淘宝趋势明星升级细则

618期间，付费流量ppc被同行抬的很高，不买没有流量，买了投产差还得亏本，很多中小买家觉得大促越来越难做。那专业卖家是怎么解决这个问题的呢?

我上周帮一个学员的女装店铺做了618期间的优化，她店铺原本的roi就已经是4点多，但是体量很小。所以她要做的不是提高投产，而是放大规模，寻找竞争小的低价洼地流量。然后到这就有问题了，很多商家到这一步就不知道怎么做?

一、为什么你们买流量贵?

很多中小商家都会遇到这样一个问题大词竞争不过同行 拿不到流量，找不到其他有流量的成交关键词。然后就会有个疑问：为什么自己的点击单价那么高还买不到流量?而同行却能以较低的点击价格就能买到流量呢?

是因为你们的计划没有权重，关键词质量得分较低。质量得分高的商家就是能以较低的点击单价获取到流量，而要是你们的关键词质量得分低就只能开很高的ppc还不一定能买得到流量。

还有一个原因是你开的词都是些类目大词，整个行业都在开 你说竞争能不大吗?你和那些大买家比点击率、转化率 你竞争的过嘛?

二、趋势明星升级的细则

你们要是自己开标准计划 出了很高的价格 还买不到流量，我教你们一招。能让你以较低的出价获取到洼地流量。

你们就去开智能计划里面的趋势明星，就按照系统推荐的宝贝去做推广，然后出价可以低于系统建议的出价，因为本就是洼地流量不必花费过高的价格获取。

最近为了618 趋势明星还做了投放渠道的升级，现在趋势明星可以展示导航推荐栏，为商家做了更多展现透出的资源位。你们要是单计划日消耗低于1000元的话，我还是建议你们就开智能计划，因为智能计划有加权，相较于标准计划比较容易起来。

三、怎么样低价获取流量?

大词你们竞争不过同行，还有个办法就是去找那些竞争小、没什么人开的成交关键词。你把这次词找到 添加到你的直通车计划里 同样也能以较低的价格获取到流量。

就像上次我帮那个做女装的学员添加了几个关键词，非常冷门 一般人根本不会想到，但最后投产分别开到82，另一个投产开到28，每天下午2：30看直播的学员应该知道。

虽然这些词的流量不大，但是转化投产很高。有杠精会说：“数据那么小，具有偶尔性。”那我有几个百个这样的全网成交关键词呢，是不是就可以以很低的成本获取到很多的流量。

低价获取流量是一种运营的方法，但有适用的类目限制。最好的推广开法是：在不亏钱的前提下尽可能的放大流量。

我一直和你们说付费推广是抢占市场的，自然搜索才是赚钱的，一味的追求roi，低价获取流量其实意义不大，在你算清楚自己的投产盈亏比后，只要没亏本就往死里开，去抢占市场，抢夺竞争对手的订单。