直通车如何选词

对于开通了淘宝直通车的卖家来说，自然也是希望能够做好直通车的推广工作，而做好直通车推广，自然也需要先去了解一下选词、出价、设置人群和上分，马上给各位介绍。

1、如何选词?

选词工具有生意参谋和直通车流量解析。

选取和宝贝相关性高的精准词和扩展词，通过流量解析查看行业各项数据。

系统推荐词和后期流量智选里的好词，也可以加进去。

2、如何出价?

直通车是啥，付费推广的工具，当然是出价高好，但是你得考虑手里的银子啊，我们研究来研究去不就是为了找到那么一个平衡点，又能得到流量，又能花尽量少的钱。

前期出价根据自己的银子预算来，一般非标品的，譬如女装这类，我们排名设置在前15就好了，标品的话其实直通车很简单，它词也少，而且这类商品排名越靠前，不管是流量还是转化都会高很多很多，所以根据自己的口袋，越高越好。

3、如何设置人群?

人群对于直通车来说，是越精准越好，越精准肯定转化率越高。前期我们不要设置太多的人群，我们主要对智能拉新这一个系统人群进行溢价，因为我测试过很多，就这一个人群不管什么类目，后期数据都是最好的，其他的自定义组合人群，也不要分的太细，不然人群包包含的量太少，你起码一个人群包要达到200个人吧。

关于溢价，溢价不要太高，先对人群进行测试，测试好了以后，我们可以通过关键词低出价高溢价的方式，来把流量往高转化高点击的人群上面转，测试的时候我们可以对你设置的人群进行统一溢价10%，然后后面再慢慢调整。

4、如何上分?

1)标题的相关性：

关键词与创意标题、宝贝标题的相关性，也就是创意标题或者宝贝标题中包含了该关键词或者关键词的大部分。

2)创意质量：

创意质量，也就是车图点击率。