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淘宝卖家通过2.5块包邮的丝袜

 2021-07-17 06:30:44      阅读量:4529

在与淘宝天猫的商家接触过程中,总会发现一些商家觉得某些产品的利润低,赚不了钱,所以会舍近求远的去找一些所谓的高利润的商品。

但是重新进入一个新行业,又没有从产品包装设计、店铺设计、拍照修图各方面来展现高端产品特点的操盘手团队和资金,对于低利润的产品又不屑于顾。

做生意要学温州人:不嫌赚的钱少,把规模和量做上去了,就能发家致富了!

在今天的淘宝天猫京东卖家中,都朝着品牌的大趋势发展去运作,但小生意赚得少,投入也小,风险也相对较小,对于资金和团队都比较薄弱的一些商家也不妨做一些考虑。

思路决定出路

2.5包邮的丝袜如何月赚上万的?

在最近买丝袜的过程中看到这样一家店铺,2.5一双并且在页面上显示非边远地区包邮。

还真的有人敢买2.5一双丝袜吗?不仅有而且52678人收货。

这不是连快递费都不够吗,现在比较低的快递费也得3元一单吧?老板没疯,就算1人亏1元,一个月也会亏几万块,不会有这么傻的老板!

真实利润揭秘

1、人均购买条数

点开宝贝详情页,在主图上很大的牛皮癣写着买6送一,买10送2,看到交易成功368795件;

在搜索页看到52678人收货,也就是1人平均买7条。也就是很多的买家都买了6条,加上送的1条就是平均一人成交7条。

2、客单价分析

在SKU中我们可以看到有比2.5更高的价格,区间价拉高客单价。“浪莎正品包装蝴蝶档”更是8.1元。

丝袜本身就是易损耗品,对于一般的女性消费者来说,大多数都会选择至少2个更好质量的SKU。

我们按照比较低的平均值计算:(1条九分不连袜) 2.8元+(2条常规)3.1元+(2条T裆)3.8元+(1条卡纸装)4.7+(1条卡纸装蝴蝶档连裤袜) 5.2元=26.5

3、具体的利润

以最低卖价当做平均成本是2.8元,量超大贴牌生产还可以少,算2.5元;

平均一人产品成本17.5元;

邮费算3.5一单(这种量超大又轻的产品3元都有快递公司接单,看了详情页默认发申通,算3.5一单);

人工等可变成本10%:约3元;

那么平均一单的利润:26.5-17.5-3.5-3=2.5

月销451398条,平均一人7条,一个月64485人次购买。

那么利润:64485*2.5=161212

4、一条发货亏吗

在咨询客服的过程中,客服的回复3条包邮。当然如果是懂淘宝规则的买家拍一条不发货买家是可以投诉,这个规则也是知道的!

不过很多的买家对淘宝的规则了解得不是很彻底,所以也会选择3条拍下。

思路的转变

这样操作复杂吗?不复杂,这个店并不单买这一款产品,利润可想而知。

没有庞大的运营团队,需要的货源供应稳定,更重要的是思路和思维的转变!

思路决定出路:亏本丶不赚钱丶没生意?

思路,根本没有!

能这么操作的产品特点:主要客户群体为女性,价格低女性用户多,价格低,产品本身容易损耗

中小卖家拼资金、拼团队、拼品牌都不行,何不转换思路,再配合一些店铺推广的技巧、数据运营和老客户维护,弥补这家店的DSR飘绿的缺陷,也一样可以月赚斗金!

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