总结经验分析产品优劣势

对于淘宝销量的提升的办法，也要分链接的竞争优势，对于淘宝新款和成熟的老款玩法是有着比较大的区别。这篇文章接着分享销量提升的玩法，以便于大家找到更多的优化方法。

一、潜力新款VS成熟老款的运营方向

1、潜力新款：主要是快速引流，及时为产品做拉新，潜力新款能有多少流量，主要是靠点击率，转化率，前期我们测款时，都会关注点击率，收藏加购的数据，潜力新款需要处于上升阶段，才会有更多的流量扶持。

所属类目小，关键词可选择范围小，搜索量也少，所以选词时，尽量选项核心词，增加被搜索到的几率，既然是一级词，搜索量提升，推广成本肯定也高，提升搜索词的权重，提升排名位置，做好关键词卡位等辅助优化方式。

2、成熟老款：除了日常维护老客户之外，也需要继续拉新，单纯靠老客户的购买是有限的，还要多挖掘新买家，本身老款的权重较高，可以竞争一些大流量词，标题也适当更换，当转化率高于同行转化时，才能更好的提升搜索流量。

主要是维持流量，让流量持续提升，不然一旦缺少竞争优势，流量基本都会分发到竞店里，在想竞争流量，PPC也会比同行高，多挖掘一些潜力关键词，让每个计划里的关键词，都处于提升状态，流量就不会出现断流的情况下，也更容易推爆单品。

二、推广产品重要指标

1、产品优劣势可以说是做爆款的主要因素，如果前期测款数据有误，导致劣质款被推广，或者是埋没优质款，都会浪费不少时间成本，以及推广成本。

2、分析行业竞争趋势，查找所属类目的高销量产品，可以看到搜索页面的展示结果，基本都是高销量的产品，因为除去千人千面展现机制外，其余产品基本都是销量较高的产品，只有了解行业的竞争热度，才能更好的为产品引流。

3、分析淘宝店铺优劣势，从店铺装修，创意图，详情页，晒图评价找到切入口，增加店铺的竞争优势，店铺装修增加买家信任度，创意图增加点击率，详情页减少跳失率，晒图评价提高转化率，要找到自己产品的竞争优势重点展示。

4、系统对优质新款以及新上链接会有一定的流量扶持，一般前期会有一个星期左右的扶持期时间，除了产品的推广之外，店铺基础也要做好，尤其是发风向标，平台注重买家体验度，这些也会影响到新品获取流量。