淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 无货源店群 > 正文

淘宝怎么做店铺货品布局

 2021-06-14 06:10:51      阅读量:4131

货品的布局,对于淘宝来说是一个非常需要掌握的工作,有关货品布局的心得,九头蛇电商可以在这里跟大家聊聊,让各位更好的了解关于淘宝货品布局的相关心得。

在做20年的计划,顺便把手上的工作总结了下,回首2021难不难,大多数人都会说难,确实难,但是要想想难的本质是什么,整个大环境不好?购买的人少了?流量下降?消费者的要求高了?还是你没有准备好?

增长有几个阶段:红利驱动增长、运营驱动增长、创新驱动增长,你的店铺在哪个阶段?没有增长是因为哪个地方没做好?

思维的转变:

派代有很多讲直钻、超级推荐的,也有很多讲一招可以致胜的,可如果到了2021还是用一招就能把店铺搞起来的思维那注定店铺做的不会长久。还不如对自己来个灵魂拷问,如果流量来了你真的准备好了吗,能承接的了吗?产品是在市场有优势的吗?店铺整体的价格带是怎么样的?全年布局了多少个单品,多少个品类,要备多少的货,我的供应链是稳定的吗,出现了好卖的款货,快反能不能跟得上?直钻只是店铺运营的一部分,产品不好,店铺布局不到位,直钻做的再怎么细,只会浪费钱而已。而很多人都认为术大于道,带着很强的投机心理来到了淘宝,做着营销大于质量的事情,随着淘宝战略的变化和市场机制的规范,投机这个词会出现的越来越少。

做店铺就是拼产品拼供应链,合理的布局才能弯道超车!

全店布局我简单的做了个脑图,由于太大后面会放上,今天我们先来讲全店货品布局,货品布局是一个店铺的灵魂,没有了灵魂的皮囊再怎样也是个皮囊。

OTB计划

很多人不知道这个OTB计划是什么,简单来讲这个计划就是根据预算、目标、库存周转、各品类销售的预估做出的下量采买计划。

重点来了:跟我有什么关系?

答:很多电商都是被库存压死的,这个计划不仅能把货品规划好,还能控制库存风险,并且通过每年的计划和需求优化生产线和供应链,从而带动整个链路。

以秋冬货品为例:

有依据的制定计划:根据自己店铺和市场的实际情况计划出今年的目标是多少,通过对目标的拆解,我可以得到我需要多少货品,通过数据分析出主要的爆款个数为多少,这些货品的成本是多少以及毛利率和价格带的计划。

举个栗子:

有依据的选款:通过计划中的这些指标来挑选货品,选出基本款,爆款,利润款(一些高价利润款也可以起到掩护主力出货的作用)。建议选款或者开发货品的时候多买一些市面上的竞品,研究人家的优势和劣势,什么样的价格是可以卖得动且还有利润的,如果是标品的话我要多少销量之后才可以赚到前,这一切都是可以算好的。有很多维度和逻辑可以选款,派代各种帖子写的都很清楚了,我就不一一赘述了。

有依据的上架:各个行业的节奏不一样,以男装行业为例,1月2月在清冬装、春上新,到了3月末就开始夏上新,5月夏装起量,6月年中大促大卖,7月清库存,到货后要根据自己主营类目的节奏以及节点来选择上架时间。

商品特性及页面展示:商品上架是否根据商品的特性做了布局?相同特性的产品是否做了一个系列?这样的问题还有很多,把自己作为一个消费者来逛自己的店铺,我要想找到一个商品,是不是通过导航、分类快速的找到,店铺货品里是否做了关联,关联是用的什么逻辑,推利润款,推新品,推滞销款,还是推旧货。这都是需要我们一步一步去做的。

试想一下不做这些计划,店铺的产品是怎么选出来的,结构是怎么定的,逻辑是怎样的,往往一个正确的逻辑,才能让我们离大卖更近一步,希望打家不要做拍脑袋的事情,那样店铺只会越做越差。

还有很多点想写,时间原因先写这么多,先做好货品规划,扎实的走好每一步,离成功才会越来越近!

相关标签:
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 新版淘宝淘攻略在哪里

    淘宝平台不断的发展,平台也会每隔一段时间更新一次。很多朋友发现改版后的新版淘宝找不到自己的熟悉的淘宝淘攻略了,下面我们一起来了解一下淘宝淘攻略在哪? 1.淘宝商店过去有...
  • 什么是淘宝蓝海词

    现在很多在淘宝开店的新手是越来越多了,想要在上面赚钱不是一件容易的事情,而且很多知识不常见或者没接触过的话也不懂,比如蓝海词,那么淘宝蓝海词到底是什么意思呢?应该怎么去...
  • 淘小铺怎么推广

    淘小铺商家开通了淘小铺后,肯定也需要想办法去做推广,但是对很多新手来说,确实有些不知道怎么做推广,下面就给各位淘小铺掌柜们介绍一下淘小铺的推广操作步骤。 比如如何获取足...
  • 淘宝店铺的运营诀窍你知道有哪些

    在外行眼里,开网店似乎很简单却很挣钱,或者我们也是抱此心态踏上了这条征途,但一入电商深似海,才明白不是上架个宝贝就可以等着顾客们登门抢购的,暂且不说淘宝站内站外各项推广各...
  • 天猫店铺无销量如何解决

    现在互联网的发展越来越红火,天猫电商平台也开始崭露头角,但平台上的店铺及产品是数不胜数的,卖家怎样操作才能提升店铺销量呢?接下来九头蛇网小编就来为大家分享一些运营技巧...
  • 淘宝直播间没流量怎么办

    直播的内容没有新意,每天直播的内容大同小异。这样时间久了,淘宝直播流量自然就会出现下降的情况甚至于没流量,那遇到这样的情况要怎么办呢?下面来我们就来给大家讲解一下这方...
  • 千牛工单中心如何查看

    为了辅助店铺经营与客户体验,诚邀店铺经营者、店长、运营负责人以及售后负责人学习使用平台最新发布的“商家协同工单”产品。下面来看看该工具产生的背景以及如何查看千牛工...
  • 拼多多618活动给流量吗

    在拼多多平台同样也会推出618大促活动,但是这种大促活动到底会不会给店铺流量呢?这也是很多拼多多商家们需要解答的困惑,为了帮助各位解答这个疑问,我才整理了这篇文章。 肯定...
  • 淘宝特价版要怎么入驻

    淘宝特价版是淘宝新推出的与拼多多与之抗衡的一款APP,是一款追求极致性价比人群的综合类折扣平台。商家入驻后可享受面向定向人群的精准流量,那么应该如何入驻了? 1、首先直接...
  • 淘宝卖女鞋和童鞋哪个好

    很多小伙伴们想要自己开店创业,那么现在做电商其实是一个大趋势所向,虽然电商这一行竞争越来越激烈了,但是大家的市场是面对整个中国。淘宝卖女鞋和童鞋哪个好? 一、淘宝卖女鞋...
相关文章
回到顶部