淘宝卖家如何超越竞品

很多卖家都知道，在做店铺的过程中，要做竞品分析，但是却不知道具体该如何操作。

一、选择合适的竞争对手

同行就是我们最好的老师，我们在做店过程中，一定要将自己的数据和同行数据进行对比。但是对于不同层级和不同类目来说，竞争度是完全不同的。

如果你的店铺才刚起步，就让你把同行业第一的店铺作为自己的竞争对手，让你去干掉它，你觉得可能吗？

竞争对手一共有三个档位。

① 行业第一店铺

它代表了你这个类目最好的数据值。

② 同层级店铺

它代表了你需要超过的水平。

③ 低层级店铺

它代表了最低的门槛标准。

如果你是淘宝店铺，那么在选择竞品的时候，淘宝店铺和天猫店铺都要有，但是淘宝店铺为主；如果你是天猫店铺，那在选择竞品的时候只看天猫店铺。

另外，在选择竞品的时候，尽量选择和你的店铺风格类似的对手。

二、挖掘产品的核心卖点

核心卖点的挖掘能最大程度解决店铺后续的转化问题。

因为淘宝的流量推送机制是千人千面的，让消费者在有限的时间里进行精准的人货匹配，从而让消费者进店第一时间看到他想买的东西。

因此商家需要自由选择人群标签，然后关联对应的页面后实现多首页同时在线，对不同的人说不同的话，对正确的人说正确的话，这样消费者进店后就会看到最适合他的那个首页。

尤其是在前段时间手淘改版之后，“猜你喜欢”进入手淘APP的首页，更突出了信息流形式的推荐机制，系统会自动根据每个进店者的浏览行为、商品偏好为他推荐最容易产生购买的图片。

因此这就要求我们商家能够精准挖掘产品的核心卖点，从而精准人群标签，实现精准匹配。

所以也就需要我们去做竞品分析，参考同行的产品卖点，从而找到我们自己的产品卖点。

三、14 天周期裂变计划

在找到合适的竞品之后，我们要利用14天的周期时间去超越竞争对手。

1、竞品uv价值

竞品uv价值=竞品成交金额/竞品访客数

竞品成交金额和访客数可以通过爆款牛–竞品黄金瞳去查看

2、竞品支付金额

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将近30天的“交易指数”复制到“查指数”里面转换成交易金额

3、竞品实际售价

按照竞品真实的售价进行填写

4、竞品转化率

竞品转化率=竞品订单量/竞品访客数

① 竞品订单量

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将交易指数复制到“查指数”里面转换成访客数

② 竞品访客数

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将流量指数复制到“查指数”里面转换成访客数

5、竞品收藏率

竞品收藏率=竞品收藏人数/竞品访客数

① 竞品收藏人数

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将收藏人气复制到“查指数”里面转换成收藏人数

② 竞品访客数

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将流量指数复制到“查指数”里面转换成访客数

6、竞品加购率

竞品加购率=竞品加购人数/竞品访客数

① 竞品加购人数

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将加购人气复制到“查指数”里面转换成加购人数

② 竞品访客数

打开生意参谋–市场行情–竞品分析，并将流量指数复制到“查指数”里面转换成访客数

利用14天的算法表来计算出来我们每天要做多少单量，填好所有的数据之后，单击红色框框，数据会自动跳转出来，我们按照这个数据去操作就可以了。