双11结束后的一周内，大家有对这次活动的店铺整体流程进行复盘吗？
其实结果好坏并不是最终目的，我们需要从这些大大小小的活动中找出店铺的不足。
比如准备阶段、活动期间没有考虑到的细节，及时优化，那样才能在下一次活动中有较大的进步！
话不多说，开始今天的小课堂时间，也希望这些问题对还处在困惑的你有所帮助。
一、店铺有访客，没转化怎么办？
有商家提出自己店铺SKU做了收藏加购的引导，详情做了优惠券，访客每天已经慢慢涨到快四百了，但转化率很低。
这个问题不是个例，也困扰了很多中小卖家，到底是什么原因导致的呢？
拿淘宝举例，首先要对店铺重新梳理一次，看看都是哪些情况影响了转化率：
1、店铺最初的目标和定位
店铺的最初定位就决定了店铺的消费人群，也就是这部分的人才会来买你的产品。可以根据淘宝里面的生意参谋进行分析，查看行业数据里面的人群属性。
关于人群属性分析的数据比较多，需要做的是根据店铺数据体现的内容，结合起店铺的定位，首先是查看是有产生了偏差，之后可以直接制定精准人群的标准，之后直接可以提高转化率。
2、关于产品在店铺中展示的部分
产品直接展示给用户的地方有产品的图片、视频、文案、详情页等。
如果店铺是有访客的，但是没有转化的话，那就很有可能是因为你的这些部分做的没有足够的吸引力，因此这些内容需要进行优化，更多的细节可以去激发访客的兴趣，最终转化。
3、还有一部分就是在关键词设置的时候不够精确，导致虽然访客有了，但是并不是他们期待的产品。
这类的关键词要做到完全贴合产品的特色，需要有针对性，热门的大词虽然会引来更多的关注，但是转化要考虑的是产品的贴合度。
一旦一个词有很多的方向，那访客未必想要的就是你的产品，因此将关键词作为中间的媒介，越精准，转化的越多。
针对淘宝店铺运营的时候有访客但是没有转化的原因，根据上面重新的梳理过程，先是发现哪里出现问题，之后就是解决这个问题，将每个环节都做好了，自然转化的就多了。
二、换主图会造成店铺降权吗？
换主图不会对店铺有影响！
主图好不好关乎到一个宝贝的点击率，我们成交的流程是必须要点击，有点击，才有机会成交，在主图优化上，很多卖家会花很多时间。
不过前提是主图的设计，不能违反相关平台规定，以及与宝贝性质不符合的描述不宜出现。
只要没有违规，“换不换”主图这个动作，不会影响搜索权重。
换时一定要考虑宝贝属性、详情页描述、人群定位等多方面的因素，比如淘宝店铺，可以先在生意参谋里面，看看我们店铺的人群是什么样的，再结合自身因素来换图。
为了方便统计主图换前和换后点击率的变化，可以选择在晚上12点，进行更换。
如果统计显示替换后的主图点击率下降，就说明新的主图不被消费者接受；反之，说明新的主图效果良好，在生意参谋、PC端是可以看到点击率的。
权重降低，只能说明你换的主图不好，导致点击率降低而使得权重下降了。
最后一点，大家在换主图的时候，可以用直通车的轮播测试一下，如果点击率高，那么，可能不会降权的，反而，流量会蹭蹭蹭的往上涨。
三、怎么提高拼多多直通车的点击率？
拼多多直通车采用的是两种展现形式：一种是搜索展示，用户搜索关键词采用6n+1的方式展现，即1、7、13、19等等都是广告的位置；
第二种是场景展现，也就是在商品的详情页，推荐的广告位置是第3个、第9个等， 每个人的显示结果也是千人千面的。
下面我们来说说直通车的操盘玩法：
1、选择合适的关键词，在开直通车的时候关键词一定要做好，因为它关系到直通车账号的权重。
比如连衣裙这个关键词，我们可以在标题上写一些更加精准的二级词，例如“雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙”，这样我们在直通车搜索添加上这些二级词的时候，权重就会高很多。
2、拼多多直通车填加上二级关键词后，我们要先停养2天，这是养直通车账户权重的第一步
3、第二步二级关键词不能停，我们刚开始的时候可以先出低价，养2天测试一 下。
4、这两天拼多多直通车的数据会有一些少，但是我们一定要根据后台的数据分析这些关键词的曝光量、击率、ROI、质量得分等数据。
如果曝光量低的话，我们可以尝试一下提高出价，一点点提高。
如果点击率低的话，我们就要尝试修改主图进行优化，我们可以多做几张主图多测试一下，选出一一个点击量高的图。
如果ROI投入产出比过高的话，那可能是内容详情页的问题了。
比如：4000多访客才2%的转化率的话，严重低于同行，这个时候我们就要对比同行的产品详情页进行对比一下，分析店铺宝贝的优劣势，然后在去进行细致的优化。
我们只有对每个数据进行分析，才能知道哪部分出现的问题，然后对症下药。
5、等二级关键词的数据稳定后，质量得分达到10分，那我们接下来就可以慢慢开始添加热词了，千万不要心急。
以上是开直通车的一些技巧，相信大家做好这几点，也能降低“翻车”的概率，减少店铺成本，提高利润！
| 留言与评论（共有 条评论） |
