拼多多小卖家直播如何逆袭

拼多多到了明年可以说是一个直播年，对于明年的拼多多来说，小卖家怎么才能做好直播成功的逆袭呢？九头蛇电商可以在本文中跟大家来说一说方法。

明年对于拼多多来说是直播年，目前平台还么有专门的直播频道，但是从几个资源位的灰度测试和banner上可以看出来，平台也是在试探，测试买家接受度和卖家的踊跃度，其实直播对于一些标品大卖家来说，是很不友好的，反之对于小卖家，就是新蓝海了。

纵观历史(其实就是友商的18到19年)，我们可以发现，服饰鞋包，永远是直播最爱，食品家居紧跟其后，当然也有一些牛逼的小众直播也有市场，例如电脑装机啊，个性化定制呀之类的，这些需要一定的才能才玩得6。小卖家对于食品家居类目的货源相对来说是比较难，所以最佳选择，还是服饰鞋包。

服饰鞋包里面也有分，鞋第一，包第二，后面才是服饰，这仅仅只是根据历史经验总结得出，并不是说一定的。

废话说得够多了，现在开始进入正题，我要怎么做?

选品上面，这对于居住在大型档口商业模式的朋友们来说，简直易过碌蔗。

不要做低端，低端是没出路的，不要做高端，高端是会熬死人的，我们选品就找中端产品，质量ok的前提下还能保证有足够利润。

首先是风格定位，刚开始不要搞大众款，大家都有，人家还比你便宜，你拿什么来和人家玩?选择好你的人群，去做一个小调研，喜欢什么风格，喜欢什么色调，喜欢什么价位。举个圆圆:(哎呀好久没举她了)，中年大妈，中跟皮靴，50到80元之间，款式简单大方。

接着就是款，初期建议一次性捞上10到20个，直播的时候轮着测试，然后要保持一定频率的上新，直播模式的推广品多是必备，萝卜青菜总会有兔子爱。

价格定位，价格建议虚高些然后来点直播券，没券的直播都是耍流氓，券后的利润建议在35%再往上，个人喜欢40%左右。当然，你别一双市场都卖29.9元的东西你标个99然后10元券，没用的，买家不是傻子，产品得符合它的实际价值才行。

找好款定好价，然后就是上架，这个没啥好说的了，建议不要拼款上链接，细一点好。

然后化上一个骚骚的妆，穿上你的露勾深V，开始日复一日的撩汉。

别以为这就完事了，你做完上面的事情，然后高高兴兴的去开直播，直播间里孤零零的就你一个人在自嗨，也是没用的，我们需要引流。

目前来看，聚展是最划算的引流方式，因为便宜而且曝光足够大，我们可以在开播期间去投聚展，因为直播是新兴，主图做骚一点，点击率不会低的，至于人家上钟之后愿不愿意给你买钟，就看你撩汉能力了。

搜索端不开，场景中后期可以开，但是直播车的人群圈的还是太少了，慢慢等吧，还有后期的直播频道，还没出来现在意淫也没啥用，不过根据平台尿性，肯定也会有付费推广模式，到时候再看吧。

以上内容是昨晚群里分享的，后面再补充点东西。

价格段分析，第三方软件可以查看大盘的数据，最好是避开最热的价格段，往上拉一丢丢，如下图：

是我的话我会选择这个价格段：57往上 低于111.1。

逆向思维，拼多多的人群以三四五六七八线的中年居多，如果你是卖女性产品，找一个三四十岁帅得一塌糊涂嘴巴还贼甜的欧巴播也是可行(考虑下招我吧)。

关于模式方面，断码货不太适合现阶段的拼多多直播，只有你粉丝量足够的时候才去考虑玩这个，前期还是老老实实的搞常规货。

直播模式可以考虑男女双打，这样不累的情况下，也会有更多的互动效果，规定时间点的福利发放，效果更优。

如果你能在1个月内把你的店直播搞起来，不要犹豫，马上COPY模式。

接着唠直播延伸出来的模式。

之前我有一个想法是通过直播去测款，然后在别的店上架开推，这个模式的好处就是可以省一大笔测款费用，但是对于图文来说要求甚高，看实物和看图文是两码事的，但是不妨可以测试一下，搞个新店专门做日常推广，直播如果给你抓到好款，供应链还行的情况下毫不犹豫去搞吧。

当然还有更深一层的粉丝圈养等模式，那些离我们小卖家太遥远了，这里就不扯蛋了。

完事。

2021年里，应该是我分享得最多的一年，偶尔有朋友说我挺靠谱，心里窃喜还要装作一脸漠然，没事没事，小事不足挂齿。

我也不知道我这一年来所作所为到底有没有帮到人(或者说害到人?)，反馈得也挺少，但是经过接触大量案例，我自己是有提升的，然而越是提升，越感觉到自己的无知和无能，还是太嫩了。

2021年，拼多多，我与你们一路前行，生命不息，分享不停。