天猫618作为上半年力度最大的促销活动,承载了很多商家的期望,这次活动能给店铺带来不菲的收入和流量,远远高于日常,因此要做好店铺的营销工作。下面和九头蛇电商小编一起来看看怎么玩转天猫618,给店铺引流吧。
一、选择并培养爆款产品
1. 要分清产品的属性:引流款主要为店铺吸引流量,成本低,利润也不会太高,一般低价走量销售。活动款一般是用于店铺清理库存时候用的,大多为款式陈旧或者尺码不全,用来低价销售。且618大促的时候正好是夏季,店铺内如果还有不符合大促内容的,现在就需要开始选新款了。比如服装类,可以换成夏装;空调等电器也可以加大促销力度。
2. 活动款的产品可以选择销量好的评价高的。可以看下同类型店铺有哪些款式卖得好的,也可以询问供应商有那几款销量不错。选取热销款式,这些都是我们要选取的重点款式。
3. 新品快速爆火的方法有很多,可以通过老客户的营销活动,比如给老客户一些优惠活动,吸引他们购买。这样也能对店铺人群标签进行强化。
二、做好备货工作
1. 往年很多商家都会对库存数量估计错误,导致大促期间因为库存不足导致活动只能早早结束,想要得到的效果最终也没得到。
2. 可以参考在活动期间其他同行货物页面的库存量,中小卖家可以比平时多10%-30%的备货量,店铺的爆款或者活动款,可以适当增加库存。
三、 完善店铺设计和商品排列,营造店铺活动氛围
1.首页添加活动海报
店铺设计应该添加一些淘宝618大促的字眼或图片,营造活动的气氛。用户无论从哪种渠道进入商家店铺,只要对店铺的商品感兴趣,大多都会进入店铺首页,这时候在首页放上海报,有利于店铺活动传播,可以在海报上突出这次618活动主题,或者搭配店铺优惠活动,吸引客户领取优惠卷。不过海报的文字最好控制数量,颜色搭配和排版要注重美感,才能得到想要的效果,给客户留下印象。
2、主图618活动打标
将活动和爆款商品放在店铺里的显眼位置,最好是在首页。可将店铺的活动和优惠券放在首页或者宝贝详情页顶端,引导客户参加到店铺活动中来。通过后期或平台操作对商品主图加上一些图形和文字的描述,比如减价优惠、预付定金和赠品等活动,达到突出店铺活动和商品卖点。商家们可以针对不同的活动节奏给商品主图添加不同的活动打标,现在主图视频也可以添加水印。不过要注意主图水印越简洁越好,不要遮挡到商品,毕竟活动只是辅助,最重要还是突出商品信息。
3、设计宣传推广用语
在淘宝上会看到商家给店铺或产品的介绍中会添加推广语,虽然大部分客户对文字并没有比图像敏感,但好的推广用语还是会给客户留下深刻的印象。宣传语最好简短、有创意,能够概括商品卖点或活动。
4.调整产品排列布局
商家可以在商品详情页中添加店铺推荐、套装组合搭配等板块,将相关联或其他好物推荐给客户,这样也可以达到流量闭环的效果,从而提高转化率和客单价。
四、丰富优惠券叠加玩法
淘宝为了在618活动中给消费者创造美好的购物体验,设置了很多优惠卷玩法,比如裂变卷、品类卷等,商家可以通过自己的需求申请报名,给客户带来的优惠越多,越有可能在同行竞争对手中脱颖而出。
1.发放方式:活动期间,一个买家账号最多可以直接领取4张店铺红包,如果关注该店铺,系统将额外赠送1张店铺红包。
2.红包面额及数量:店铺红包面额为5元,店铺红包发放数量不设上限
3.使用限制:一个店铺的一个订单中仅可使用一张店铺红包,开门红活动发放的红包不可留到618狂欢日活动使用。
4.使用条件
1)店铺红包仅限在发行红包的店铺使用,且对全店商品通用;
2)订单金额至少高于红包面额0.01元(不包含邮费);
3)店铺红包只能用于抵扣商品金额,不能用于如运费、服务费等非商品金额的抵扣;
4)店铺红包可与以下工具同时使用:店铺满返、店铺满减、淘金币、集分宝、支付宝现金红包等。
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