直通车产出比怎么算

2020-02-05 01:03:41 阅读量：8911

作为淘宝店铺运营人员，在使用直通车的时候，想要了解推广效果，就需要计划产出比，这个比值还是考核车手运营能力的一个有效指标，那作为新车手不知道直通车产出比怎么算的，接下来我就和大家分享下相关算法，供卖家学习参考。

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其实追究起来，这个直通车产出比的算法也算是淘宝直通车推广技巧之一，是卖家以及专业的车手用户必须掌握的内容之一了，好了不多说了，还是言归正传说说这个产出比到底该怎么算吧。

1、这个投入产出比专业术语叫做ROI，这个ROI的结果使用成交金额除以推广话费得出的数字，这边和大家来举例说明下吧。比如说大家的店铺是做女装的，在直通车推广的过程中，设置了一个推广关键词叫做韩版女装，话费在这个关键词上的推广费用是300元，而通过这个关键词进入店铺成功购物的订单金额是900元，那么这个ROI就是用900除以300。

2、得出的数字是3，按照以上算法来看，就是这个结果数值越高，就表示大家的推广效果越好了，比如说大家在上述关键词的上的推广话费是200元，而成交金额则是1200元，这样算下来的话ROI数据就是6了，很明显的就是这个6对应的成交数据是好于3这个数字对应的推广数据了。

3、这边也不和大家在具体的进行举例说明了，想知道自己店铺直通车推广效果的用户，可以使用文中分享的公式去计算投入产出比，当比值比较低的时候，比如说比值是1:1的情况下，这边建议用户将推广关键词词换掉，或者是直接将推广计划关闭掉，重新选择新的推广关键词。

4、当然影响这个投入产出比的因素有很多，不一定是关键词选择的不合适，如果大家的投放人群，投放时间，或者是投放地域和出价方式设置的不好，还有就是推广创意图没设置好，宝贝详情页做的不够好等等情况，都会影响到这个投入产出比的。作为卖家用户在遇到上述1:1的情况时，一定要仔细调取后天推广数据，查找产出比例低的原因，然后根据数据去操作推广优化，将这个比值结果提高。

那还有新手卖家会问，在使用直通车推广的过程中，这个投入产出比值达到多少的时候，才算是合格的，卖家用户才不会赔钱呢?对于这个问题，是没有标准答案的，有的卖家用户处于前期养车的阶段，可能投入产出比就一直比较低，还有一种情况就是卖家故意推出相关宝贝来引流的，导致这个产出比例比较低。

大家想要知道自己的投入产出比值是多少额时候才算合格的问题，这边建议用户通过成本计算来核实自己的推广产出比值是多少的时候比较核实，比如说产品的成本是10元，推广费用是10元，那加起来的成本就是20元，如果商品只卖20元每件的话，卖家用户需要通过直通车推广卖出3件商品的时候，才能保证盈利，如果卖出两件的话是不赚不赔的状态。

关于直通车投入产出比的问题就为大家总结到这里了，不会操作计算的用户，可以按照文章中分享的方法去计算就好了。在使用直通车推广的过程中，卖家用户还需要学习推广关键词的选择技巧以及出价技巧等等，想做直通车车手的用户一定要多去学习。