淘宝店如何打造热销款

不同的类目，在打造热销款的步骤过程可能各有不同。而且每个人使用的效果可能也不一样，但是这个思路基本上都是相通的，你是必须知道的。

一、店铺的准备工作

1.店铺的装修

用户进入你的店铺，需要给他一种高大上的感觉，而不是觉得你跟卖地摊的东西是一样的。

就像线下门面的装修，装修得高档精美有情调，那么给人的第一感觉，是产品服务档次必然是一个很高的标准，走的是高端路线。

所以店铺装修我们一定要重视。店铺的装修可以给用户带来一个好的浏览体验，让用户对我们的形象和信任度加分。

2.市场的行情以及店铺的方向定位

首先需要了解自己产品的优势，适合的风格，否则你就很难选择出想要进行打造的产品。

就像一个朋友说的，我每天上新一二十个新品，不知道哪些可以打爆，哪些会有潜质，但是不想用太多的资金来测试，有没什么好的方法。

我想说的是，想不花费什么成本，就得到高额的利润回报，是不太可能的。我们需要做的是多了解市场数据，熟悉自己的产品。

二、产品的定位和选择

1.产品价格定位

首先我们可以根据每个价格段，参考它们被用户的接受和喜欢程度。通过数据收集和分析，来判断自己准备走什么样线路，是低价引流，打造热销款？还是高利润注重质量和服务。

2.市场的潜力

这个行业，这个产品，它所针对的人群，受众大小。比如舞蹈服，它的受众购买人群就很有限。

我们进行搜索，按销量排序，了解整个行业的最高销量。你做得再怎么好怎么努力，也不能在他们的基础上有很大的突破。

三、款式的测试

1.宝贝详情页关联营销测款法

利用店铺的高流量宝贝，或者热销款来做关联销售。关联上你需要测试的款式，来分析这些新款的点击，成交数据，看它们有没有再次成为热销款的潜力。

2.直通车测款

这个方法是最快最有效，所以它也是我们常说的方法。而且可以同时测试多个款式，是大卖家都会用的。

它不光可以测款，还可以为我们测图，测词。首先在选择关键词的时候，需要选一些展现点击不错的目标关键词。

既不能做行业大词（因为流量不够精准），也不能选匹配度很高的长尾词（展现流量不够，得不到足够的分析数据）。主要参考数据是宝贝点击率、转化率、宝贝人气（收藏加购）几个维度，去和同行平均数据对比，进行分析。

四、宝贝的优化

1.宝贝主图优化

我们要把图片做的清晰，让买家一眼就知道你的卖点是什么，产品的特点是什么。这样更有吸引力。

2.标题的优化

标题是我们宝贝获得产品排名和自然流量的关键所在。有的同学经常说自己没流量，那很大的原因可能是你的标题没做好。

标题它是宝贝流量的入口，通过参考生意参谋、直通车，搜索下拉框各方面来挖掘关键词，进行标题组合。

我们需要用最少的字，去包含尽量多的关键词进去。每一个关键词都会带来一定的流量，所以关键词越多，可能给我们带来的搜索流量也越多。

3.宝贝详情页的优化

详情页是用户了解我们产品的地方，它会直接影响到用户的成交转化，或者是否进行询单。

那么它需要怎么做？有什么思路？其实我们可以去参考同行做得比较多的宝贝，观察分析他们的详情页特点，做出好的详情页。

如何做出好的详情页？

1.产品的展示方式或角度和别人的都不一样，做出差异化。

2.产品的强大功能，打动用户。

3.利用品牌的影响力。

4.产品完整的售后及增值服务（如五年保修、免费清洁、终身维修）。

文章来源于网络

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