淘宝直通车的三点一线原则是什么

做淘宝直通车，一个会开车的运营，都知道三点一线的原则，到底该如何做三点一线的原则，九头蛇电商可以在这篇文章里跟大家来分享一下，让每个新的淘宝运营者来了解三点一线的原则。

三点一线原则

相信这一点，作为一个会开直通车的运营，都知道这一点，其实就是相关性的原则，这一点，也有很多人去忽略，但是这一点实实在在的是很重要的，比如说你要去操作SD，那么SD你要做关键词布局，然后根据关键词布局去做标题布局，其实这是一样的道理。那么我们可以结合搜索原理中的关键词扩展原则，来进行一个考虑，关键词的扩展是什么呢?

自然搜索关键词扩展导向=关键词相关性+属性相关性+宝贝标题相关性+标签相关性+关键词数据反馈

同理

直通车扩展与自然搜索的关系=直通车关键词扩展+链接相关性+创意标题相关性+属性相关性+链接标题相关性+人群(标签)扩展相关性+直通车数据反馈

那么从直通车基本权重角度来解析的时候那么：

直通车权重=相关性+点击率+转化率

从直通车的点击率数据分层结构来看：

账户权重=计划点击率叠加

计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率

创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率

根据搜索关键词扩展的原则，关键词是由词根进行扩展的，每一个关键词都是一个词根，有优质数据反馈关键词优先扩展，那么我们在直通车里面可以知道这样一个事情，就是关于关键词精准匹配和广泛匹配的问题。

广泛匹配

直通车添加关键词后，关键词同时以直通车+搜索的词根形式进行展现，比如你开的关键词为：T恤女宽松，但是成交未必是这个词来的，有可能是T恤女宽松 纯棉，但是你直通车添加的关键词没有 T恤女宽松 纯棉这个词，那么成交在直通车中会算入T恤女宽松这个词里面，关键词的流量来源是以T恤女宽松为词根+T恤女宽松的扩展词而来的。所以从侧面来证明了一件事情，直通车的关键词广泛匹配，是最符合淘宝搜索逻辑了。

精准匹配

直通车添加关键词后，关键词是以单词为单入口的形式进行展现，还是以T恤女宽松为例，这时的流量入口变的单一，仅仅是从T恤女宽松而来的点击，所以获取到的流量取决于你单词出价的展现位置。

通过对广泛和精准匹配的理解，我们可以得知直通车是如何去带动自然搜索的。

广泛匹配：单词为词根，入口流量扩展，相当于展现入口关键词多元化，那么成交的概率和收藏加购的概率就要大一些，获取到的展现量也会变大。

精准匹配：以单词为流量入口，入口单一，但是只要数据反馈好，同样也是会带起搜索的。

原理是：成交+人气可以带动链接权重提升。

通过对两种匹配方式的理解，我们回过头来再看一下直通车的三点一线原则，三点一线的原则基础是相关性，那么有哪三点呢?

三点一线原则=关键词+创意标题+宝贝标题

到这里，我相信大家已经看明白了，为什么直通车数据很OK，但是自然搜索却一直上不去?原因就是，三点一线原则中的一点没有去满足要求，在这张图片里面，我们可以了解到几个点：

1. 关键词的相关性和宝贝标题、属性、创意标题有关联，如果直通车关键词的相关性做不满格，会导致不上分、花费高等令人头疼的事情。

2. 创意标题的作用：引流+覆盖直通车关键词的相关性，同时关联宝贝标题的引流导向。

3. 宝贝标题：是决定链接流量的扩展导向的决定性因素之一，那么我们做直通车推广的时候，需要做的几个步骤：

(1)创意标题覆盖直通车关键词

(2)宝贝标题覆盖直通车关键词同时覆盖创意标题

(3)关键词与创意标题和宝贝标题密切相关

通过这一些的原理产出，当我们的搜索流量遇到瓶颈，而直通车数据又很好的时候，我们就要先从扩展词入手去分析宝贝标题，是否符合我们三点一线原则，从而针对宝贝标题做出相关的优化，提高与直通车推广的契合度。

直通车大概的基础原理基本已经介绍的差不多了，在最后，我和大家一起来分享一个选词的方法(我自己经常用的)：

三段式选词

这里废话不多啰嗦，直接开始分享：

第一段 生意参谋选词：

1. 确定自己要吃的核心词，并以此为词根在搜索词中查询。

2. 从核心词下的相关词寻找最符合自己宝贝的相关精准词

3. 搜索人气+在线商品数竞争+商城点击占比分析，在精准词当中找出3-5个重点关键词。

4. 关键词宽度、市场容量对比(搜索人气)

5. 关键词最近30天曲线走势，处于一直下降的词可以不考虑，尽量选择上升词和稳定词。

6. 将选出的关键词，进行一个整理，加入到直通车里面，

当我们生意参谋选完自己想要的关键词以后，我们可以在添加关键词页面，系统给推荐的推广关键词中再做一些挑选一并加入直通车，然后进入我们的第二段选词。

第二段：直通车市场数据选词。

1. 加入选好的关键词。

2. 每一个关键词点一下，去查看每一个关键词的流量解析数据，这里我们需要看的数据有：

(1)展现指数：过去一年历史走势+最近数据走势以及该关键词直通车市场体量

(2)点击指数：过去一年历史走势+最近数据走势以及我们能大概获取的一个最大点击量的模糊值。

(3)点击转化率：过去一年的历史数据与最近历史数据做一个同期对比，以转化率较好、稳定为主要原则。

(4)市场均价：可以从侧面体现每年的直通车竞争趋势以及我们单词的平均点击花费和投入预算的一个预期范围。

(5)数据透视，看最近一周数据，主要看点击率、点击转化率、设备展现占比、市场均价，以此来对直通车的投入、竞争、PPC预期做好一个准备。

这里我们就有了一个第二段选词的标准：

(1)展现指数和点击指数太低、不稳定的不要(体量太小无法进行数据积累)。

(2)点击率太低、不稳定的不要。

(3)如果主开移动端，那么移动展现占比太小的不要。开PC端的同理。

(4)点击转化率太低、转化率波动太大的词不要。

(5)竞争指数过大的不要(因为竞争大可能导致我们前期花费过高)。

(6)市场均价过高的不要。

(7)类目展现指数过高的词不要(竞争大、流量大，前期难以把控点击率和点击量以及出价)

通过这一轮选词，我们的第二段选词已经告一段落，然后我们剩下的关键词，就是我们所需要去开的关键词，这时我们剩下的关键词，然后根据类目流量特点来决定匹配方式以及出价方式，最后我们大概留下20-50个关键词，进入第三段选词。

第三段：实际数据反馈选词

关于计划设置：

(1)设置出价，关键词出价前期可以以单词行业均价为基础，出行业均价的1.5倍。

(2)调整地区：避开偏远地区、竞争较大地区(精准到市)。

(3)设置时间段：可以选择流量高峰时间段进行投放，时间折扣100%

(4)设置日限额：根据自己行业的平均点击花费，当天整个计划尽量拿到100个点击左右。(一般200-500足够)

(5)设置投放方式：标准投放(默认)

(6)设置人群：人群根据自己的类目，尽量加满，根据关键词出价为行业1.5-2倍的基础上，溢价5-100%，建议不要太高。

(7)创意标题：根据三点一线原则，相关性做满。

(8)设置计划投放

关于关键词筛选：

(1)展现小 出价高 点击率高 转化高 投产高 这种属于优质词，是我们重点关注对象。

(2)展现小 出价高 点击率高 转化低 投产低 ，这种词在前期可以用于上分，后期控制点击量。

(3)展现高 出价高 点击率高 转化低 投产一般的词，这种词前期可以用于直通车关键词上分引流，根据这个关键词的收藏加购率，然后对比投产决定其去留。

(4)展现小 出价高 点击率低 转化低 投产低 对于这种关键词，可以考虑直接删掉。

(5)展现小 出价低 点击率高 转化低 投产低 这种词一般权重相对较高，质量分OK，前期可以带动直通车权重，后续可以通过控制点击量的方式去看其中转化。

(6)展现小 出价低 点击率低 转化低 投产低 ，这种词无需解释，直接删掉。

(7)展现小 出价低 点击率低 转化高 投产高 ，这种词有转化，但是可能会不稳定，词相对较小，但是有较大成交概率，可以尝试优化点击率，带动一下计划投产。

(8)展现高 出价高 点击率低 转化低 投产低 这种词不解释，浪费资源，干掉。

通过上面根据自己实际数据的对比，做出相应的调整，最终留下的关键词，就是我们的主力军，既可以带动自然流量，又能尽可能的拿到好的投产，还可以稳定计划的点击率。

在这里我就不多说优点了，但是有一点是我必须要说的，就是直通车三段式选词的最后一段，不是你操作一次就OK了，是要根据自己的目的，不断的去优化、调整，去稳定我们的直通车数据。

好了这次的分享，大概已经结尾了，一直想分享关于直通车上分的操作方法，但是由于时间的原因，自己平时比较忙，一直没有时间去写分享，加上最近直通车的大调整，很多卖家出现掉分、花费上涨、点击率和投产变差等等一系列问题。

当然了，我也不可避免的受到了影响，一直在想办法稳定和拉升数据，后面有时间我会尽量的给大家分享更多的东西，原理只是基础，有了基础，楼才好盖。