电商还值得做吗

昨天有人问我电商还值得做吗?我可以肯定告诉大家的是，如果你没做过电商，当然要去做，毕竟他的商业模式是领先传统营销模式的。当你学会了这个模式就了解了互联网赚钱的本质。

做电商赚大钱难，但是并不比实体店难，当然实体店如果用互联网思维，其实会比网店好做，可是很多人不懂。肯定值得做，越做越相信，回到零售本质去思考，电商快捷、方便、丰富,而且现在还好玩。

电商是把模式想通了，人不能总是追风口，你抓不住还可能摔烂了;你得有一个根据地，这是底层权重，先纵深挖掘，高筑墙，广积粮，把基础打牢固;最后，把能力迁移横向发展，慢就是快，少就是多。

我们拿汉服来举个例子，这几年汉服市场快速发展壮大、风生水起，汉服流行的背后更深层次的原因是，人们个性化差异化的消费需求的爆发。

在功能消费时代，用户消费产品注重的是自己的功能属性的要求，并不会特别在意自己内在的情感要素，可以说以品类为中心，按需消费。但是随着消费升级的持续爆发，用户的需求改善，不再只是为了追求单一功能诉求产品的消费，而是把自己个性化的消费需求表达出来，个性化背后代表的是用户对产品精神的追求。

更加通俗来说，则是表达我为什么而消费，消费也是为了表达自己的价值主张和生活态度，实际上汉服产品消费的背后，是年轻用户希望自己与众不同以及文化自信的深层次表露。

另外一点在于90后相对于80后，由于很多都是独生子女，大多天然会具有精神上的孤独感，而通过消费情感类的消费产品，会让用户有一种寻找精神共鸣的感受，这些天然推动着此类产品的流行。

最后汉服这种产品设计上天然宽松，不再像过去的服装总是以表达女性曲线美为核心，给了用户一种更加舒适的体验感受，这种感受背后实质是用户的精神自有价值主张的表达。

很多卖家抓住了汉服的趋势和风口，但是却做不起来，原因还是在于思维和模式，同样在风口，你抓住规律、了解逻辑本质，思维更开阔活跃，那么你就赢了。