逆向思维的直通车推广

90%的推广直通车的新手都会遇到这个的误区，先干了再说。直接开计划、发现没有展现或者是点击率不好，或者是ppc很高，而且连个收藏加购都没有，更加没有转化，一下子又慌神

中小淘宝运营应该如何超低预算做好直通车的高投产呢？很多中小卖家每天的预算很小，直通车数据过小是没有优化价值的，所以我一般都是建议日限额在1000或者是点击量在500个以上才有参考价值，而且才能到来一定的效果

如果我们有1000的直通车预算，应该如何花呢？

直通车的作用应该是拉新和收割两个部分，直通车肯定是作为拉新的重要手段，所以拉新要占一半以上，我习惯性是800的拉新，200的收割

直通车新建计划，选择5-10个精准词，二级词就可以了，不要选择大词或者是三级词。大词，流量太泛，没有转化价值，三级词太小，烧不出去。人群选择产品的符合人群就可以了，如果不懂的话就性别+其他，组成2级人群，溢价40%即可，然后把只能拉新打开，溢价60%。今年的智能拉新效果非常的好，不管是点击率、转化率都表现得非常不错

当然还有喜欢店铺新品访客，这个点击率可以，但是转化率稍微差一些，如果想要放到流量到时还可以增加这个人群

投放地域把偏远地区全部关闭，甚至西北地区都可以关闭。那边的数据表现一般都是比较差的，而且邮费还贵

时间折扣选择高峰期就可以了，比如9-10点，晚上的20-21点都是比较好的时间段，具体还要看类目

投放的前面三天一定要实现递增的模式，这样才可以把质量分提高上去，第四天后就可以慢慢拖价，修改时间折扣

时间折扣一般一天调整2-3次即可，一次调整的幅度5%就好，一下子太多了，直通车计划权重没有起来，会烧不出展现的

剩下的就交给智能拉新了，只要我们的产品性价比高，而且有基础销量和评价，就肯定可以实现转化

直通车的收割计划，可以用直通车低价引流来实现，把产品相关的词全部加进去，200个直通车关键词加满，但是要保证加进去的关键词质量分要在6分以上，5分的全部删除

关键词出市场均价的三分一就可以，时间折扣调整到40%，地域和时间折扣跟上面一样。重点是设置收割人群（浏览未购买、收藏过店内宝贝，加购过店内宝贝、浏览过猜你喜欢）溢价200%，我们要保证只要属于我们店铺人群就要得到展现

这个玩法是低出价高溢价，把人群全部吃住。本来就看过我们宝贝的，第二次浏览的时候，转化率是最高的，如此也可以形成闭环

其实我们开超级推荐也是一样的，我们可以不用超级推荐来拉新，但是一定要去收割，否则就是浪费来我们的推广流量

其实学习淘宝运营技巧很简单，直接查找“淘宝代运营”就会有很多实战经验文章

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