疫情下怎么优化店铺完成超车

现在还处在疫情期，很多电商商家都被迫的停工，其实在这个期间，商家可以帮助自己更好大的做一个转化，通过布局来夺取市场的红利以顺利的完成一个超车，该怎么做呢？跟着九头蛇电商一起来瞧瞧吧。

全国各地每天都有为数不少的新增病例，国家也做了一定的防范错失，更多人响应号召，关闭了一些人口密集的场所，很多单位和公司也选择了在家办公，，而对于淘宝来说，同样受到疫情影响，影响主要是生产和发货上，导致推广不及时，发货不及时等等多种原因，店铺一直处在搁浅的状态。

不过这些烦恼九头蛇电商可没有，春节期间提前做了备货，虽然疫情受到影响，工厂并没有及时开工，还是提前安排了客服接单，等能发货时也不会造成损失，当然中间的推广是不会停的，而且买家在这个时候也比较理解，春节期间也是统一发的顺丰，跟利润相比，这点快递费还是无所谓的。

因为推广成本就比平时节省了一半，推广费用就少了很多，而且效果也更好，最后成交也比较满意，做了几百万。

这里就不晒数据了，因为开工比较早，过年期间也没有怎么真正放松过，所以朋友圈早就发过，以免老粉丝吐槽我。

几家欢喜几家愁，我是做好了，但是有很多朋友又有不同的烦恼来找我交流，整理了几个商家朋友们关注度最高的问题作为开头，很多人会问夏款什么时候推合适，相信很多人都深有体会，对春款几乎没有烦恼，因为很多城市截止到现在还是不能发快递，工厂不能上班等等原因，春款就这么搁浅了。

而全部精力都是用在夏款上，各种夏季产品也都在抓紧生产中，做了很多款式，也备了不少的货，打算把精力放在夏款上，当然，把精力放在春款上的商家也不是没有，说这些的目的是什么呢?并不是说春款不好，也不是夏款不好，欧阳在春款上就做了几百万，自然不会说不好，那么重点来了，到底是什么不好?

其实说白了，大家普遍的烦恼是不会选择推广时机，大家可以耐心想想，时机对了，推春款还是夏款自然不会影响到店铺了，哪个时机都把握对就完全可以，另有小部分的商家朋友，是因为疫情的影响，而错过推广时期，还有一部分由于过年期间没有推广春款，或者因为疫情不能发货的朋友，都是集中在夏款上，那么今天就重点来说说，对于想推新款的朋友，又该如何做规划和布局。

根据疫情情况做产品布局

对于可以正常生产，发货的店铺，一定要选择一款值得推的款式，有些产品在市场上的竞争度比较大，并且同质化也非常严重，淘宝为了鼓励平台内产品多元化，对新品也做了各种标签，对于新产品也有很大的扶持，这就是为什么做差异化产品的原因。

让产品获得平台更多的扶持，做出更好更有特色的产品，同时也要关注产品利润，毕竟做的一切努力，也是为让店铺获得更高利润值，只要产品足够，低中高客单价的产品，都会有自己的市场，不要怕产品价格太高没人买，只要你产品够好，够有特色，哪怕几万一件的羊毛大衣也有自己的市场，市场上不缺乏贪小便宜的买家，更不缺注重生活质量的买家。

说到品质这里，必须要说一件事，之前找我操作的高客单价女装，产品是自产自销，有自己的设计师，产品价格非常高，跟奢侈品牌相比，也不遑多让，就是我前边说的几万一件大衣，当时操作时，由于是新店，没有稳定粉丝，但是产品绝对没话说，质量绝对符合这个价钱，商家自己找到市场上最好的面料，发挥面料的最大特色，设计的风格绝对让买家感受到品质。

刚开始引流是比较艰难的，首先女装竞争大，店铺想排上名次非常难，所以在开始定位时，都是以定制高端品质女装为中心，刚开始一个星期，点击率比较差，已经做了图片上的优化，图片是没问题的，买家通常看到价格就不想点击了。

在这种情况下必须先调整人群，把进店人群调整为高客单价人群，把大部分低中客单价人群清扫出去，不然太多垃圾流量进店，对各项数据都会有影响，尤其是推广费用也受不住，调整人群后开始逐步有转化，产品质量过关，老客户越积累越多，当然这个时候不能放松，肯定还要继续优化，哪怕后来调整到投产5也没有松懈，每个月几十万的销量，双十一当天一百多万，也还是每天去做调整，毕竟销售额不怕高，在保障投产的同时，肯定是越多越好。

讲这件事是想告诉大家一定要做好产品定位以及店铺定位，只有把这些统一了，做出店铺的特色，才能长久的在淘宝生存下去。

产品上新后的操作布局

前面说了这么多有关于产品布局的问题，接下来就该说说操作技巧这块，每个店铺都想要流量，而流量又涉及到站内，站外的引流方式，如今站外的流量也不错，尤其是主播带货，前提是能找到好的带货主播，其他站外流量就不做过多评价了，主要说说站内引流。

站内流量主要包括直通车流量，自然搜索流量，手淘首页流量，这几个流量在平台里都是不可或缺的，现在逐一说说这些流量的操作区分。

1、直通车流量：直通车引流容易，难的是如何把流量形成转化，才是操作重点，在操作直通车时，要优先提升直通车权重，关注点击率，收藏加购，转化率的数据，同时也要对人群做调整，严控进店的垃圾流量，以免影响到投产。

关键词和标题有着一定关系，在做这两个优化时，关键词要选择相关性高的词，这样质量分会比较高，也会更加节省推广成本，对降低PPC起到重要作用，另外一定要注意围绕标题去做关联，也就是关键词和标题的共通性。

关键词想要靠前的排名，也要积累关键词权重，前期尽量选择一些权重高的精准词，等流量逐渐多了，在选广泛词，很多人在选词上就会出现问题，选择的关键词和产品权重不相符，词是好词，就是店铺跟不上，还有一部分的人选择的关键词是非常差的，不要等着数据去变化，时间不等人，店铺也不会再你等的时间变好，所以我们要尽早优化店铺内的问题，逐渐提升直通车的权重，店铺的权重，在逐渐调整人群，提高转化，把投产做上去。

2、自然搜索流量：顾名思义就是搜索当中产生的流量，自然搜索的流量相对于直通车流量来说更精准，因为搜索流量是系统匹配给店铺的流量，同样的关键词，系统会优先给买家匹配更适合的产品，并不是说你是词选对了，买家就能看到，别忘了还有系统把控这一关。

也就是淘宝的千人千面展现机制，给每个产品充分的展现机会，当符合搜索流量的标准时，店铺一个月几十万的流量是没问题的，当然也会受制于层级限制，很多店铺搜索流量到了瓶颈，无论怎么优化还是不能提升，就是因为层级上不去，当突破更高层级时，流量也会继续增加了。

想要做搜索流量，同样要把标题和关键词做好，另外上下架时间，属性优化也同样重要，并且要符合搜索流量的指标，尤其是转化率指标，最少要达到行业平均以上，这个是最低标准，因为行业平均数据只是一个均值，有很多做的比较差的店铺拉低了这个数值。

很多店铺平时没有注重搜索优化，导致店铺人群杂乱，就必须要通过直通车调整人群，优化店铺和产品的标签，做到完全统一才能快速打造爆款，并让淘宝认为店铺是值得给更多流量的。

3、手淘首页流量：想要获得首页流量，同样是有着入池标准，千人千面展现机制，首页会根据店铺特性和买家特性，综合判定哪个产品适合展现在首页，以前购物是有明确需求的，随着首页的产生，更多人是选择逛淘宝，从逛的当中就能买到适合自己的产品。

定向和超级推荐都可以起到入池的衔接，自然搜索和手淘首页虽然有着明显不同，但是对于人群标签精准性是有着异曲同工之处，如果人群标签不精准，哪方面的流量都是达不到的，同时想要入池，销量一定要呈现提升的趋势，否则也是无法入池的。

入池标准的基本要求，访客也要在一百以上，只要有一单产品是从手淘首页里成交的，后期爆发起来就很快，如果优化不好，同样又会消失，这就是首页流量的特性。

这次的分享没有太多操作的东西，更多的是和大家分享个人经验还有看法，尤其是一些新手朋友，以前的文章写了不少操作干货，所以年后第一篇的文章，技巧这块就少了一些，有需要的朋友可以看欧阳以前的文章。