蓝海行业算什么

对小卖家来说，一方面羡慕别人的热销产品，但是又没有足够的经验和资金，对淘宝推广的手段也不熟悉；另一方面想寻找竞争小利润高的蓝海市场，却苦于没有具体的方法。

别急，在给大家介绍如何快速找到蓝海市场的方法前，我们需要先搞清楚市场和行业有什么不同。

简单来说，市场就是一类人愿意为之花钱的需求。比如对于脱发人群说，在脱发前、中、后的不同阶段会有不同的需求，我们需要从中寻找出那些最困扰他们，并且为之愿意花钱的需求，例如在脱发前期，他们更需要的可能是一些防脱的洗发护发产品，而脱发后期，可能就需要增长液等等。行业则是由一堆产品组成的，常见就是淘宝的类目划分。

说完二者的区别，接下来就进入找蓝海市场的具体方法：

1、确定目标人群

这里确定的人群要比较细致。比如孕妇人群，从备孕阶段到怀孕阶段再到生产完成后，需求都会不同，所以不能大而空的把目标人群定位于孕妇或者母婴。

2、确定细分人群的需求

这一步需要明确你的目标人群有什么非常困扰并且愿意花钱解决的问题。需求的定位大致有生存（衣食住行）、精神（陶冶情操、提升知识）、物质、面子（满足虚荣心）几方面。举个例子： “白富美”这个宽泛的人群怎么挖掘细分需求？首先白富美人群可以大致分为：高级白领、贵妇等更细分的人群，接着就高级白领来说，她们的需求可以有以下分类：

3、确定买家有什么样的需求？这个需求是否还有空间？

关键词是在淘宝中能够体现买家需求的依据之一。在选择市场的时候，通过关键词的走势可以判断市场是上升的还是下降的，也可以通过关键词转化率看出买家的接受程度。

4、选蓝海行业

①确定自己的服务人群；

②罗列可能做的产品词；

③对搜索关键词进行搜索（搜索人气、商城占比、在线商品数、直通车参考价、支付转化率）；

④分别计入表格汇总。

5、筛选

将宝贝数量升序排列，筛选出搜索人气1000/天以上的（不同类目可变动），然后再选择转化率高的词。

以上就是小卖家寻找蓝海市场的基本方法，看似简单，实际的操作却有非常细致的方法和逻辑，只靠自己摸索是不容易成功的，聪明的人会选择“名师指路”，而非自己“行万里路”。

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