最近很多老哥问我关于人为干预的事情,我也总结了一下关注比较多的一些点,来给各位老哥们来交流下我自己的观点,以及我自己起款的方式。
说起干预,很多人对它是又爱又恨,就像抽烟一样,一时半会还真戒不掉,三天不干,浑身难受。
其实不管任何类目下,干预依然是存在的,但是我也不推崇这个方式,现在都2020年了,如果你几年的电商,最后只学会了干预,随着行业规则,环境的变化,也存活不了太久的时间。言归正传,回答一些给我交流得比较多的问题!
1.干预是否还有效?
其实有无效果,自己打开市场行情,看看产品排行榜,是否有通过干预入围top100的产品即可!如果有,那么说明这个方式还是有效的,只是操作难度提高了而已!
现在的效果取决于,账号的标签是否能够入池,如果标签没有入池,干100单进去,还是几十个流量,也就很正常,以前是的坑产时代,现在是标签时代,大单量硬怼很容易异常。但现在凡是标注自己精准单的平台都不太靠谱,安全一定是第一位的,资源接着用流量补补或者海淘流量种老平台就可以,行业规矩树立得早,系统也比较成熟,起码保证操作不会被降权。
所以我觉得是否有效,还是取决于你自己对搜索的理解,哪怕我们自己操作也一样,有的款一样的单量,操作手法,起爆5K搜索,有的只能起爆1K,所以干预只是一种操作手法,能不能爆发搜索,会有很多因素来影响,比如“点击率”,“人群标签”,“行业环境”,“类目权重”,“店铺层级”,“产品上限”等等因素,(很多人操作无效,也就是因为这些因素!)所以还是那句话,不管通过什么样的方式,先做好产品+行业定位!不然做什么都是白费。
2.为什么干预不起流量?
这是最近我收到最多的一个问题,为什么没有效果?为什么我干了几十单了,搜索还是不上涨?
回答这个问题前,我想问问各位老哥们,到底在干预前期做了哪些分析?
①:行业环境如何?干预水分如何?首页销量如何?竞争力如何?
②:干预资源如何?是否做了标签?
③:产品数据如何?点击率如何?
④:店铺层级如何?
⑤:词路布局如何?转化控制如何?
⑥:单量是否够激发搜索?
这些东西很多老哥都没有去分析过,过来就是我干预了,不起搜索,怎么办?我也是哭笑不得!一名合格的运营,应该学会自检,复盘,发现问题,提出方案,重新操作、也希望各位没起来的老哥们,自己去研究下,不要每次都是直接要答案,自己寻找答案的过程更加重要!
3.为什么流量起来就腰斩,下跌?
很多人前期看见搜索冒头了,但是好景不长,隔天就下去了,在继续干预,还是不见回升,其实这种最常见的就4种问题。
①:标签未入池,展现人群太广泛,真实转化上不去,产品数据维度上不去,加上干预人群没有做打标动作,导致系统误判人群方向,继续推送泛人群,形成恶性循环。
②:词路转化异常,干预关键词单一,关键词转化率过高,干预比例过大、干预渠道单一,很多人每天都只是走搜索渠道,没有考虑关键词转化,今天这个词来了100个访客,就干5单进去,加上真实出单2单,转化一下子就飙到7%,行业才2%!
③:词路方向错误,操作都是的泛词,没有人群引导性。
④:转化率差距太大,起搜索后,转化率稳不住,下降太快!
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