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新手怎样加入微商代理没有渠道(新手微商入门必备技巧)(上)

 2021-06-24 05:21:12      阅读量:942

微商自出现以来,发展代理都是其中的重要一环。商家利用各种微社交平台发展代理,建设自己的代理团队,最终实现裂变。微商本身就具有社交属性,这就为商家建立自己的代理团队提供了便利的条件。当微商建立起一个百人的代理团队,这些级别较高的代理想要发展自己的规模,也需要发展自己的下线产品代理。这样一来,即使平均每个代理只建立起一个10人的代理小团队,企业整体代理规模就可以达到千人的规模,企业就会得到快速发展。

当然,要实现代理的裂变,实际操作起来有很多难关: 首先,微商是一种信任经济,这种信任既指企业和消费者之间的信 任,也指企业和代理之间的信任。因此,只有和代理之间建立起足够的信任关系,并且将信任融入代理的体系当中,代理团队才能快速成长。

其次,微商代理来自天南海北,促使他们聚集在一起组成团队的最大原因就是利益。给代理的价格太低,企业就赚不到钱,价格高了,销量又上不去,要定制一个最优价格并非易事,需要不断探索和根据市场情况及时调整价格。此外,企业还要保证自己的产品品质,只有优秀的产品才能留住消费者,代理也才会有销路。

最后,企业要建立起完善合理的代理制度,保证企业在获得利润的同时,代理商也能够有所收获,而不是单纯成为微商企业的赚钱工具。

品牌人格化

微信如今早已不是一款单纯的社交软件 而成为一个去中心化的平台,连接各行各业,吸引无数创业者加入这个平台。

早在2014年“微信之父”张小龙就曾经说:“我们是希望建造一个森林,而不是说我们要建造一个自己的宫殿出来。”如今的微信已经验证了张小龙当时的说法,微信已经成为巨大的森林,并且这座森林正在不断地创造奇迹,也在改变电商行业的规则。

实体微商企业就是微商这座大森林的一部分,但是加入并不代表就能够做好,想要做好,还必须要了解微商这座森林中的生态特点。

品牌人格化是实体微商行业的第一个特点。

简单来说,品牌人格化就是将微商企业的品牌打造成具有人性特征的品牌符号,让消费者在不知不觉中对品牌产生黏性,并且将新产品和人的个性联系起来,从而在心理层面上与品牌达成共识。

过去,消费者购买商品会着重去考虑产品能否满足自己的使用需求,性价比是否够高。而现在,消费者在选择产品时虽然也会考虑这两个因素,但更多是会受到人与人之间信任的影响。例如,品牌是由自己喜爱的明星代言的,就会去购买,或者产品是熟人推荐的,也会选择去购买。从 消费者的这种变化中,我们可以得知现在的消费者在选择产品时,不再只是受到产品本身或者价格的影响,还会受到情感因素的影响。品牌人格化就是给品牌注入情感因素,从而促进产品的成交。

品牌人格化就是对品牌进行拟人化、情感化想要实现这一点,就需要在有关品牌的营销推广中,让品牌具有人性,拥有自己的性格和价值观,让消费者感觉自己面对的不再是冷冰冰的产品或者品牌,而是一个有情感的伙伴。这样消费者就愿意成为品牌的忠实粉丝,始终和品牌站在一起。

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