淘宝运营丨利用钻展狙击竞品

大家应该知道钻展是可以定向狙击竞品。于是有两个套路让竞品为自己服务，迅速建立/维护产品标签，同时拉动销量。

首先，找准要狙击的目标店铺，款式、风格、定价都跟我们接近的，而且销量非常可观的店铺。

然后，通过测试和优化，制作出高点击率的钻展图片。

最后，达摩盘定向拉新或人群打标签效果比较好一些，我们自主添加店铺（狙击目标）并针对这个店铺大范围地投放高点击率的图片。

只要点击率高，该店铺的消费者对我们产品就会有一个点击的行为标签。如果我们在详情页引导方面也做的比较好，成功引导他们收藏，那么这类人的标签则会更重。

由于我们定向狙击了一个销量非常可观的店铺，他卖的好就说明喜欢的人多，这个时候具有共同标签的人数就很多（如：大几十万甚至百万级的人群），而这些标签又通过点击和收藏赋予了我们的产品。

此刻，就会带来一个意想不到的收获——我们的商品极有可能会出现在这批数量庞大人群的“猜你喜欢”里，为我们带来可观的流量。

当测试完一个店铺之后，我们可以继续拓展竞争对手。这个时候我们的商品标签就会继续延伸，展现量也就越来越大。

如果我们的产品搜索量比较低，难以带来较大流量。这个时候我们可以通过钻展狙击关联产品店铺，来快速引爆流量。比如说我们做的是刚刚面世的汽车新品，知道的人不多不可能产生搜索行为。

但是买汽车脚垫的人一般都需要这个产品，那么我们可以定向狙击汽车脚垫销量好的店铺。操作方法和套路一相同。

狙击关联产品店铺的成败关键就是：一定要分析清楚，我们的产品和关联产品之间是不是具有相同（或极其近似）的客户群体。

例如：我们卖鼠标的话，可以去狙击卖电脑的店铺，因为买了电脑一般还是需要鼠标的；但是如果我们是卖电脑的，去狙击一个卖鼠标的店铺，就不靠谱了。所以一定要找准狙击目标，千万不要搞混了。

好了，想了解更多关于电商干货，欢迎大家提出不懂的问题，我们都会第一时间回复大家的问题。