淘宝直通车有效的优化方法

直通车可以给我们带来大量的流量，浏览量可以让我们快速定位客户群体，流量是一个店铺的生命。没有流量必然是死路一条。所以我们怎么样使用直通车最有效果，才能让利益最大化。

淘宝直通车的最有效使用方法

流量是一个店铺的生命，没有流量必然是死路一条，众所周知，直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式，好处是精准，见效快，坏处是，烧钱啊!所以很多小卖家望而生畏，同样作为小卖家的我，在三个月之前接触淘宝，用两个月时间成功运作一个三钻店铺之后，现开业重新运作新店，在此期间一直在辅助性的使用直通车，没有烧什么钱，因为投入的很少，所以谈不上烧钱，基本保持每天有两三单入账，作为小卖家在前期使用直通车要慎重，我的理念是永远不要做赔钱的买卖，当然烧直通车本身还有其它的意义所在，但是我们的店铺如果没有足够的权重，能否最终实现这种意义，很难说，所以我坚持自己的理念，不赔钱!

那很多人就问了，今天不赔钱还能做直通车吗?我的答案是：能!接下来，把我三个月以来使用直通车的一些心得毫无保留的分享给大家。

第一：直通车的四个推广计划与三种匹配方式，直通车拥有4个推广活动，可以一次性最多推广800个关键词。

一个宝贝怎么可能拥有那么多的关键呢?答案当然是有，但是在不同的匹配方式下却是不一样的体现效果，所以一定要先了解一下三种匹配方式，

选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢?拿大码男装举个例子：男士T恤，大码男士T恤，大码男士短袖T恤，大家思考下，这是几个词呢?大家可能比较容易回答，这是三个词，但是仔细一分析，三个词的概念确实不完全一样的，结合实际情况进行分析，如果是精准匹配，你设置了上面的三个关键词，那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时，才会有展现的机会，如果搜男人T恤，或者男士大T恤，都不会展现。如果是中心词匹配，那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会，同样拿上边的词举例，如果搜到男人T恤，因为不含有人”，所以中心词匹配同样不会展现，但是男士大T恤，完全含有所设关键词，所以可以展现。最后再看，广泛匹配，广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关(近义词，同义词，都可以算相关)时，就可以有机会展现，所以同样拿上边的词举例，直通车认为男士与男人是同义词，所以可以有展现的机会，所以大家不难看出，广泛推广涉及面是比较广的。那么最后大家还是不明白，自己应该用什么推广方式呢?这就回到之前的话题，如果我们选择精准推广的话，组合800个关键词不是问题，但是展现很少，找词相对费力。如果采用中心词匹配的话，也能够凑齐800个关键词，但是容易重复，没有效果。如果用广泛匹配的话，一个计划足够了，因为很多词的展现机会，设置一个词可能就做到了，展现机会很大，但是精准度相对较差。个人建议前期开车选择广泛匹配，因为广泛匹配前期更容易上手，话费相对也较低。本人也是采用这样的匹配方式。

第二：直通车推广的两个推广创意。

直通车烧钱不假，但是经过优化后可以省很多钱也是真话。如何优化?简单讲，没有展现说明你的关键词不对，没有点击，说明你的创意主图和创意标题不对，当然，哪里不好就从哪里优化。记住一点，我们主观的认知都是有偏差的，只有经过市场的检验才是站得住脚的，怎么检验?就是直通车给大家的两个推广创意。

按上图提示设置两个创意后，就需要不断的测试淘汰优化。如果你一直在用一个推广创意在推广，便你做的再好，也要去建立第二个推广创意，因为你绝对可以更好。而且往往你认为不起眼的主图，在经过市场的检验后，很有可能点击率出奇的高，这就是我们个人与市场的偏差。两个创意不能主图和关键词同时不一样，那样你永远都不知道什么是对的，什么是错的，要把主图和广告词分开测试，用同样的主图测试不用的关键词，然后再用同样的关键词，测试不同的主图，逐个优化，不能心急!一般一个测试需要一周左右，如果时间太短，很有可能有偶然性，如果时间太长影响优化效率。

第三：两种推广理念。

什么是两种推广理念?你只推广一两款，或者几款重要的宝贝，那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。但是狠多小卖家没有这样的主要款去推，怎么办?很多人可能想，那就等着有了爆款再去做直通车吧。

直通车是一个很有效的工具，每个阶段有每个阶段的用法，我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车，每天花的钱不超过100元，有时候就几十元，这些钱有可能还赚不回来，但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的。

举例，您的店铺有可能有几百款宝贝，你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了，再想去烧钱的话那速度会让你的心流血，一般小卖家几个回合就败下阵来，怎么办?

大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然后每日观察，你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高，点击也还不错，然后我们把这样的宝贝选出来，进行精细优化，如果经过优化之后有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于直通车的内容哦，毕竟直通车只是负责引流的。

第四：出价技巧。

可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价，讲卡位在什么位置，但是我的感觉是如果我们是小卖家，千万不要轻易的去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，是的，首页的点击率占全网60%以上，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，大家想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?

大家也都知道，首页是兵家必争之地，如果一旦你进了前三名，这个时候很多买家是好奇的点了你的主图，很多同行同样会点你的主图，烧钱的速度必然是可想而知的，如果我们能撤到后边，这个时候客户如果还愿意点的话，那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的，那么转化率会相对提高，所以大家记住，直通车不是一味的烧钱，直通车只是多了一个途径，让你的宝贝被买家看到，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。

所以，大家千万不要进直通车就一味的加价，如果买家朋友随便一搜，展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告，可想而知，这绝对不是淘宝想设直通车的目的，那么淘宝会怎么做?降低你的质量得分，让你只有花更多的钱才能被看到，这样就进入了一个恶性循环，最后死无葬身之地。

反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少，这个时候说明我们做的事情是对的，那么成功就不远了。

刚进直通车的小卖家肯定不理解，我的词已经十分贴切了，为什么质量得分上不去，这是因为我们前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是俗称的养词”。

直通车质量分不上 10 分，PPC 就会很高，PPC 很高，就做不了大流量，因为成本太高，1000 点击花费两千三元，而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易，就算有 3000 元产出，还是亏得很多，再有钱都扛不住。

今天Cc就跟大家分享一个方法：如何让直通车质量分快速上10分。

只有做的好，甚至只要一个晚上都行 ，而且 成本较低。只需要花 150-200 元;

当然必须有一个大前提：就是已经验证的不错的款：潜在款或者常规走的利润款：主图点击率已经不错了;不管用什么方法上分，这点都是重中之重!

质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名。

这个方法主要可以用在：

1. 要用直通车推爆款大流量的情况

测款测好了，没问题的好款，那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来;

2. 用来推日常转化高利润款

有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上 10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。(这里说的利润款是每天都会卖，但流量不大，转化又很不错的款)

方法的原理：

直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做。上去，从而轻松上 10 分。

第一步：找词

找天生点击率高的关键词，关键词需要满足一下的条件

1、是宝贝的精准( 标题相关，创意相关， 属性相关)

2、点击率超高，最好是8%以上 的词

3、关键词无线占比最低 90%以上，越高越好

4、关键词展现指数至少 1000 以上

方法一

1.女鞋举例：核心词是尖头单鞋”，在生意参谋>市场行情>搜索词查询，搜索，找出符合自己宝贝的精准词，搜索人气大于 300 的即可，不用太大的词

2、 把找到的这些词，一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询，看数据透视

3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%，展现指数是否高于 1000，点击率是否是高

方法方法二

1、直接在直通车流量解析>推广词表下载，这里最下面的相关类目下的热门词”这里，点击率从高到低排序

2、把这里符合你的宝贝的精准词，一个一个的在流量解析里的数据透视中看，这个词的移动展现占比，展现指数，点击率这三个指标，把符合上面所说的要求的关键词记录下来

注意：每个词对应的三个指标都要记录!

哪个类目都有这样的词，也一定能找到符合你宝贝精准的关键词，叫做天生高点击率，你的主图点击率没有其他优秀的那么高，但用这样的点击率的词，中和一下就能达到 5%-7%的点击率，加上下面的技巧操作，让你可以轻松一个晚上就做到 10 分。

第 2 步：进行直通车推广基础设置

1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;

2、日线额：50 元

3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;

4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可

5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;

6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图

7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?

假如你找到的词，展现指数有 1 万以上的，有一千以上不到一万的，那么选 2 个关键词就行，1 万以上的词选点击率最高那个，同样，1千到 1 万展现指数的，选点击率最高那个，就添加这两个词

假如你找到的词，展现指数都是 1 万以下的，且 3 千以下的多，那么点击率从高到底，添加 4,5 个关键词

这个标准是：选 2 个关键词或选 4,5 个关键词，加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间，上下相差一点也可以的

8、关键词出价：PC 端 0.05 元，移动端 1 元开始

9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价

第 3 步：在 22:00 点到晚上 24 点，这两个小时内的操作

1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下

展现大，点击快，降低出价; 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价

这里的操作标准是

可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了。

第 4 步： 凌晨过后，需要操作的细节

1、先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了; 2、进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，

假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了。

第 5 步：早上起来后，需要操作的细节

1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完

2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了

第 6 步：第二天起来，直通车权重数据更新后的操作细节

1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分

2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分

3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以

4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;

5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了，至于后面如何优化维持好你需要去设计更高点击率的创意图。

最后总结：但是对于新手，其实不建议一上新就开车，做好自然搜索流量才是重点。说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。 我不止一次强调：做淘宝，真的得先从平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会引流推广套路”(D/开车等)、最后理解数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。