拼多多在前几天推出了一个新的直播口多多直播，这个直播也是拼多多的一个流量红利期，各位需要抓住这个风口进行相关的直播，让自己的店铺流量蹭蹭上涨，对于多多直播来说，要如何抓住消费者的心理做推广呢？跟九头蛇电商来了解一下吧。
前几天，拼多多直播正式试水，拼多多的商家们可以在最新版的工具营销多多直播中创建直播。如果没发现入口的先检查一下自己的APP版本是否是最新的，也可以联系对接小二开通。
这里要提醒大家一点，小二端同时也可以发起直播，直播以该时段第一发起人为准，当然小二端同时可以通过子账号添加商品和禁言等。
逛”出直播
从零几年开始做电商的人都知道，近十年电商迅猛发展，智能机的普及更是促进了电商行业的繁荣。就在阿里以为流量已经上升到了瓶颈，流量从增量过度到存量的时代，拼多多在两大电商巨头眼皮子底下野蛮生长”起来。
拼多多的成功，也让大家的看到了新的希望，五环外、小镇青年他们的消费欲望绝对不亚于一二线居民。
但是我们也要知道网购大军虽然在不断扩张，但是据大数据统计：实物商品网上零售额70198亿元，看起来是不是很高?但只占社会消费品零售总额的18.4%。线下商超还是消费大头。
前面为什么会给大家说那么多?就是想让大家思考一个问题。
10年了，为什么网络电商还没有取代线下商超?
它有哪些优势是线上购物没办法取代的?
就一个字逛” 线下商超你可以享受导购的亲切服务，买完衣服还可以去喝个奶茶，与朋友一起唱歌，看场电影。而搜索型电商却没办法满足大家这点要求。
但是消费升级，平台也在优化，某宝的猜你喜欢、拼多多的首页推荐，活动资源位都在想办法满足人们的逛街需求。
而直播的出现更是拉近了消费者和商家的距离，主播是最好的意见领袖，就像大家买东西的时候会听取的身边朋友的建议，主播就相当于线下的导购、而主播的试穿就是最好的买家秀。
什么人会去看直播?
看过我之前分享的人都知道，文章主题在变，但是唯有一个思想不会变做人的生意。
想要做好直播，就要研究好你的受众，他们的偏好是什么?他们的需求是什么?什么最能打动他们?你要做什么?
我这边总结一下，仅供大家参考。
孤岛人士凑热闹
世上的每个人都是独立的个体，但是放在整个世界来看，每个人又是那么的渺小。生活圈子也就那么大，生活重复又单调。这个时候，如果你在路上碰到一群人在一起很热闹。你会不会好奇看两眼?围观一下到底发生了什么事?
这就是人们凑热闹的心态。
看到一个直播很热闹，大家都在看，看什么呢?那我也去看看吧!
在OMG”的吆喝声、小姐姐温柔的介绍中、疯狂大额优惠券的轰炸中，羊群效应就显现出来了。人们会随大流跟风购买。更不用说限时、低价都在疯狂刺激着买家的肾上腺素。
买买买，反正决策成本低!
花花花，反正钱也只是数字!
购购购，方正现在买也是为了省钱!
高节奏精神刚需
生活节奏加快，就像钱钟书的《围城》，每个人困在一个城里，进来了就出不去了。
凌晨下班回家，一天高节奏运作的脑子终于有了片刻休息的时间，却发现周围只有自己发出的声音，想找朋友胡侃一下，停留在聊天界面的消息却迟迟没办法发出去。
这个时候，听主播聊一下自己的生活经历，段子，产品，时间就在手机的方寸之间逐渐流失，寂寞孤单好像也随着主播的声音一点点的退散了。
学习的心态
这个年头，产品不断的更新迭代，每天都在有新鲜事物出现，不学习就会被淘汰。
不是每个女生买完化妆品，就能立刻上妆，她也要学习，听一些美妆主播介绍护肤知识、美妆技巧，这就是消费者的需求。
再举个大类目女装。
消费者在看主播的时候，除了产品，最重要就是主播的穿搭。
这就像我们线下去逛街一样，导购总会问你，想要什么?当你看中了一款产品，她就会给你介绍一下怎么搭配。
你的这款毛衣，外面配个衬衫式大衣，就很修身显气质。也可以搭配个小裙子，清新又减龄”
消费者一开始看到某一件单品的时候，可能不敢兴趣，但是一看主播的搭配技巧，上身效果很好，就会下单购买。
除了消费者在跟主播学习，还有一部分就是同行之间的相互取经。
没有一种方法能适用全部类型，只有不断的学习，总结，才能推陈出新。
| 留言与评论（共有 条评论） |
