淘宝运营人群标签

人群标签在直通车上怎么样运用？前面两篇是理论的，理论要落地才有价值。现在直通车遇到一个问题是什么？点击费用高、带不动自然搜索，而且数据并没有自然搜索的访客好

淘内这么多流量渠道，数据表现最好的还是自然搜索，转化率是最高的一个渠道。直通车的逻辑是跟自然搜索一致的，但是为什么不行？

淘宝大数据比我们更懂自己的产品，因为直通车还需要去配置，很多人是配置不好的。从实际情况来说，只要我们有好的渠道，BD效果是最好的，而且见效快，就不必要去开直通车，但是没有这个渠道，直通车是绕不开的工具

关键词精准，而且有需求标签的二级关键词，一开始不要去投大词，大词的数据肯定是没有那么好的

比如连衣裙搜索人气肯定大，而且可能点击单价还低，但是这个需求并不够明确，肯定没有碎花连衣裙更准确

这个找词，上一篇说过了，人群怎么样选择？

这个是需要测试的，特别是刚进入一个新类目，非标品我会一般测性别+年龄，性别+消费层级，性别+类目单笔，这是需要重点测试的，标品重点会测试性别+年龄和性别+消费层级

一些产品针对身份有特定身份的还会测试身份属性，比如卖汽车周边的，就会测试身份属性人群

需要测试多久，多大的数据？正常需要一周会比较准确，偶然性的概率才会降低。有些老板就会跟我说，心疼这个钱

我理解，肯定心疼的，但是门槛就在这，而且点击量100准确吗？不准确，起码是500-1000才会具备参考价值

通过这个数据，是不是可以更加好的理解自己产品的人群，有了数据，我们就可以更加有针对性的投放人群溢价，也才更好打标人群

但是回头想一下，这个是不是非常容易测试出来，年龄、性别、区域、职业相对都是固定的，也是我们可以操作的

一测试就出来了，难测试的是需求标签，需求标签怎么样测试，系统并没有这个数据表现呢？

18-24的人这么多，哪些才是我们需要的，也就怎么样判断他们有需求标签？

其实是通过关键词来圈定的（搜索场景）

这里可以理解人群是建立在关键词上的了吧

又比如，哪些才是更精准的呢？用户第一次搜索关键词，可能不会下单的，还会搜索其他的关键词，搜索第二个、第三个关键词的时候，需求越来越明确

比如我先搜索连衣裙，发现有很多不是我喜欢的，再搜索连衣裙碎花，发现有点喜欢，再搜索连衣裙碎花显高

这个更加明确需求，这个时候可能看到就会购买

第一次搜索并且购物意向不明确的，系统分为潜客，什么意思，这个用户可能近期对这个产品感兴趣，第二次在搜索的时候，意向已经明确了，系统划分为新客，这个是转化率最好的，而且也是我们要重点去圈定的人群

今年智能拉新和喜欢店铺新品访客，数据都是非常好的，我猜测这两个人群是融合了基础人群和套用的是搜索逻辑的算法

所以目前我人群溢价，除了四个收割人群（浏览过未购买，收藏、加购、购买过店内的四个人群溢价100%+外），自定义人群不会超过这两个人群溢价，确保把这两个数据得以覆盖自定义人群中的部分人群

但是自定义人群是必须要开的，否则智能拉新人群和喜欢店铺新品访客的数据也会变差

直通车想要拉动搜索，点击量是不可避开的，不要想着有百十个点击就可以有展现

直通车想要明显拉动搜索，一般需要要1000以上，达到1000点击以后就要务必把转化做好，否则也吃不消

还要观察自然搜索访客有多少，如果没有达到300的，就要提高警惕，有可能是标签还不够精准，不要再继续放大了，直通车1000点击是一个临界点

要先把直通车数据在优化好，人群和关键词是关键点，基础是主图，这三个做好了，自然搜索不可能不起来的

针对一些预算有比较小的，就不要去投大词，也不要去投太多的词，测试过后只投3-5个关键词就好，甚至是2-3个关键词，集中权重，先找到一个突破口

可能是年龄大些了，总有是想做累积的事情，但是接触到很多都是想一夜爆款的。今天我还在朋友圈说，我们研究同行的时候，总有一个误区：同行可以，我也可以

这是误区，我做餐饮的时候，听到许多老板说，某一家的都没有我的好吃，我一定可以干过他

我又不好打击他

人家既然能做起来，还能引起你注意，说明肯定是有3把D子

我们要承认自己不如人，咱就是普通老百姓，踏踏实实一个点一个点的优化，一遍又一遍的优化，只做服务一小部分人群，也可以赚到不少钱

比如之前举例的女鞋，我现在还记得他的广告语：慢慢做一双鞋，慢慢的爱一个人

一双高跟鞋600块钱，你们可以去搜索一下，这个价格偏好只有9%的人群，但是他生意非常好

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