在人际交往中，大多数人期望有话直说”，不要藏着掖着;
可到了实际卖货营销过程中，有话直说”常常约等于直接向客户提出我要你买我的产品”，这句话说出来，谁会理你呢?
今天这篇文章，要解决的就是这个问题，如何委婉地表达，潜移默化地转化用户并让他心甘情愿地买单?期望能给你带来启发……
@坤龙·90后新媒体老司机、在行运营第一行家
数学的世界里，两点之间直线最短。但是在文案领域，两点之间，曲线最短。
直白的文案往往不讨好，婉转含蓄的表达更容易俘虏读者芳心。
想起了一个段子：
导演王家卫有一次让他的演员翻译英文I love you”，有的演员翻译成我爱你”。
这是直男的做法，套路男王家卫说，怎么可以这样讲话哪?如果是让我翻译应该是：
我已经很久没有坐过摩托车了，也很久未试过这么接近一个人了，虽然我知道这条路不是很远，我知道不久我就会下车。可是，这一分钟，我觉得好暖。”
不管这个段子是真是假，但是这个故事蕴含的道理是千真万确的：在表达观点时，不要把结果/答案直接告诉读者，而应该含蓄委婉一点。
可有人就问了，为什么要含蓄婉转一点呢?为什么不把信息直接说出来呢?直接把答案告诉读者不是更简单，更一目了然吗?
问题是，你让读者一目了然，他们的反应可能是还击，如果你直接抛出某个观点，就等于暗示读者评价甚至批判你的观点。
人类大脑是非常自傲的”，古往今来，从来没有一个嘴巴能够说服一个耳朵，凡是能够被说服，是因为其内心本能就存在这样的判断。
而如果你婉转一点的话，就能让读者置身其中参与这个观点，邀请他们一块参与你，谁会反驳自己呢?
所以，你要婉转含蓄一点，启发读者自己得出答案，而不是强行说服和灌输。要让他专走弯路”，要让他在起起伏伏兜兜转转中才能到达目的地。
不要说：我去，好多鸟，好好看。
而应该：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
不要说：蓝瘦，香菇，本来今天高高兴兴.....
而应该：莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
不要误会，我不是要你像古人这么文邹邹，我只是为了表达这么个意思：婉转有时候比直白更有渗透力。
那如何才能做到婉转，让自己的观点更有渗透力，读者更容易接受呢?这就是今天我要跟大家共同探讨的主题：写文案，不要解释，要展示。
一、定义：解释性文案和展示性文案
解释性文案是：说服和灌输，作者把答案直接抛给读者，读者无需思考，没有想象空间;
展示性文案恰恰相反：启发读者自己得出答案，启发的过程中需要他思考和回味一下。
解释性文案聚焦于一个结果，回答的是 what 的问题;展示性文案聚焦于描写细节，回答的是 how 或 why 的问题。
比如我要炫富：
你们谁也没有我有钱!我才是最有钱的人!
这就是解释性文案。我有钱”是一个结果，当把这个结果直接塞给读者的时候，他没有任何参与感，没有任何想象空间。
展示性文案会这样炫富：
我捡到一张100块钱，觉得有点旧，就扔了。(不要笑，我炫富是认真的)
你不要管我是不是装逼，此刻一个低调而奢华的土豪形象是不是跃然纸上?但是，从头到尾我并没有解释我很有钱”，这个结论是你自己得出的，我仅仅是展示了一下对钱的一些看法和行为。
装逼结束，真相是：
其实我很穷，买包辣条都要提前一年做计划。
我很穷”，这是一个结果，是 what。
买包辣条都要提前一年做计划”，这是展示细节，是 how，是在展示我穷到什么程度了。
二、如何撰写展示性文案”呢?
展示”这个概念，在文学中叫描写，在几何中叫证明，在逻辑学中叫演绎，在数学中叫算式，在影视剧中叫表演……
关于表演，何冰老师在论述如何把人演活”时，分析的非常透彻。
拿一个人物来分析，大家都有理解，但千万不能演那个理解，那是我们通过一系列行为之后我们得出的一个结果，他内心是这么一个阴鸷的人，我们不能演那个阴鸷，那是个答案，而我们要演出的是那个算式，这个答案应该让观众判断出来。
文案和演戏是相通的，借用何冰老师的话：文案不要写答案，而是演绎算式。
演绎方式是：结果是怎样的，不会直接告诉你，我只是把其中的过程抽丝剥茧般一层一层地展示给你看，当这个过程演绎完以后，你心中自然会对某一事物下一个定义或得出一个结论。
心法是：不要解释，要展示。即：not to tell，to show。
展示性文案精髓是：含而不露。什么是”含?叶圣陶如此解释：一碗盐汤，看不出一颗盐来，但是尝一口却是咸的，于是我们就说盐味”含在这碗汤里”
修辞上来说：展示性文案大多是名词和动词，形容词和副词少用。因为名词具有画面感，动词具有动感和力量感。而副词和形容词是比较廉价的。
三、实例操作
我最近在写一篇关于生物发酵面膜的文案，这款面膜的修复效果非常好，使用过的人都对它赞不绝口，复购率达到 89%。
甲方的对文案要求是：突出工匠精神。
如何下笔呢?
工匠精神”这个概念是甲方想要取得的最终结果。而我不能写这个结果，这是个答案，这个答案应该让读者自己体会出来。
也就是说，我不能拿着大喇叭支在消费者耳边大喊大叫：我很具有工匠精神，你快来买啊。这是解释性文案的做法。
我要做的是演绎那个算式：你丫的如何证明你具有工匠精神呢?
所以，如何证明”才是问题的关键，工匠精神”这个结果我压根不需要考虑。
我决定从生产工艺”来证明这款面膜是具有工匠精神的：因为别家面膜的营养成分是直接添加进去的，而这款面膜需要经过 36 天的生物发酵。
生产工艺拆解为 4 个部分。
培育环境严格;
检测标准严格;
罐装技术严格;
发酵时间严格。
把这四个部分再进行拆解和细分：
培育环境有多严格呢?周围环境的湿度、温度、亮度精准控制。
检测标准多么严格呢?工程师每晚 11 点都要设置闹钟，准时检查。
罐装技术有多严格呢?灌装到封口必须在 0.2s 内完成。
发酵时间有多严格呢?这个过程需要持续 36 天。
以上四部分做到后会有什么好处呢?
直接好处：面膜具有活性，更容易被皮肤吸收;
终极好处：祛痘，淡斑，美白，修复敏感肌效果都很好。
于是文章就出来了。
这款面膜的发酵过程是这样的：
1、开始发酵前，先把生产车间的湿度、温度、亮度调整到刚刚好的状态。然后把酵母菌多肽放在无菌培养皿中，静静等它长大，由于这些小精灵对环境是如此敏感，所以你不敢讲话，甚至不敢呼吸，生怕惊扰到宝宝的自然生长。
2、设置好闹钟，每天夜晚 11 点半的时候，工程师会小心翼翼凑到它跟前，检测一下它的生长情况，如果一切良好，工程师才会安心地睡去。
而这个过程要持续整整 29 天。
3、如果全部检测合格，就开始灌装、封口。灌装到封口必须在 0.2s 内完成，如果不慎钻进一个细菌，整批产品都将作废。
这就完了吗?不。
4、灌装封口以后，还要再静置 7 天，然后让资深的工程师用肉眼一对一去看袋里面活菌的生长情况。
这个过程总共要需要检测 6 次，持续 36 天，所以，这个过程是很慢的。
过去车马慢，邮件慢，慢到一生只够爱一个人，而这款面膜就是这个样子。
5、由于这些发酵长大的活菌是有生命的，会呼吸，会跳跃，即使你一动不动，它也会像小精灵一样主动钻进你的皮肤缝隙之中。
因此，当你把这款面膜贴在脸上的时候，分明能听到皮肤咕咚咕咚”喝水的声音。
6、也由于它是具有活性的，所以会诱导你的皮肤自主生成玻尿酸，激发你肌肤的第二春。
这也是为什么露千儿面膜补水，祛痘，淡斑，美白，修复敏感肌效果都很好的原因。
以上片段，我并没有大张旗鼓地渲染产品修复效果又多么好，也没有用华丽的辞藻(形容词和副词极少。)大部分是：名词(小精灵，宝宝，闹钟，工程师，活菌，车马，邮件等)，动词(调整，呼吸，惊扰，设置，走到，睡去，凑到，罐装，静置，检测，呼吸，跳跃等)，和拟声词(咕咚咕咚)
全文贯彻的理念是：含而不露，感情克制。
全文没有提工匠精神”，也没有去渲染情感，我只是在淡淡地倾诉，任由读者自己去咀嚼，回味。
这就是今天我要表达的观点：写文案根本没有什么诀窍，你需要做的就是以终为始，然后像剥洋葱一样，把你所要传达的核心信息，一层一层铺展开来。
记住：不要解释，要展示(not to tell，to show)。
提醒：任何知识都有边界，在危机时刻就不要用不要解释，要展示”的绝技了，在报火警的时候，你的信息一定要简单直接，火情容不得慢慢感受，毕竟那不是煮红豆。
四、彩蛋：如何把话说的像王家卫那么文艺?
王家卫的情感是十分浓烈的，但是他表达方式从来都是含而不漏的。但是惟其如此，这种相反相成，你会觉得这种张力感十足。
所以，你愿意含蓄地表达你浓烈的情感吗?
现在开始：
王家卫说：一九六零年四月十六号下午三点之前的一分钟你和我在一起，因为你我会记住这一分钟。从现在开始我们就是一分钟的朋友，这是事实，你改变不了，因为已经过去了。我明天会再来。”
这句话可以拆解为：一个事件+一个绕口的时间+一个无聊事件。
你可以根据这个公式仿写，比如：
上完课之后的 1 小时 12 分钟，我又去吃了碗麻辣烫，不过这次，我没要麻辣没要烫...
现在是晚上九点十分，地铁站，我又和她坐上同一班车，虽然我还不知道名字，但这一刻是我每天下班最大的安慰。
看完了这些，大家是否清楚了一个好的文案应该怎么去编写了呢？大家还有什么想聊的，也欢迎继续来找Hi客聊天哦。| 留言与评论（共有 条评论） |
