如何降低直通车PPC的成本

PPC，是淘宝店铺的一项重要指标，不过，对于很多商家来说，PPC是一个烧不起的东西，那么有哪些方法能够降低直通车PPC费用的方法呢？来九头蛇电商这里就知道了。

最近跟一些中小型卖家交流，得到最多的反馈就是现在竞争越来越大了，相对产出的就是付费流量越来越贵了，对于中小型卖家的话，真的很吃力，并且没有很好的技术，真的让人头疼，今天就给大家详细讲解一下，如何降低直通车ppc，还能够提高点击率，投产，权重等核心因素。

之前我就讲过很多次，直通车的作用和目的性很多，所以需要根据目的性去制定计划，如果不了解直通车的核心(可以参考之前的文章，直通车最核心的原理)，这次就主要分享了一下如何降低ppc。

废话不多说，直接进入主题。大家都知道直通车花费=下一名的出价*下一名质量分/自己的质量分*100%+0.01;从中我们知道最核心的就是卡位、质量分;当然卡位基本不会太靠后，让人看不到也就没有意义了，所以最主要的就是质量分。所以说无论是使用什么技术技巧方法，质量分都是核心。

今天我们就从技术方向和质量分两方面去重点分析，当然中间穿插着产品、以及内功方面的东西，总之都是结果服务的。

一、质量分

大家都知道想要提高质量分是要保证足够的点击量的基础上，然后影响质量分的三大因素就是：创意质量、相关性、买家体验;那好我们就从这三点去分析;

1、创意质量：

我个人认为这个点很重要，这个点其实再不考虑其他因素的话可以理解成点击率;从直通车的角度出发，我们可以分解出大概最主要影响点击率的因素有：创意图、关键词、人群;

创意图：可以从产品卖点、针对的人群、关键词上等等去突出，给大家举个例子：产品卖点是超大玩具车，那么创意图也就凸显这个角度了，如果计划重点投放女士，可能就会从女性角度思考展示的卖点了等等，其实重点就是为了创意图和计划匹配做到1+1大于2的效果。

关键词：关键词是主要搜索渠道入门的钥匙，所以选关键词很重要，当然也要参考类目和产品实际情况，再针对性的做计划(选词的方式和渠道可以参考之前的文章)，例如：标品与服装类这种产品，相对于长尾词没有那么多，可能选用精准核心词拉权重比较多一点，相反服装类这种，大多数前期使用长尾词的情况更多一些，在选词时，一定要注意，自己整体的布局，还是拿超大玩具车举例，计划和产品本身要主打这个卖点，选词肯定也会围绕这类词，这样相互的匹配，才会有更好效果。

人群：人群的匹配除了适应千人千面，所以再精准人群和打标签时，也要综合的配合，无论是从产品，卖点，图、词等等都是需要，这样才能更容易实现计划弯道超车，举个例子：垃圾袋这个产品，如果计划上人群，男，女都再一起，卖点就需要找符合这两类人群的，如果针对性的分别建计划，比如男士单独有计划，可能从创意图的卖点和选词方面都会侧重这类人群思考，比如，会考虑产品的实用性，比如加厚，承重等等，相反，女士的话，可能卖点和选词就不同了，可能就是便携、方便、便宜等等

总之，创意质量反馈的点击率，咱们之前也说明过时数据的相对值，不是绝对值，而是再某个词上边，比竞争对手数据要好，所以其他维度都是为点击率做辅助的，这样才能够更容易提高创意维度的分值。

2、相关性

其实相关性这个维度相对比较简单，简单说就是，产品需要放对类目，选词时，要符合产品类目，产品的标题、属性、和创意标题，只要符合以上情况，单个创意标题里涵盖了关键词，相应的关键词相关性基本是满格的。可以建立4个创标题，合理使用能够满足大量关键词。

3、买家体验

其实这个维度也是考虑的综合价值，除了常规的，创意，关键词，人群等方面的数据反馈，例如收藏率、加购率、投产比等等，另外还有就是产品本身体验以及服务体验，例如：产品的退货率，投诉率，好评率，动态评分等等，

所以除了推广技术上面，还要从产品本身，质量，物流等等实质性的出发，还有客服的服务质量，例如回复率，专业性，引导和语气等，以及一些小惊喜或者客户的维护。

综合以上的分析时提高质量分的维度，当质量分提高并且稳定后，如果根据以上方式相对配合的建立和运营计划，此时的ppc就已经下降很多了。

那么我们简单分析一下，常用的降低ppc的技术方向。

1、拖价技巧

首先我要声明一次，不同产品和店铺实力不同，肯定相对应的技术手段不一样，需要具体分析，我这里之给大家介绍常规的方法，拖价的前提是需要保证足够的点击量和点击率保持住或者质量分不降低的前提下，一般两种方式，一种就是再质量分起来后，权重起来了，就使用时间折扣整体降低，例如：晚上时间段竞争度小，总重点去投放，如果相对数据的点击率和点击量够用，权重也容易上高，适合前期和一些中小型卖家，另一种就是常规的针对于各个各个关键词去重点调整，适用于点击量严重倾斜的计划。这种常见的两种方式，当然要配合以上咱们讲到的那些点以及产品本身的和连接本身的匹配度。

2、高人群技巧

这个技巧只适合部分类目产品，更适合人群明显的，卖点突出的产品，例如雪纺连衣裙，使用人群高溢价的技巧，提高点击率等维度，并且这个有一个好处就是利于给产品打标签，当然要控制好以上咱们讲的知识点，要合理使用，否则可能拉入不懂流量或者ppc过高。当然权重起来后，ppc也能够降低很多，然后根据数据反馈，调整人群和关键词的比例关系，达到一个峰值就可以。

3、选词技巧

选词技巧也是就是根据市场数据反馈，合理选择竞争小，潜力值大的关键词。一种就是少量词，计划权重起来后，再进行填加，另一种就是加适量的关键词，权重起来后，可以筛选出质量分高的词，再重点调整权重。质量分起来后，权重稳定后，ppc就会容易降低了。

总之无论哪种技巧都离不开足够的点击量和足够的质量分来支持，其次就是根据方向，让产品，创意，选词，人群，客服，包括投放投放平台，时间折扣，地域等等，全方面的配合，才能达到最好的效果。另外就是要设置目的性，做计划，执行，验证，修正的过程，最后达到预期，然后再进行维护的过程。