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淘宝直播效果如何通过直播脚本奠定

 2021-07-15 22:12:46      阅读量:798

敏锐的商家大多疑惑两个问题:

1.为什么直播流量没有机构多

2.直播转化效果没有机构好

造成这两个问题的根本原因是没有提前做好直播脚本,直播想到哪说到哪,往往变成“尬聊”.而直播机构有完善的团队,会把细节设计的很细,一方面让直播流程化,一方面不断的套路也会让消费者在种种“套路”中关注直播间并且做到长时间的留存。

我们的商家要怎么策划我们的直播呢?策划很重要,直播脚本怎么策划很关键。

接下来和大家聊聊直播脚本策划的步骤:

第一步:明确我们直播的目的。

是要吸粉?提升转化率?还是要提升粉丝留存时间?目的不同,过程和套路都该适当调整,不必须严格按照套路走,而且不同目的是可以存在交集重合的。

第二步:根据直播的目的进行海报、软文的设计,进行多渠道宣传。

第三步:直播中要反复明确自己直播的目的。

一般可以这么规划:平均20~30分钟讲解、表演、演示;用5~10分钟来重复自己直播的目的;每3~5分钟,安排一次直播互动奖励。

第四步:直播结束后再次宣传、复盘。

直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣事,也可以是下次直播的产品预告,目的是唤醒、吸引、提醒粉丝来观看直播。

直播如何开场,镜头对准哪里,商品介绍环节哪些重点台词(话术和卖点)必须提前准备,插入哪些产品试穿、试用、检测,如介绍工厂或原材料基地,哪些内容和板块能够给产品或品牌带来增值,如有其他专业人士穿插讲解,怎样互动,讲解哪些内容,什么时间发起互动或发放优惠等;都在脚本里设计好。计划赶不上变化,但有了计划才能更好的面对变化。

什么时间要做什么事情,提前安排好!

直播现场的时间节奏是最难把控的,尤其如果有大流量到来,主播很容易被粉丝的问题带跑,直播时具体的每个时间节点该做什么,写在板子上,助理得注意提醒主播直播节奏流程,快到时间提醒主播尽快结束此阶段,进行简单结尾,并做好下一阶段的准备。

做好产品的脚本。提前选好产品也很重要。什么产品需要主推,直播会上多少件宝贝?宝贝都有哪些卖点?做个表格,提前安排好!

以上是对于淘宝直播脚本的分享,有不同想法的朋友可以大家一起交流探讨。

新手淘宝直播没人看怎么办?淘宝直播权重提升代运营

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