怎么玩转短视频直播带货

现在抖音直播电商发展已经一年多了，已经是非常成熟了。相关数据显示，现在可以将每一场直播的流量分割得非常细。显然直播卖货已经走向成熟的阶段。那么短视频和直播的优势在哪?如何做好直播带货?

视频化和直播化的未来趋势：

在视频化和直播化之前，2020年最主流的说法是“内容IP”化。然而很多朋友们在玩视频的时候，是没有布局直播。

此后视频在随后的发展过程中可能会面临一些瓶颈，现在视频是超级浓缩的直播，而直播是被无限拉长的短视频，且直播交互感和即时感比较强。如果将直播和视频结合起来，才能获得更好的转化、有更长的生命周期。

(1)第一维度：趋势优势。

在趋势之下成功的概率会更高，直播电商更能够抓住流量，吸引到用户的注意力。在趋势之下的选择，建议从直播这个维度切进去。

(2)第二个维度：自身优势。

如果团队有新媒体优势(视频内容的)优势，就先做短视频。如果是电商的优势，就可以先做直播电商，即找擅长的点是切入。

短视频和直播这两个生态的私域和公域的优势是什么?

公域相对开放，大家可以通过D视频和搜索的方式获取到所有的内容素材，而私域是在更加小众的空间内。前者对应的是抖音和快手，后者对应的是微信生态。

1、微信生态直播

微信直播是学习能力、迭代能力、升级能力、对标创新能力太强了，同时还具有普惠性，个体(用户)是可以开直播，获得对应的曝光和流量。

2、快手直播

快手直播和淘宝直播属于半公半私直播。现在IP和内容是一体化的，IP是内容的IP，并且内容是IP的内容。如果平台想要走得更长远，必须是内容在前，IP在后。列如快手出道即巅峰，面临最大挑战是IP太强了，内容生态又没办法快速成长，现在是比较看好视频号直播，可能是今后两年最好的一波机会。

3、抖音直播

抖音面临最大的挑战是它极度容易产生头部效应，这涉及到算法的机制的底层逻辑，在抖音直播没有中间地带，要么行，要么不行。

两个生态玩法的差异化对比

4、公域撬动免费流量，私域要靠关系。

2019年伊始，微信生态里面做了看点直播的测试，帮助了许多原来天猫和淘宝大卖家在微信生态里面做生意。但是以前是没有公域的，当然也想撬动公域门槛也是很高的。而现在要给私域做定义，真正的私域要有信任关系，有粘度，用户买过之后还是愿意来买，持续复购，才称为私域粉丝，不然的话就只能叫流量，买一次就走了。

私域直播最大的一个挑战是拉新，没办法撬动新的流量。第二个挑战是卖一两次货就可能变现完了，没办法再做持续的变现。公域里面如果能撬动公域的免费流量，可以每天直播来拉新。私域重在运营能力，是否能用一些诱惑点，让大家愿意分享，吸引更多的人进入直播间。