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划)，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可;只投移动端，pc端始终出价0.05元,关闭站外推广，定向推广要开启，方便后期拿手淘首页流量;时间折扣0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%;地域全投放(除港澳台之外)。
第一天：一个创意，加15个左右长尾词，全部精准匹配，出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签，溢价30%左右，点击量要求100-300个，越多越好，点击率要求平均1.5倍以上，实时观察，删掉点击率低的，保留点击率高的(遵循关键词高出价，人群低溢价原则);
第二天：点击量要求300-600个，点击率要求还是1.5倍左右，其他无要求。
第三天：一般这个时间就上分了，上分后ppc会便宜很多，这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词烧，全部精准匹配，当天要求点击量1000个左右，点击率要求1.5倍以上，低点也没关系。适当拖一点关键词的出价。
第四天：看ppc下降幅度，可以接受，就加大点击量，还不够低就维持1500个左右，点击率1.5倍左右，能高就高。适当拖一点关键词的出价。
第五天：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加大点击量了。点击量要求2000个左右，看自己经济能力。这个时候点击率就还是1.5倍左右，能高则高。适当拖一点关键词的出价。
第六天：点击量继续维持3000个左右，适当拖一点关键词的出价，点击率维持在1.5倍左右。
第七天：更新权重了，这个时候权重已经非常高了，可以继续加大点击量了，点击率还是1.5倍左右，能高则高，继续拖价。
注意点
1.以上是女装类目的点击量递增情况，其他类目建议按照100，300，600，1200，2400……去倍数递增”，总之短期内(7天时间)点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。
2.前面3天一定要注意下点击率，只靠点击量递增也不行。
细节讲解
1.如何确定自己要控制的点击率是多少? 答：主打词移动端7天平均点击率的1.5倍以上。
2.如何测出点击率高的神词和长尾词? 答：确定主打词后，利用淘词软件淘长尾词，新计划加200个关键词，出均价的1.5倍，点击率高的留下，点击率低的删除，然后再加词，在测试，如此反复多遍，知道测试出高点击率神词为止。
3.如何测出点击率高的车图? 答：让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，点击率达到行业平均点击率1.5倍左右为合格。
4.如何保持点击量快速递增的同时，还能维持点击率在1.5倍左右?(难点) 答：利用淘词软件淘长尾词，每天不断的加词测试，留下点击率高的继续烧，删掉点击率低于平均水平的。
5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc?(重点) 答：第三天上分后可以开始尝试拖价，每次把点击单价高的关键词下调5%，时间折扣不要动，然后观察点击率是否下降，或者观察是否还能卡移动前三的位置，如果数据依然ok就可以继续拖价，如果数据变差就调回上一次的数据，稳定烧几天再尝试拖价。
B:白车百搭基础玩法--拖价法
一：拖价法原理
拖价法按照字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的PPC(平均点击话费)，不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来，核心就在于一个拖”字，这里我们要注意的就是核心的拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC，很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的，但是拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC(拖价)去把计划做起来，把流量做起来，而这里的降低PPC不是去动关键词的出价，而是去通过分时去拖价，降低PPC。
二：拖价法创建宝贝推广操作
1.创建好计划。
首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。
第一是限额，限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置，然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置，一般的开始时候的日限额是在500左右的，做到计划第一天能烧200个点击出来。而在日限额的下方，能准确看到过去每天烧到了什么时候。
第二是投放平台，这个很简单，投放平台只开手机站内，折扣100%就可以。
第三是投放时间(分时折扣)，这里很重要，拖价的核心就是分时折扣，这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到，先按拖价的分时折扣去设置就可以了，一般类目，凌晨两点到6点都不投放，其他时段全部100%，也可根据自身产品情况做调整，没有硬性要求
第四是投放地域，投放地域这里，前期我们不要开太多，十到十五个地域就可以，为了做高点击率，我们投放的地域都要是我们产品流量比较多的地域，怎么去挑选合适的地域呢，很简单，两个地方可以看到，第一就是直通车报表里面会有地域列表，时间段截取最长的90天，去看看点击量最多的地域，一次选择就可以。第二个地方就是生意参谋的访客分析，最下方会有地域访客的分布，根据这两块去选择地域就可以了，记住不要太多，我一般选取十个。
2.新建宝贝推广
设置完四个基础的选项后就是建宝贝推广了，推一个宝贝就可以了，首先是创意，创意标题和车图，这里不细讲，创意按自己的情况去做最好的创意，需要注意的是车图。
这次主要是讲方法，创意做好了就去加词，关键词20到30个就足够了，挑选优质的关键词，挑选关键词这里不细讲。然后就是出价，对于出价很多人都不知道怎么去出价，对于拖价法的出价，前期我们要保证有好的点击率，所以一般我的出价都是出在关键词的前10条的出价，按照关键词的具体出价情况来出，如果关键词出价位置比较便宜的我们位置就出到前面去，如果关键词出价位置比较高的，我们就可以出低点，但是还是要保证是在前10条，越靠前越好。
三：拖价法核心操作
拖价法宝贝的推广初步操作刚刚已经讲了，建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价(降低PPC)，怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动关键词的出价是不明智的，很容易对直通车造成不好的影响，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响，第一天烧完后，是我们满意的宝贝的数据情况反馈，点击率达到了行业平均以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。
然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都会低一点点，我们的点击量也会加一点点，而计划的权重是在稳定上升的，这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。
这就是拖价法的核心，通过分时去做计划的权重，做到降低PPC，就是拖价法。如果要做大流量，我们就需要在适当的时候去加限额，去降低PPC的同时做大流量。
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