电商，以为其变化很快，所以圈子很重要，日常的交流是很关键的事情。前段时间和几个做电商的朋友聚了一下，也讨论了一下2021年的淘宝会如何变化，对于新的一年淘宝的新动向有下面几点预测：
1、内容营销的分量越来越重；
2、内容化营销成为获取私域流量的主要手段；
3、储备私域流量是商人第一重要的工作；
4、搜索的实时权重，由以前的小时权重精准到分钟，搜索流量的波动会加大；
5、售后服务指标越来越受到重视；
6、坑位产出+人气模型权重逐步提升。
图1【图片来自网络，仅供参考】
一、平台可能会发生的主要变化解读
从19年开始，分时权重就已经成了一个非常重要的指标了，2020年分钟权重的影响变的越来越大，今年个人认为影响会进一步加大。分钟权重影响加大会造成这样的结果，单品转化率过高流量会掉；单品转化率过低，也会掉流量。所以转化率将是淘宝监控的一个重要指标，也是判定是否违规的一个重要指标。所以对于转化率这个数据我们一定要严格监控。所以在价格端，根据流量纵横明确竞争对手爆款的转化率，以此转化率为起爆目标，新品在市场数据范围内爆发更稳定和安全。
图2【图片来自网络，仅供参考】
具体的操作我们可以根据生意参谋获取10名竞品的数据，根据竞争对手的交易指数、流量指数、客群指数数据，计算出新品起爆的转化率数据。这里重点要了解到行业TOP以及同层级竞争对手的一个具体的情况；根据竞品的数据起爆产品的定位，特别是对产品的价格定位，以及整个产品行业价格高峰，价格低谷，产品的价格排布必须了解，做到知己知彼，并做好价格差异和产品优势布局，对于新品的起爆很有益处。
因为基数的问题，现在淘宝大盘流量的增加越来越缓慢，所以淘宝为了提高自己的销售额，只能从流量价值上入手。所以坑位产出/UV价值权重会增加。比如：同类目产品，一个59元包邮产品，一个199元包邮，同样的点击100个，199元卖10单，59元卖20单；根据UV价值公式=坑产/点击量，计算出199元的产品UV价值=190元? 10单/100=19.9元；59元的产品UV价值=59元? 20单/100=11.8元。高客单价的产品UV价值大于低客单价的产品的UV价值，系统给199的产品更多的展现。2020年坑位产出和UV价值权重变得尤为重要。因此作为淘宝运营做好竞品产品布局的分析，掌握竞品销量最大产品，以及产品结构、主利润款、引流款，并根据竞品的数据，理性组好自己的盈利主次产品的布局，保证自己坑产和UV价值，从而确保的利润点。当转化率、坑产、UV价值等目标确定之后，就要确定单品的促销手段，促进转化率的提升。对于产品参与活动的类型，参与活动的频次，同时优惠折扣力度，赠送赠品维持买家物超所值的需求等进行提前的策划和谋划。
图3【图片来自网络，仅供参考】
在生意参谋-竞争-竞品分析中获取竞品各项数据。所以，以上一整套从竞品数据汇总分析下手，做好新品流程以及布局，才能做到“展现量—点击率—转化率—好评率”的循环往复，这是打造爆款谋略的基础。
二、新变化下新品要如何操作
我们知道了淘宝如上的几点变化，那么2021年新品起爆淘宝搜索怎么玩？先来看看什么是爆款？爆款从字面上可以简单的解释为高流量高曝光高订单的产品。而爆款的形成在于“产品表现力”，也就是产品的核心数据优秀。产品的核心数据有以下四个方面产品：展现量—点击率—转化率—好评率。因为核心的数据优秀，量的累积带来质变！当这四点相互循环递增时便能成就一个爆款！爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率”。说到点击率和转化率，我们需要知道2021年搜索的一些规则变化。
1、先来看搜索流量公式：访客数=展现量? 点击率，点击率包括搜索主图和直通车创意图的点击指数，点击率直接决定新品第一周的展现价值。点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以搜索主图和直通车创意图的点击率要求必须做到行业均值以上。所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。
2、展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重，2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量；量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率，宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。
所以，2020年新品的搜索起爆逻辑：关键词成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语：天下武功，唯快不破！淘宝也是如此，时间就是金钱，谁的产品能够快速获得点击，就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现，2020年淘宝运营一是拼获取点击的速度，二是稳定的提升展现量的节奏。
三、新品起爆原理和实操：
2019-2020年搜索规则越来越精细化，精细到每个产品背后的数据权重。点击率可以说明产品的吸引力，转化率能证明产品是否具有潜力，客户的好评可以很清晰的看到买家对于宝贝的喜好度。而爆款存在的意义是为了单品权重的上升，自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。根据淘宝搜索起流量的核心四率：点击率、收藏率、加购率、转化率，尤其是新品上架第一周时间，在淘宝不允许BD的情况下，新品可以在第一周到第二周通过直通车使搜索起爆。所以2020新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的时间，上架前就要做好测图、测款和关键词选词和创意等内功和运营，争取新品上架以扎实的产品、创意、标题和词路，以及配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。
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