双十一后淘宝商家应该做些什么

一年一度的双十一已经过完了，而似乎很多淘宝的商家在经历了双十一之后就不知道该干什么了，今年离过年也只有两个多月了，九头蛇电商在这里就跟大家好好的策划一下店家接下来应该做些什么。

今年双十一给我的感觉是：冷清。

虽然阿里官方给出的数据是比去年增长了500多亿的成交额。可并没有体会到以往双十一的热闹。可见淘宝如今的竞争更加激烈，同行业间日常的差距在双十一被更加的扩大，从全行业的双十一，这几年已经逐步转变成一部分人或者一小部分人才能参与的盛宴了。

赛马机制，这是淘宝近几年来的老套路了，比起内部的竞争环境，不难发现，像2021标签权重的增强，这几年淘宝更注重的是如果促成更有效率，快速的成交。所以，至少在下一次改革前，竞争力的增强无疑是我们日常所需加强的重中之重。

细节上，今年的评价封锁和权重封锁也是一个需要注意的点，有不少商家都有同样的遭遇，即11月10日当日的操作的评价不被显示。

那么，我们在2021双十一后，要如何应对后面的双十二以及2021呢?

先说说双十二，如果要抢占双十二，那么11月15日12月1日将是一个比较合理的操作期，因为现在还处于双十一的余热期，市场大盘在一个下滑阶段，可以等余热期过后，市场大盘开始进行回升时，做一波操作。

如果太迟尽量不要赶着节点操作抢双十二，不敢确定双十二是否会像双十一一样启动一些封锁机制。

对于操作什么产品，双十二准确的说，是双十一后的一波回暖，虽然声势浩大，但是其实成交额并没有双十一那么骇人。差不多也仅仅是日常的几倍或十倍左右。所以双十二固然好，但是操作的目光应该放在接下去的年底，毕竟2021的春节来得比较早，1月25日，所剩的时间不多，如果产品能顺便做到承接明年春季，布局新一年的话更好。

以什么形态去迎接新一年?这看似是12月后才应该去研究的问题，毕竟到时候春季上新的步伐才差不多启动。但其实春节来得早，我们已然没有这么多时间等到12月底再去考虑。

季节性产品，如服装，鞋类。最好可以做到迎春暖，防春寒”。记得应该是2017年春节过后，一股寒流让全国各地的气温都降了不少，于是出现一个情况：春节过后雪地靴大卖。这听着似乎是好事。但实际情况是布局好的春季鞋链接销量平平，因为春季鞋可承接夏秋季，秋季鞋加绒就可以直入冬季。春季鞋布局失利让许多商家一整年的销售都受到影响。

节日性产品，如年货，婚庆，礼品。在春节之前会迎来一波销售旺季。这些类目的商家最好是做好准备，能赶上双十二并一路勇往直前最好，才能在到时候赢得更多流量。

其他/全行业，其实不管换不换季，旺不旺季，要做的事大同小异，无非是把握住淘宝赛马机制的规则，强化竞争力，那么如何强化?无非以2个路线为强化方向。

1. 强化单品竞争力，做一个有一定流量能力的链接。在年末与新年可以吸收一定的人气指标，转化。那么在春节过后可以很自然的在赛马机制中获得相对主动的地位。

2. 强化全店，进行一个全店的养护，以相对平稳的方式度过春节。

说完这些，我稍微的谈一谈黑搜。

可以说现在淘宝的变革频率远远超过了以往，黑搜是否能一直生存下去，我觉得是可以的，但操作的思维，所需要关注的维度可能会越来越复杂。

2021年后半年，淘宝开启了实时权重给人很多老式黑搜迎头痛击。

2021年后半年增强了标签的权重占比又给很多人上了一课。

2021年会面临什么样的挑战没人知道。

而今年的黑搜也进入了最后阶段，黑搜操作中需要一定的投入，过了双十二，如果再操作将较难保证投入资本的回收。

有人担心11月15日后短时间段的操作是否能赶得上今年的最后一个活动。这点我可以说不用担心，操作得当的话，这段时间是完全够的，之前的几个合作商家我也都是10月15日之后才开始合作的。

像电饭煲的链接我是10月24日才合作的。所以时间还很充裕，但操作前一定要做好准备，哪怕你20日，或者25日操作都可以。

年关将近，可以说谁都想赚上一笔过个快活年，但做淘宝并不是一朝一夕的事，努力都是在平时。双十一双十二只不过把差距放大了。

所以如果你想在接下去的一年可以有一个积极的转变，最好提早开始做准备，而不是等新春过后再在竞争激烈的夹缝中寻求生机。