淘宝特价版能不能阻击拼多多

一、特价版能否阻击拼多多

其实特价版的上线，也是阿里的被动之举，毕竟辛苦努力了这么多年，客单价又被拉了下来。可悲的是，阿里对拼多多的阻击并不是那么有效。在过去的很多年里，腾讯、阿里都一直在思考社交与零售打通的问题，可惜的是，腾讯向来产品孵化是弱项(所以近年腾讯战略方向转变为战略合作与收购，这是其中一个原因)，阿里则一直无法真正进入社交领域。所以两家巨头虽然过去一直打的很凶，核心业务却互相很难影响。
然而微信的成功以及微商的快速发展，让市场自己找到了社交与零售电商打通的方式，所以腾讯开始投资京东，拼多多(刘强东曾经说过京东平台24%的新客都是靠微信给导流的)。所以阿里就尴尬了，对于腾讯来说，社交打通零售电商已经迈出了坚实的一步，但阿里却对社交领域茫然无措(来往，钉钉，旺旺社群都没有带来实质性变化)。所以，拼多多的市场来源于社交电商，而阿里的流量只能靠主体平台的导流。
于是，拼多多抢淘宝的用户变得简单的多，而淘宝想抢拼多多的流量却难上加难，哪怕是打价格战。这次的特价版，似乎就不太成功，对拼多多没有多少影响，自己却中了内伤，偷鸡不成蚀把米。其实淘宝这样的危机在过去也发生过(团购时代，u站时代，淘系平台都出现过流量危机)，但这次，淘宝就没那么容易通过政策方式打击对手了。阿里的产品经理，真的要好好想想产品定位的问题了。

二、特价版拼低价到底对淘宝平台损害有多大

说特价版是一个不太成功的产品，其实是有根据的。虽然看似特价版上线，淘系平台整体流量不会产生太大变化，而且也会对拼多多产生一定的打压，但其实算笔账，很容易就明白问题所在，在平台内流量不发生变化的情况下，整体客单价下滑，首先天猫佣金的营收就会大幅下滑，另外商家通过特价版，压缩了利润，换来的是特价版对商家的流量扶持，很多在原平台本应该付费购买的流量，转变成了免费流量送给了商家，这是平台的第二大损失，还有就是，商家降低利润，也就只能减少对于推广成本的投入，进而间接导致阿里妈妈平台的营收大幅下滑。
所以看似特价版与淘宝客户端整体流量没有发生太大变化，但是阿里巴巴是损耗了很多利润的。而这些竞争，最终都在平台内产生了，反而没有对拼多多以及其他平台产生太大影响，这就得不偿失了。长远来说，如果因为压缩了商家利润，导致淘系平台的口碑又回到过去的水平，那内伤就更重了。

三、面对拼多多，特价版，商家该怎么赚钱

其实说那么多，商家真正关心这些的并不多，大家只会关心，对我们自己有什么影响，以及我们应该怎么办，那么，下面就给各位商家出点招吧。

其实，拼多多，特价版，都更像早期的淘宝，所以，早期淘宝怎么赚钱的，现在通过这些平台，其实依然很有效。尤其拼多多并不像淘宝的大数据，已经开放的很全面了，所以很多不对称的信息，导致了很多机会。

什么样的产品，适合这些平台呢。简单一句话，就是顾客对价格认知度较低，且对成本认知较高的产品产品，在这些平台都是容易赚到钱的。举几个例子：数据线，手机壳，钥匙链等等这些行业。顾客会想当然的觉得这些产品在拼多多，或者淘宝特价版买比在淘宝、京东买便宜，但是这些产品本身就算9.9包邮，也还是有利润的。所以在这些平台里，甚至卖出比淘宝，京东更高的价格，客户也会买单。这是利用了信息不对称性做生意。下面给大家截图拼多多开车的一个数据

这就是一个典型的信息不对称的产品在拼多多推广的数据，直通车本身的数据就是盈利的，所以想在这些平台赚钱甚至比在淘宝、京东还容易了些。可以说这些行业，在短时间内，都会成为这些低价平台的红利行业。

总之，对于电商市场而言，一个产品的出现会让另一个产品更有竞争力，这也是好事，而至于商家们该怎么把握这个商机，就要看商家的眼光了。