传统企业转型跨境电商发展要注意事项

消费升级浩浩荡荡，小卖铺升级成便利店的同时，一部分零售店则在进化成进口零售店。据阿里大数据，我国整体跨境进口零售每年保持20%左右的增速，随着90后、00后有海外商品消费习惯的人群购买力增强，整体市场有望进一步扩大。

整理了在跨境电商发展道路上遇到的一些问题，整理分享给大家。

哪些传统企业比较适合做跨境电商?

横看很多跨境电商平台的所销物品，可以看到比较适合跨境电商业务发展的领域，目前主流的是消费类，平台，手机，家居，小音箱，加湿器等，还有今年比较火的大件家具，办公家具，灯具，LED灯，汽配(ebay优势更大)

传统制造业转型跨境电商，有哪些优势和短板?

传统企业，一般都是在自己的领域里深耕数十载，对供应链理解更深入，包括原材料，中间加工，生产，成本管控等。他们更侧重里生产环节，坚信质量优就可以带动市场的占有率，比较习惯按订单生产”依靠大批量生产去降低产品成本，但相应的，在产品的研发设计，市场推广等环节是比较薄弱的。

另外就是对互联网的了解和接触可能也是一个短板。这两年如果做了ebay或其他非亚马逊平台，如Lazada,Wish这些平台的话，是需要用到第三方的海外仓。海外仓会关系到整个对物流上的一个把控，运输，海关，发货也会是一个需要学习的问题。

优势：对供应链理解更深入，包括原材料，中间加工，生产，成本管控

短板：研发设计，市场推广，对互联网的了解和接触

跨境电商营销方面有什么有效的办法?

营销主要看市场，我们美国市场目前主要用的是YouTube和Facebook，主要还是社交营销。跨境电商营销具体怎么做，要看自己的营销目的是什么，是为了品牌推广?还是为了促进销量?目前国内的主流营销方法还是折扣，但是玩法很多，具体还是要看实际情况。

跨境电商VAT这块应该注意什么?

电商平台在国家经济中发挥着积极作用，但是在VAT方面确实存在着问题，英国财政部财务秘书Mel Stride表示。在上一财年，英国财政收入为5943亿英镑，VAT就占了其中的21%。VAT这块今年大家慢慢都有些方案在做了，都有一些比较合规的方案去解决。反正最先被处理的一些人，都是Amazon，eBay账号上没有挂VAT账号，或者挂虚假的VAT账号，我目前知道的被处理的都是这种情况。8、9月份死了不少。以前由于不懂，会觉得VAT使收入受损，心生惧怕，现在慢慢对VAT正确认识,逐渐都合规了。

跨境电商转型卖家从哪些市场切入?

如何选择要切入的市场，这个跟产品相关，需要做市场调研。这也是很多传统制造业的人与我们这些做了一段跨境电商的人之间的最大区别，就是我们是具备一定的市场调研能力的，我们可以通过数据化的一些工具，去调查判断一个产品未来的市场和销量。

如何组建跨境电商团队?

月销售额小于30万的，算是一个小团队，3-5人即可搞定。运营，客服，自己做推广。若想达到比较稳定的状态，至少需要3个比较厉害的人，分别负责产品，运营，站外推广。至少要分为运营团队，产品团队，物流团队三大块。