如何策划一场电商直播带货

直播带货，是现在电商一个大趋势，不过很多电商现在还不清楚该怎么做一个直播带货的活动，该如何抓住这个流量机会更好的做直播带货呢？让九头蛇电商来跟大家一起分享一下吧。

很多商家都知道直播卖货是个趋势，想要抓住这个流量机会，但是不知道如何着手去做，那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播!首先直播策划要明确以下几点：

一，确定直播的目标

商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。

二，确定直播的频次

直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。

三，确定主播人选

商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。

另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。

四，确定直播的脚本

直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：

1)主题

确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。

2) 流程

直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如

3) 互动话题

要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间⽓氛，增加趣味性，避免尬场。

4) 优惠信息

直播间的优惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高直播间的转化率。

5) 人员分工

每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。

以上就是九头蛇电商跟大家分享的关于如何策划一场直播带货的方法，也希望这篇文章能够帮助大家更好的做淘宝直播的策划。