奥买家如何做进口跨境电商平台

刘丽萍认为全面融合零售有三个趋势：一是推动线下门店体验的升级，一定是多场景、多渠道;二是会有大量服务商的涌现，三是数字化向上游产业渗透，带来上游供应链相应的改变和变革。

一、布局双线购 全力拓展线下店

据悉，奥买家凭借对趋势的判断布局了双线购，基于线下实体店的线上线下全渠道深度融合，让用户全场景无缝购买。

刘丽萍在发布会现场阐述了奥买家双线购的特征：商品在线、会员在线、数据在线、场景在线。她认为，奥买家双线购的商业模式里，有很重要的两点，一是上游供应链，与品牌方及物流和服务商深度合作，二是线下加盟店的拓展。

对于拓展加盟店，刘丽萍也有自己的看法。她告诉亿邦动力，市场上经常见的加盟方式是，你给我加盟费，我把这个品牌给你，但这种方式对于品牌是有很大的伤害。所以，奥买家的加盟采用的是整体托管，也就是说无论从技术方面还是供应链方面、运营方面，奥买家都有成熟的体系可以整个输出给加盟方，此外，对有需求的加盟线商奥买家也提供资金支持，促进加盟商发展。

此外，刘丽萍介绍称，也有一些传统的连锁店希望升级改造，他们一方面希望加盟奥买家的店，一方面觉得自己做了这么多年不想改店铺名字，但是又很喜欢奥买家的理念，这种情况，奥买家会以合作的方式来更好地帮助他们升级改造。

事实上，在线下店拓展方面，奥买家母公司奥园地产是奥买家强有力的支撑者，据刘丽萍介绍，借助母公司地产优势，奥买家在线下店拓展方面将快速布局。而奥园集团发展多年积累的住宅用户、物业用户、商业用户、酒店文旅用户，都将会成为奥买家的潜在用户。

奥园集团在建立自己的会员体系以及大数据中心，集团内部给予奥买家会员流量的赋能支持，奥园遍布全国的物业都有奥买家的宣传和广告，整个集团给我们带来很大的赋能和帮助。”刘丽萍介绍称。

关于奥买家双线购，刘丽萍还提到了营销一体化方面的情况。其表示，未来双线购模式里，无论线上还是线下几千家门店，整体营销是一体化的。也就是说做一个营销活动的时候是全线一起做，但是对每一个店又有不同的精准推送，这样可以保证我们每个店快速标准化运作以及发展。”刘丽萍表示。

二、严控供应链 建立招商体系

对于奥买家供应链，刘丽萍向亿邦动力做了详细分析。据其介绍，目前奥买家在供应链端主要有三块来挑选商品。

一是奥买家直接和品牌商合作，或者和品牌商授权地一级经销商合作，这样让整个商品的链路更清晰。

二是奥买家自营，自营侧重于母婴、美妆等品类。这些需求量大且高毛利品类通过自营可以对整个商品质量做到很好把控。

三是建立招商体系，和商家合作。据刘丽萍介绍，很多的商品完全靠自营有点不太现实，比如时尚类的产品，像服装、饰品、手表，这类产品完全由奥买家自己去采购的话，库存压力很大，尤其又是季节性的，很难操作。

对此，奥买家和商家合作，利用招商方式。在奥买家平台入驻的货是由商家来发 广州线下门店就是和Paris Look合作，它是法国最大的巴黎保税免费店，我们和他们直接合作，实际上就是一个商家入驻的方式。”刘丽萍介绍。

三、紧抓跨境新机遇 深耕核心能力

在发布会现场，刘丽萍介绍，2021到2022年，跨境电商复合增长率将超过20%，进口跨境电商增长率在整个跨境电商增长率中，占比大约是20%-30%，而且在持续提升。2021到2022年，进口跨境电商复合增长率将超过30%。

这一系列数字背后的机会带给各个跨境电商平台机会和挑战。而据亿邦动力了解，跨境4·8”新政以后，跨境进口大浪淘沙，市场格局相对稳定。在天猫国际、京东国际、网易考拉和一批垂直进口电商平台的格斗中，奥买家如何拼杀出来，争取更多用户?

对此，刘丽萍认为，进口跨境电商领域中，目前还没有一家独大，也没有两家独大，每一家的打法都不同，还存在很多机会。对于整个跨境进口行业来说在政策上也是利好的，消费者对海外好产品的需求，对整个行业在未来的发展也一定是正面和向上的。

刘丽萍表示，奥买家的核心能力，就是深度融合的双线购模式，奥买家会不断探索，深耕供应链，挑选好货，迅速拓展线下门店，背靠奥园集团，加大线下网点的铺设和布局，让用户可以在奥买家全场景购买。

四、奥买家发展历程

2015年5月，奥园跨境商品展示交易中心落地广州南沙自贸区，奥园集团宣布实施跨境电商战略;

2015年7月，广东奥园奥买家电子商务有限公司注册成立;

2015年9月，奥买家首家跨境电商体验店在番禺奥园广场开业;

2016年4月, 奥买家首家平行进口名车展示交易中心开业;

2016年5月, 奥买家网上商城+APP全新上线;

2016年7月, 完成布局香港仓、广州机场仓、广州南沙仓、杭州仓等仓储物流基地;

2017年2月，奥买家APP客户端改版上线;

2017年4月，奥买家启用全新品牌VI, 口号为挑遍全世界”;

2021年7月，广东奥园奥买家电子商务有限公司获得海关高级企业认证。