淘宝直播玩法利益点怎么规划

淘宝直播平台的流量巨大，有很多朋友自己在淘宝直播平台上面运营起来，不过每个的玩法都有一些区别，最后的结果都还不错，在运营淘宝直播的时候，难免会遇到一些问题，比如说淘宝直播玩法利益点怎么规划!

1.由于现场直播室的展示范围有限，每个人都需要抓住产品的关键点来介绍它们。突然之间，不要写太多关键点。首先，你不能把它们写下来。其次，顾客也希望看到太多的内容。

2.另外，你可以从质量方面介绍产品的独特功能，体现产品的特点和优势。

3.从价格开始，写下促销和折扣，让买家一目了然，这一点尤为重要。通常，每个人都关注直播，因为直播中所说的有折扣或者价格更便宜，所以这些必须写下来以吸引买家。

店铺直播的三大核心点

接下来讲重点，我们围绕三个核心点来讲，人、货、场。

人的话会包含两部分，主播和粉丝。主播这一块，最开始在挑主播的时候是有一些条条框框的——外表、形象是否符合品牌调性、是否能说会道。

一个主播每天上播至少三个小时，如果他没有一定的语言组织能力，直播的时候可能会出现语塞。我们进行主播培训的时候，一直都会去强调不要做教科书类型的直播，要做脱口秀这样的直播。一些综艺节目或者脱口秀的表演很火，就是因为他讲得生动，他组织语言的能力非常强，粉丝才能够看得下去、听得下去，才能把你的在线时长延长。

再者就是主播的逻辑思维能力。讲一款产品毫无逻辑，很难达到种草的效果，有一定的逻辑能力，他就能把这款产品，非常清晰得讲解给粉丝。逻辑能力比较差还有一个表现是被粉丝的评论带跑。这要在挑主播的时候，设置考验的环节，去做考核。

主播还要有一定的时尚知识，对人设建设会起到比较大的帮助。主播自己会去参与做搭配，如果他没有这方面的知识量的话，是很难做好搭配的。做好搭配能够比较有效地提高我们的带货率。

公司培训主播期间会布置任务，看时尚大号或者是时尚门户，充分的去了解时尚流行的趋势，培养审美以及搭配能力。

基本上我们每个主播都会看生意参谋，知道我们这盘货里面哪些是畅销款，哪些是我们的平销款，哪些是滞销款，会去培养他们怎么去做数据提升，会从年龄段入手吸引一些忠实粉丝，形成粘度。粉丝信任这些主播产生了很强粘度之后，种草能力非常强了。

如何提高收藏关注量?

用户之所以点收藏或者关注你，一个是对你直播的内容地认可，还有一个重要的方面就是害怕失去。

对内容认可就很好理解，就是喜欢这款产品。小编重点来说下害怕失去这个点：

一个顾客在一个直播间停留的时间不会太长，可能就几分钟甚至几十秒，一般人是看不出你讲的产品有什么优势和大的亮点的，但如果不做一些动作，比如收藏，就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。

正是这个原因，淘宝上面顾客收藏夹都是爆满。

一般情况下，最开始做直播的时候，公域展示非常少，就从我们自己的粉丝入手，通过不同运营手段提升直播的各个指标，提升整体直播的数据。