淘宝店铺和商品定位的5大技巧

运营淘宝店铺的商家，有很多不理解为什么要做店铺的定位。其实店铺的定位就是对于自己店铺的风格、商品的类型、款式、价格和推销的人群等等的确定。你只有将店铺的定位做好了，才有机会在平台中有一席之地，而且定位最好是区别于其他商品，表现的独一无二就更好了。你运营淘宝店铺想要在激烈的竞争中有自己的位置，就需要定位好自己的店铺。我下面与大家分享“淘宝店铺和商品定位的5大技巧”，帮助大家定位好自己的店铺。

1、分析竞争对手做定位

你的竞争对手取决于你的定位，不过我们同样可以反过来，以竞争对手定位自己定位。肯定有些人疑惑，为什么自己的定位会决定竞争对手。举个例子来说，你将自己的价格定位在中端阶级，商品价格基本是几百元的，那么你的竞争对手肯定也是商品价格几百的商家，总不能你一个几百元的商品要与几十元商品的竞争吧！同理，我们分析什么阶段的竞争对手多，避开竞争对手过多的，将自己的店铺定位在竞争对手少，不过需求量不低的，就可以减少竞争压力，有利于店铺前期的运营。

2、以消费者角度思考

我们要知道消费者的需求在哪？有哪些方面的要求？关注点是什么？才能更好的定位自己，没有考虑到消费者就随意定位，那就很难确定自己的定位是否符合消费者，这样交易难以有保证。对于商家来说，达成交易、完成销售、赚到钱才是开淘宝店铺的最终目的，没人买家购买，对于我们就没有意义了。因此我们的店铺的定位要站在消费者的角度看，让自己店铺的定位符合消费者的要求。

3、以卖点确定定位

商品有一个独特的卖点会让你更加有竞争优势，更容易的做起来，并且很多时候我们是以卖点为主要的宣传点，因此卖点成为特色。这也是我们定位的一个方向。

4、产品功能定位

你要知道的自家产品的功能，明白商品适用的人群，适用的场景，那么定位就容易多了。就比如你是卖跑步鞋的，购买的人群肯定是喜欢运动的买家，适用场景就是跑步，那么就可以知道自家店铺的定位了，可以有利于做店铺和商品的定位。

5、概念定位

概念对于很多人来说是比较模糊的，毕竟理解起来比较难，不过对于概念大家还是要尽量利用好才行。最好是自家能够创有自己独特的概念，并且消费者的认同。例如你卖水的，水是生命之源就是其中的一种概念，那么假如你能够创出新的概念，并且让消费者接受，那么你作为最先提出的，优势肯定比别人大，这样对于店铺运营有很多的好处，定位就更容易了。

今天与大家分享的“淘宝店铺和商品定位的5大技巧” 就是以上的5点，做好这些可以帮你很快的做好定位，那样商品做起来就容易多了，店铺也能够持续的运营下去。